本帖最后由 思慕国际设计 于 2013-1-16 18:49 编辑
我的第一家大公司-----南京钟凯丽
一天，我和小江一起去宗经理住处玩（我们平日一般上午9点----11点在宗住处打牌）在宗那发现了本周的招聘版，记得当时报纸上装饰公司招聘比较多，基本占据百分之四十的样子。江知道我是美院毕业，他们鼓励我去试试当时最大的招聘广告---钟凯丽。江表示陪着我。我们两个依然决然的抄了老板。 后来才了解，他们两个看到我一个美院生在一个小公司跑业务没什么前途，先让我进去，在把他们弄进去，我惴惴不安的在我哥哥电脑上投了简历，没想到隔一天接到了同样温柔的美女的电话，在新闻大厦，江也接到了。 这是唯一一家我面试过的公司不看效果图的。我的口才还可以，是多年办考前培训练就的基本工，当时一路斩关过将。我如愿以偿，江复试涮了下来。（后来知道是学历问题，江后来去了中央美术学院成教进修）。 当时招了20人设计师，因为我有一个月的业务经验，没安排我去跑业务，直接入职设计店面。想来是幸运的。薪金1400一个月（当然有任务，有半薪）。 感谢当时黄壮设计师，不遗余力的教我们，还有王大年，及宁滢店长。真是CAD命令一个一个的学，一个一个的记。感谢公司一周的入职培训，学习了不少专业知识。 于是我感恩戴德的开始了工作，公司总是我来的最早，走的最晚，这是我在这家公司的时候一直的习惯，这个习惯帮助了我。 我的业绩的突飞猛进 记得我第一个单，是一个单位二手房，我报价是8600多，刚去，业务员不可能给你好的单子，这个小单还是我不断的贿赂业务员得来的，还不容易签了。要知道，新人在第一个月签单是个奇迹的， 峰回路转，最后客户钱交了，工长审核是发现我漏报的一项乳胶漆的铲墙皮的处理（每平米1块钱）拒绝施工，我当时央求他，这个钱我出，毕竟我签了可以拿全薪的，不光是钱的问题，老板可以高看我的，这个无情工长断然拒绝了我的要求。在济南期间他没接到我们这个设计店面的任何一个施工项目。包括我辞职后，只要我认识的设计师都不会给他单子，其实有的时候帮助穷人1块钱，他会记住你一辈子的。 后来老板依然为鼓励我当月发的全薪，我更加卖命的工作，毕竟我心中有一个创业梦， 公司定期有大型展会，我拼命的谈单，一天下来话就在也说不出了，有时候看看当时的女友超，也值了。 也是上天在考验我，展会上客户质量不高，质量高的客户一般被老设计师霸占，我连续两个月没签单，按公司规定，三个月不签单要自动离职的，我相当恐慌。靠人不如靠自己。我向老板申请，主动请缨去小区跑业务。 现在想来，是对的，我去小区跑业务，我毕竟比一般业务懂设计，和设计师们比我更能俯下身来，毕竟咱也是大公司的设计师， 那段时间的业务经历对我受益颇多；一来加深的和主力业务员的关系，毕竟我每次给他们烟抽，请他们吃饭。当时设计师是高高在上的，一般不落落业务的，我这样做，形成鲜明反差。大大培育了我自己的业务力量。二来我亲身接触到一些优质客户，因为我自己的谈的业务，自然是我的客户。另客户在小区一般见到是业务员，一般是死缠烂打的业务模式，对于我这种现场沟通方案的设计业务模式很是赞赏。这样有了一批认准我私人品牌的客户群体。 时间到了11月份，期间签了一个小单1万多点，保住了饭碗。我手里的客户稳签的有5户，当时我在计算是平均签掉，还是集中爆发。公司当时为刺激设计师签单，及时修改了激励政策，业绩越高提成越多，签单单月20万以上接近15个点（加设计费的百分之五十）。签单当日发放。 我坚持了一个月的半薪的半薪300元，当时是15号发上月工资，我扣除迟到罚款领到了240块钱。当时拿在手里坐46路公交车会住处的时候，想死的心都有。到家门前还是忍了忍，故作开心样，破例给超买了想吃很久的香蕉等水果。请超下了一个一直没敢去的饭店。送超回学校回来的路上，我一路徒步10余公里会住处，但是兜里还剩不到50元。想给家里挂个电话，投了硬币，没勇气拿起电话。那一夜，我买了一瓶老村长和小江喝了一夜，我哭了一夜。江一直鼓励我。 16日依旧跑业务，联络老客户，整理客户效果图方案（我忙不过来，就让其他设计师帮助我画图，签后我付钱给他们），17日我当天签订合同4户，合计产值24万多。当天我拿到了3万多提成。那一夜我和江疯狂了一夜，笑了一夜。
物极必反的签单怪圈这一战，我吕飞出名了，整个公司为之羡慕，老板在本月的庆功宴上亲自给我加餐，亲自给我盛老母鸡汤。现在想来那汤真好喝。至今没找到那么正宗的味道了。 物极必反，业务员争先恐后的给我送单子，工长也给我抛媚眼，材料商开始神秘的找我，帮介绍材料，翻点回扣大大的（此处省略一万字）。我一下惊讶了。 还有让我更惊讶的，我单子做不过来，我为巴结公司一个大佬级别的设计师，主动让给他一个单子。一日晚，他为表感激，请我烧烤。期间，他骂我傻。到时有一个老工长也在，一起附和骂我傻。我很是不解。他讲出了设计师从业秘笈（设计师私单攻略）（设计师回扣攻略）。据传，前几年一个设计师帮客户买一个鱼缸，回来买一部车（QQ），还有别看一些老设计师在公司业绩不高，但挣钱不少。外面一个私单的利润要比公司正常单多2倍。 那晚，我回来后一夜无眠，后来我更魔鬼走了。我成了一个成熟的设计师。现在想来在一个不成熟的行业不成熟的从业时间里做些不成熟的事情，是可以理解的。 那年元旦到次年4月份，我的主材商见了我奉为财神，我的单子也足足养活了好几个工长。我搬家了，搬到了两居室。基本也攒够了创业的钱。当时公司一直流水有些紧张。实在话是让那外面这些成熟的设计蛀虫给搞的，当然有他自身的一些缘故（老板每年给换一个老婆等等）。因为我担心私单问题爆发，我提前离开了这家企业。后来这家企业倒闭了，我听到后很是愧疚感。
创业还是打工-----A还是B？五月份我考察了市场，发现我自己复制我原公司的模式做公司是不可以的，做小公司没出头之日。这个行业有个二八原则，做百分之二十的客户可以挣百分之八十的钱。同样做百分之八十的客户可能挣百分之二十的钱。 我的梦想再次破灭，我的钱不够运作一家大型公司的，小公司太多，竞争激烈，利润低。改何去何从？ 那段时间我很低落，没事闲赋在家。当一个人满怀希望的去追一个梦的时候，费尽千辛万苦走近了，是一个个的美丽的肥皂泡。这个打击是可以摧毁人的上进心的。但我回不去了，无法在回到家乡的设计院。 当时我开始在网络上查阅全国知名公司。通过查阅，发现我的设计是短板。也初步坚定了做一间以设计为主导的装饰企业。思良久，我决定去一家设计见长的公司，继续深造。重新扬帆开始。
我的脱胎换骨的东易之路 定好了方向，开始求职。当时有些小公司给我抛出高薪金（无半薪）送股份的橄榄枝。我都拒绝了。 似乎是冥冥之中的安排，东易日盛恰好06年下半年入驻济南。我参加了人员海选。我幸运被录用。通过这家公司，我知道什么是真正的设计，什么是设计的信仰，什么是设计的尊严。特别是他的企业文化： 先作人 后做事 再赚钱
诚信是作人的根本
有多大的胸怀 做多大的事
没有成功的个人 只有成功的团队
东易沟通无界限。 （摘自东易日盛济南官网） 让我感受颇深，特别是入职培训的“在路上（刘欢）”让我看到陈辉先生艰辛的创业历程。我幻想有一天我能成为他。 在东易期间，我发誓，不拿一分钱回扣，不做一个私单。堂堂正正的做设计。毕竟做装饰公司设计是灵魂，我必须做一名有良知的设计师，才会做好一个有良知的企业。 在公司期间我看是系统学习科学的设计流程，坚持收费设计，如何设计包装，相关设计风格的学习和归纳。当然坚持跑业务（在设计的业余时间）。老师李景辉先生（李总不像老板更像老师）教会我不少东西，如何谈单，如何做户型分析，如何做良知的设计师。 在休班期间，我为了下一步我创业做公司，不单单做家庭设计装修，开始铺垫一些外地县市地方关系。一个偶然的机会，一个材料商哥们把我介绍给一个本土知名公司特许运营部的老总，当时这家公司开拓了不少下面加盟公司，总部好的设计师不愿意下去支持，当时找到我，我欣然答应。兼职负责外地公司的培训及重点设计项目（大部分工装）的设计工作。 后来这位老总去了另一家更大的公司，我还是和他合作。开拓了十余个分公司。现在看来，那段时间的精力对我帮助很大。一：我结识了下面一些做这个行业的老板。他们的工装项目这几年一直和我合作，人脉和项目都有了。二：我了解了一个装饰公司如何启动，如何运作，如何成功飞取效益。当然也有失败的案例，起码我不会犯同样的错误。三，让我反思装饰公司这种业务液态的弊端。 言归正传。话说出来混是要还的，由于我平时常请几天假去外地，加之公司听到我以前做私单比较多的优秀事迹。自然对我多加防范。当时我坚持做精品，不做装饰公司的鱼鹰。大的单子也是让大牌设计占据，业绩自然不是很突出。07年5月份我决定请假3个月静思一下，如何实现我的创业之路。 期间我全职参与了泰安分公司的筹建和运作，技术入股，任常务总经理。可惜投资人资金流水紧张，很多想法无法实施执行。三个月后我回到济南，后这家公司老板跑路。还好东易不计前嫌，欢迎我回来，只不过重新入职，从零开始。体现了大公司的大胸怀。 回公司后，我完成了几个像样的项目，147平米的项目花销47万，酒窖设计项目，别墅项目。公司新店面设计项目。得到公司同仁的赞赏。评级的时候，我认为我评主任是没问题的，后来还是原地踏步。甚是不解。后得之情人士了解，还是我以前私单的原罪的缘故。公司怀疑我的人格。老板电话给我说：公司欣赏我的能力，同时害怕我的能力.我吕飞不是林彪，我是滴水之恩涌泉相报的人。咱毕竟是山东汉子。仗义！ 随着我走进东易，让我了解到装饰公司的本质，设计是为施工服务，施工为产品服务，环环相扣，套套相连。我期间赴深圳，上海找同行取经，如何能够正确的做装饰企业，什么才是真正的行业良性发展。 由于公司对人才的质疑及我对装饰公司的未来的质疑，我不顾公司领导的挽留，依然决然的离开的我尊敬的我认为伟大的公司。 时隔几年我遇到老东家李景辉老师，我总是毕恭毕敬。我这几年从不抢东易的单子。这是我必须给我的老东家还的。不知道我的老师李总能不能看到这些文字，我在东易真的一个私单没做，一分钱回扣没拿。我对得起您教导我的做人做事的原则。您如果有需要，我还是愿意倾囊协助。
08年经济危机的机会和危机 离开东易，我是抱着自诩“比尔”总有一天打败IBM.的心态。老东家原谅我的年少轻狂，到今天我在您东易面前还是那么渺小。 我坚信经济危机中的机会，我考察了两个月市场，也到大点的公司做过卧底，立志做一家“一看就不同的”企业。有投资人投来橄榄枝。我婉言拒绝。人要靠自己。前期创业风险必须自己承担，这是企业家该有的担当和胸怀。 在这里给大家分享一段我的老师（李景辉先生）给我一段话： 进，需要努力和勇气，退则更需要智慧和襟度，进退之间方显智慧。 做大做小，看格局，可快可慢，看作为，临喜临怒，看襟度，可进可退，看智慧， 08年年底我做好了一切准备，甚至想好的公司名称，在香港注册，公司计划书细致到买几个烟缸及一月买多少面巾纸。我也非常庆幸能在经历了那么多能有自己的一家公司。男人对立业总是雄心壮志的。但起码我是理智的。
成家立业----立业给成家的妥协当我信心满满的开始幻想我的公司开疆扩土的时候，我的女友超跟我提出了质疑认为做公司磨练不足，抗风险能力太小。 其实我明白她已经毕业好几年，我们该有一个自己的家了，老祖宗给立好了规矩，成家立业。有家才有业。这个女人不离不弃的跟我七八年了，作为男人该为这个女人的安定做点东西。于是我放弃的做公司的计划，学车，买车，买房，还是各地跑，做设计项目，做本地项目的设计及施工。累并快乐着。 为学施工，我高薪聘工长，给他学费学习计算用料，学习如何合理的管理工人。我亲自待在工地上，和工人同吃同住。亲自实践个个工种及电动机具。 期间我和我的战友每年设计费平均在40万左右，工程产值也在800万上下。那段时间我的车飞奔在济南的大街小巷，一年竟然跑出接近5万公里。（未完待续）
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支持吕工，看了您的经历不禁感叹人生的起起伏伏！荣幸和您当面交流过（感谢像孙工，吕工这样前辈的教导），从为了上大学学习美术到真正喜欢上美术再到坚定自己的设计之路，也经历了一些事情。我已经做好了心理准备让暴风雨来的更猛烈些吧！
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