《我们在创业》2010中国设计师创业 深圳大型设计师沙龙活动

直播：大型设计师沙龙创业，设计市场在崛起！ 《我们在创业》2010中国设计师创业路深圳站


深圳《我们在创业》大合影
   8月26日下午，由全球知名卫浴产品生产商－美标公司独家赞助，旨在推动设计行业新兴力量的《我们在创业》大型设计师活动首场落地沙龙，在深圳•圆筒艺术空间隆重举行。香港著名设计师梁景华、“大木设计”品牌创建计划发起人林海、创新创业管理研究者成海清与到场的近百名创业设计师一起，分享了设计与市场的精彩观点！

》》相关链接：
创业活动北京站 http://home.soufun.com/shejishi/2010-06-23/3479183.htm
创业活动杭州站 http://home.soufun.com/shejishi/2010-07-29/3610838.htm

   活动时间：2010年8月26日

   活动地点：深圳•圆筒艺术空间

   沙龙嘉宾：

梁景华梁景华，香港十大设计师，毕业于香港理工大学设计系，PAL设计事务所有限公司创始人。
》》相关链接：梁景华：我经营公司的“创业十二式”经验谈

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   成海清
   成海清，知行信创新咨询公司（CVISC InnoConsulting）创始人，中鹏智创新管理研究院（SIIM）执行院长，创新创业管理研究者。
   》》相关链接：成海清：从管理的角度来谈设计如何创造价值
   特邀嘉宾：
   洪忠轩：洪忠轩设计师事务所（香港）有限公司董事长
   》》相关链接：洪忠轩：持之以恒做设计做真真正正“生活者”
   陈颖：UCS秀城设计总监
   》》相关链接：陈颖：热衷公益事业的建筑室内一体化设计师

   陈武：新冶(香港)设计工程有限公司/深圳市新冶组设计顾问有限公司创办人
   》》相关链接：陈武：“跨”出灵感玩转设计人生

林文阁：深圳市文格室内设计有限公司 创办人

   （排名不分先后）

   主持人：亲爱的设计师朋友们，大家下午好，非常欢迎大家来到由搜房网和美标共同举办的“我们在创业”设计师沙龙。我们今年6月份至10月份，在全国10个城市相继举办设计师沙龙，就是想与大家一起分享对于创业的话题，大家有心得、经验和教训？今天刚刚好是深圳特区成立三十周年，这很巧合、很有意思的，设计师都有创业的冲劲，很年轻，深圳这座城市也是很年轻的，在今天这样一个时间举行这样的活动也非常有意义。

   今天非常感谢大家的支持，我们现场也为大家准备了精美的礼品，还有装修帮免费试用帐号，沙龙结束后大家可以到签到处领取。首先有请美标宋燕女士与我们分享卫浴设计的流行趋势。

   2010年后的六大设计趋势

   宋燕：谢谢大家！非常高兴今天能与众多设计师朋友欢聚在深圳，今天我与大家分享的是六大流行设计趋势，
希望在座的设计师朋友在分享之后能够从中得出一些灵感。在正式进入主题之前，我想花两分钟时间与各位分
享一下美标2010年全新的品牌定位、风格“因你而现”。为什么？因为我们通过大量的调查研究，包括对消费者的行为调查和喜好调查，我们发现现在的消费者在装修自己的房子，尤其是卫生间，他们不单单关注卫生间的功能、方便性、安全性，更关注卫生间的装修能不能反映他们的审美情趣和对生活的态度。所以在这个基础之上，我们发觉消费者在选择卫浴产品的时候，他们更加关注卫浴产品装修出来以后能不能代表他们的风格，能不能体现他们的个性。所以，美标抓住了这一点，上了很多套间系列产品，每一个产品都有关联性，消费者可以自由选择出能够体现自己个性的产品。

   下面正式进入主题。我接下来会跟大家分享一下2010年以后的六大设计趋势，这些趋势都是专家通过大量的研究发现得到的，在总结出这六大趋势之前，专家们先对未来的人群进行了分类，我们可以看到横轴和纵轴把人群分成了四大类，可以看到上面的人群是比较情感、感性的，下面是理性的人群。右边的这类人群是比较自我的，不喜欢与群体在一起，左边这一类人群比较喜欢聚众，大家喜欢聚集在一起，喜欢热闹。通过横轴和纵轴可以把未来的人分为四大类。

   第一类是精神上的旅行者，这类人比较情绪化、比较自我，这类人更专注某些事情，更具有活力。看一下比较自我的人，但也比较理性的，我们称为自由风格者，他们相对来说更加独立，具有坚强的特性，更加精锐。可以看到左上角，如果这类人比较感性、比较喜欢聚众，喜欢跟别人凑在一起、聚集在一起，这类人我们称为人道探险家，他们相对来说在品质方面具有深思远虑、可信和有伦理观等特质。最后一类人喜欢聚众，但也是理性的，我们把这类人称为快乐的波希米亚人，他们相对来说很快乐，能够受别人影响，他们具有悠闲的特性。在这个基础上，针对这些人不同的喜好就研究出适合这些人不同的需求和设计风格。专家总结的时候，他们说2010年所有的设计趋势都是非常不可预见性，也就是说我们把很多看似不匹配的东西搭配在一起，创造一个超现实主义的明天。另外，科技与设计能够完全很好地融合在一起，产生更大的影响力，另外把一些传统的魔术以及新科技结合在一起，为设计寻求解决之道。总而言之用一句话来总结，2010年以后的设计必须要超越想象力，必须要预想一些所预想不到的东西。

宋燕

这张图片给我们看到了2010年以后的六大流行趋势。这边我们可以看到，第一个趋势是魔术师；第二类我们称为时间旅行者，第三个是预知未来者，第四个是炼金术式，第五是巫术，第六是魔法，接下来我会带着大家逐个看一下，六大流行趋势有哪些元素在里面。在六大流行趋势方面，颜色的选择都具有代表性的颜色，在魔术师这一块，选择的颜色都是粉色、感性的颜色。时间旅行者采用的都是珠宝色系列，用这些颜色制造一种奢华、惊艳的感觉。预知未来者选择比较鲜艳的红色，找到粉色系列制造充满活力的感觉。炼金术是碳系列，巫术是有点褪色的，旧旧的颜色。最后一个我们看到选择的都是明快的颜色、明亮的，比如淡蓝色、黄色等等，能够营造出与众不同的感觉和氛围。

   接下来看下每一个设计趋势所含有的元素是什么样的，以及美标的产品如何把设计趋势融合在产品里面。先看一下魔术师，从图片上感觉到，所选用的都是一些非常柔和的形状、柔和的感觉，譬如说是一些成色色，充满填充物的椅子，这些新的材料和表面给我们情不自禁的触摸它、感觉它。从美标的角度来讲，我们上市的IDS系列里面就是含有了这样的设计元素。

   看一下第二个系列，时间旅行者，作为设计师来说跟着时间旅行，从古代到现代，在设计产品的时候将不同时代的元素融合在一起，从中世纪的奥秘到现在，体现出文化传承的新古典主义。从美标角度来讲，今年新上市的新古典主义系列是现代古典设计的体现，从古代的住行中攫取灵感，比如说直线、平坦的表面，融入到里面，重塑出一个含有古罗马元素的风格。

   再看预知未来者，从图片上看到这是被扭曲的奇异和古怪，可以看到文化的过度融合，被异教徒的图片表现出来，通过绿色创新进行了提升和美化，很多的灵感都来自于大自然，很多灵感都攫取自然界。作为意大利的设计师来讲，他也是从设计匀速中发觉到了灵感，将它融入到美标的产品中来，我们今年年底上市的产品就是从这里面攫取元素，大家可以感觉到柔软的曲线。

活动现场

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    还有炼金术，棱角非常鲜明，精确线条的重复使用再加上立体的造型，有光泽的材料以及亚光材料的交替使用，造成了充满阳光的格调，适合精英的成功男士。美标今年上市的“非图”系列是意大利设计师设计的，融合了多面体的设计区域和雕塑感设计。
    接下来一个是巫术，可以用一句话概括，是一个重新被发觉的自然界，用类似动物的皮毛、皮肤，有机的形状、木头等等创造温馨、温暖的环境，正如美标今年上市的皮革系列，这里面我们可以看到从感官上，感觉上是一层皮附在陶瓷上，其实在“烧铸”过程中已经把纹路铸上去，而且它有一点柔性的感觉，是现代高科技的使用。从巫术原理来讲，真真正正的巧妙之处是把科技用在设计当中，但不被人发觉。
    看一下魔法，从图片上可以感觉到这是色彩绚烂的世界，适合年轻人和小孩子，通过艺术科学和科技之间十分有趣的混合，创造出一个有丰富造型，多彩颜色的梦幻世界，作为美标今年上市的概念系列产品比较适合于年轻人群，因为我们的上市产品有不同的形状，可以通过产品自由选择和搭配使用，创造出适合自己的卫浴空间。

活动现场

    好的，未来的六大流行趋势就介绍到这里，也希望看了这些图片以后，设计师们能够在将来的设计当中攫取到一些灵感。我也想多讲两句，在座各位以前都了解和接触过美标，都觉得美标设计比较老，但2004年开始我们有改进和突破，特别是最近两年上市了很多套间概念，包括到今年年底上市的九大房间概念都是比较新的，在座的设计师也可以花一点时间了解一下全新的美标，美标在最近两年在成功的项目上取得了很多优异的成绩，比如上海世博会，200多个场馆里有180多个采用了美标产品，奥运会有60%的项目使用了美标产品，水立方、广州水立方也都选择了美标，所以这两年美标得到了市场的很大所认可和接受，希望大家了解了全新的美标后也能够喜爱美标的品牌，也希望你们设计的过程中推荐美标的产品。

创业的你需要准备些什么？

   主持人：很多设计师朋友认为做设计很难，做管理也很难，很少有个人管理和设计两者都可以做得非常完美，林老师在管理方面非常成功的案例，大家可以从中得到启发。我们现在进行设计师的交流，第一个主题是谨慎的创业准备，设计师一般爱自由，不喜欢受拘束，一旦条件成熟后都想自己创业、当老板，不是所有人都会创业，我们今天邀请了五位特邀嘉宾，请大家分享下创业开始的情况，你们是什么时候开始创业的，那时候你几岁，你的启动资金是多少钱？

特邀嘉宾：林文格
   林文格：讲到创业，我做自己的团队是被动行为，非主动要做的。2000年时我在深圳一家双甲企业做设计师，当时很享受设计过程，压根没想过要自己干，但公司整整5个月不给发工资，当时我坚信这个企业非常有希望，因为当时做了世纪坛、北京饭店等很多好项目，后来公司实在不行，解体了，那公司解体后我必须要自谋生路。那时开始就不想打工了，就在原来的企业里承包了一个部门，自己组建团队。
   主持人：承包了哪个部门，启动资金多少钱？
   林文格：设计这个行业，资金不是主要的问题，主要是人力资源。2005年我自己注册公司的时候，注册资金是100万，但最开始没有具体的数字。
   主持人：我问一下陈颖老师，您创业比较早吧？那时候多少岁？
   陈颖：28岁，那时候在装饰公司里面承包设计部。
   主持人：那时候是不是流行这种类型？

特邀嘉宾：陈颖

   陈颖：中国特色、深圳特色。早期装修公司比较强势，他们有一个很大的项目，业务是很强的，施工力量也很强，设计是非常欠缺的，刚好设计师填补这个空白，本来我是学建筑设计的，原没有想到在室内这一块有所发展，建筑设计的时间太长了，室内设计很快可以做出来。

   主持人：自己单干的时候无所谓，有一台电脑，有地方画图就差不多了。
   陈颖：那时候我手上有6个人，借钱发工资，有项目投标、中标，有几十万的设计费，但项目拖了很长时间，后来没有消息、没有下文了。               
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   主持人：从创业到赚钱，这中间经历了多长时间？
   陈颖：一年多，还是有风险的，人员开支、办公开支等。
   主持人：接着问洪老师，您也是很早就创业了？

特邀嘉宾：洪忠轩
   洪忠轩：能不创业就别创业，我还是比较喜欢当设计师。我的心态比较顺其自然，2001年的时候，那时个人事务所最多，或者工作室的形式，当时有一些项目和一些公司想与我们合作，有些项目确实需要我们做，当时我还和老板商量，我该不该去，我当时问老板：“老板，你同意我去我就去，你不同意我就不去。”就在这样的状态下，老板说你去做，我支持你，项目不多的情况下，他还把项目给我。我个人现在觉得不管是谁要创业，要离开一个公司的时候，如果老板支持你，你后面就不会太“忧愁”，如果吵架走的，代表你的社交能力有缺陷，要善待每一个身边的人，人家也会善待我们自己，这是创业的第一步。实际上真正注册公司是在2003年。
   主持人：您说吵架，有很多设计师刚创业时真的是吵架，把旧公司的客户挖走。
   洪忠轩：吵架后开公司的人有时带赌气性质，原来的老板可能会封杀你，以后的工作很难顺畅的开展。按照我自己的经验，打工的时候好好打工，该做事的时候水到渠成，自然而然好一些。
   主持人：您觉得什么时候比较合适？30岁吗？
   洪忠轩：与岁数无关，大家都说三十而立，真的是30岁，这样的情况下确实要积累，做过的项目要很多，我们这些人比较相似，那时候会与这些公司合作，实际上也是自己在经营，就是品牌合作，就像刚才林总说到的品牌整合，我们是被动性进行品牌整合，那时候您只能与甲级单位合作，才能做到有规模的项目，这几个人都这样走过来的。
   主持人：我们再问陈武老师，您之前在香港新冶，现在在深圳新冶，正式创业应该从什么时候开始算？

特邀嘉宾：陈武
   陈武：我入行比他们早，但正式成立公司的时间比他们短。我要说一点，贵在坚持，设计行业很辛苦，我觉得最主要的就是坚持。我比他们早一点，1991年大学毕业就来到深圳，那时候机会很多，你可以做很多事情，诱惑也很多，从设计到施工，遍地都是机会。我走了很多弯路，我们公司新冶是2006年才开始的，比文格还晚。在这之前因为我做过工头，很容易经不住诱惑就去挣钱了。
   主持人：那个比设计好赚钱？
   陈武：第一个公司很合法，有日本文化，带了很多人到外地做项目，那时候挣了第一桶金就去了国外，待了几年后回来创业，走了一些弯路。我觉得从事设计有两种情结，一是兴趣，二是把它当成一个职业，实际上我觉得不管从哪个角度，这是我个人的人生体验拿出来与各位分享，贵在执著、追求。像深圳的一些设计师一直都在从事这个工作，没有受到诱惑，贵在坚持，这是值得我学习的地方。
   主持人：做设计是需要时间积累的，刚开始几年很辛苦，要熬夜，又收不到什么设计费，觉得很辛苦，有些人中途离开转到其他的行业，如果坚持下来品牌会发展得非常好，我们也有很多例子。陈武老师给大家提醒，大家一定要坚持，这是有前车之鉴的。我问一下唯一的女创业者，您当时为什么考虑到自己出来做？

创业女设计师：段文娟

   段文娟：我觉得男的、女的都可以做，不一定就适合男士不适合女士，在性别方面没有很大的区别。另外，设计专业也是我在学校的专业，我自己也比较喜欢这个专业，是兴趣的支持包括对行业的执著和喜欢。

   主持人：为什么不考虑到一个较大的设计公司呢？在公司里面做不用考虑市场的问题，埋头做设计比较单纯。

   段文娟：我刚毕业时也在一些大大小小的公司里面做过4、5年，其实刚刚几位前辈、老师也说了，设计师一定要积累经验，不可能说一毕业出来就开始创业，这样没有经验，很多东西都是不知道的，特别是像我们设计师，我在公司做了4、5年，出来才自己成立公司的，我是2006年开始成立自己的公司，都有非常大的困难，包括到现在都一样，因为设计师在每一个阶段、每一个步骤都会遇到不同的瓶颈、不同的困难，像最开始的时候，比如我们从专业设计师转向公司管理者，就存在着刚刚林海老师所说的，我这里讲两个方面，一个是设计师定位问题，还有一个是设计师转向为管理者，他的能力有哪些与设计师不同，与大家分享一下我这4、5年的总结。

   深圳的个人工作室比较多，都是设计师做管理，有的不一定是做过设计师，我开公司就面临着管理，如果刚刚成立大概有2、3个人，管理问题不会体现得很明显，我就是主创设计师带几个助理，管理很简单，但如果公司从几个人发展到十多人，管理就会越来越受到重视，如果没有管理好就会出现很多问题。

   还有设计师的知识面与管理者有很多的不一样，设计师要求专就行了，管理者需要全，综合能力要广，做设计可以，但也许没有那么多时间研究设计了，除非你有了公司以后还定位为专职设计师，那样可以做到，如果你从设计师转为管理者没有时间做这一块，必须取舍一块。

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   主持人：很多人说很难取得平衡，必须取舍其中之一。我们请问一下诸葛祥林老师，您是什么时候创业的？

诸葛祥林
   诸葛祥林：是一个偶然，应该也不算是创业，最小的时候我想当一个作家或画家，后来做了设计师，可能设计师这个目标是目前最接近的目标，画家或作家也一直是我的追求。实际上我觉得设计师这个职业更接近于我原来的积累，这么多年来都是专注和乐趣支撑我，而不是把公司做得多大，我不太欣赏把公司做得很大，如果要把公司做得更大，我更欣赏比尔•盖茨而不欣赏设计师了，设计师还是一个小范围。成立公司是市场和运作的需求，才能达到这么一步，慢慢也就做大了。
   个人品牌与公司企业品牌的取舍
   主持人：我们进行第二个对话环节，刚才已经谈了谨慎的创业准备，很多设计师在自由创业的起初，除了动机、个人的能力和资源方面还有小小的细节，我自己比较感兴趣，今天趁大家都在我先问一下，创业的时候要起一个公司的名字，公司名字有两种，像假日东方、秀城、山高国际是一种类型，另外一种类型就像林文格老师的文格设计，是以人名命名的，他们之间有什么优势、有什么劣势，请大家解答一下这个问题。
   诸葛祥林：我们起名字的时候咨询了很多风水公司，我们开始的名字是0.618黄金分割事务所，这个名字很长，我和很多客户沟通的时候，客户在琢磨你到底在做什么。行业的人一看说非常专业，后来经过几次改为山高国际了。初步创业的时候要想着容易记、琅琅上口，最后与五行相关，缺水就补水，缺金就补金，缺木就补木，这样就完美无缺了，反正都在做，为什么不让它更精彩。

活动开始前


   主持人：中国人非常讲究风水，要取来财的名字。文格设计就是个人品牌了，为什么考虑使用这个名字呢？

   林文格：我创业的时候很被动，也没有怎么细想，我自己非常享受这个设计过程，不管公司将来怎么发展，我本身还是想亲力亲为做好每一件事，所以就用自己的名字命名，我们10月份会开上海公司，还是以文格打头，性质会发生变化，我们采取合伙人的方式，在上海有一对兄弟跟了我很多年，能力已经成熟了，会成为我们的合伙人。

   陈颖：起名字还考虑风水，还考虑五行比较有意思的，我起名秀城，觉得深圳这个城市绿色植物很多，我为这个城市做什么呢？希望她更加秀丽。当时对商业化有一点拒绝感，因为是一个作秀的商业城市更多一些，我希望利用汉字的多意性表达，后来又加了UCS，中文和英文都有很多多含义，我喜欢“混沌”的包容性。以个人名字还是中立的名字，我之前与一个香港的设计师协会创始人沟通，他说如果以个人名义的话，生病想退休怎么办？

   主持人：整个公司垮掉了。

   陈颖：那也不一定，品牌建立如何延续生命力，有很多工作要做，其实商业的规律是共通的，我们设计师一定要在商业的轨道上运行，顺应规律去找到符合市场的事情，我们可以走得更快，并不是凭个人的意思主导整个公司的命运，这是我对个人化还是中立化名字的看法。

活动现场

  主持人：洪老师的假日东方，您是做酒店的，是不是做假日型酒店的概念出来的？
  忠轩：有这个意思，我一开始与诸葛先生一样，在算笔划的时候，一开始起名字是东方假日，首先我希望休闲一点，因为做设计师挺累的，最开始的切入点，行业要做什么？我们的客户是什么？这个是最重要的，我首先想做酒店。社会上做酒店的人也不少了，我做哪一种类型的酒店呢？就是休闲一点的，以此作为切入点。社会上的酒店很多，以前豪华、欧式的东西很多，我们还要找一个风格差异，就是稍微东方一点、稍微中国一点，就是基于这个切入点考虑，就叫东方假日，后来觉得东方假日很俗，反过来假日东方不会太俗。这里有一个好处，就是给客户看的，不是给自己看的，给客户看什么呢？因为这个名字很酒店，一不小心就以为是酒店，开酒店的人一听这个名字就觉得哪里开酒店了？他会很关注，原来是酒店设计公司，我们的品牌名字很容易被记住。再说说个人品牌与公司企业品牌，如果以个人名字命名，我开始做假日东方的品牌前，一直都用洪忠轩设计师事务所命名的，因为一开始很多奖让大家知道我的名字，不知道企业品牌，后来我才改成企业品牌。个人品牌有什么优劣？个人品牌像林文格一样，就像Aalto一样，大家把他当成一个形象，没有问题的，照样可以成为个人品牌。但是在这个过程就像倍丽明做到70岁还得做。
  主持人：定在那里就不能退休了。
  洪忠轩：不会，他的儿子一样可以做，以后他会成为一个LOGO，像肯德基一样，林文格的光头在这里，照样可以很好。我们想以后能够偷懒，用假日东方可以偷懒一些，可以快速吸引到与我们同一年龄阶段的人才一起合作、加盟，我们下半年会有德国回来的，有一个新加坡人，会有一些人才进来，变成了品牌的吸引力。现在我们公司门口的大招牌全部都没有洪忠轩名字。

活动现场                直播：大型设计师沙龙创业，设计市场在崛起！《我们在创业》2010中国设计师创业路深圳站
  主持人：那陈武老师我记得以前新冶的冶字是野外的野，现在是冶金的冶，是什么意思？
  陈武：我觉得文格讲得很好，他大概不想退休了，企业是一个双品牌，一个品牌可以支撑一个企业，也可以毁坏一个企业，就像前段时间的山木，所以千万不要犯错误，犯错误企业就完了。企业的品牌要良性发展，是一个团队，个人品牌在企业发展初期起到很多作用，后期就会慢慢淡化了。
   新冶当初是我香港的一个拍档，我回到深圳的时候也曾想过用陈武工作室，但后来想想算了。因为我们是一个团队，最后企业发展可能是一个团队在运作，市场整合的模式，不管有多大，公司分了五个小组，就有五个团队在做，所以企业在整合的时候也是一样的道理，以我个人来说，我自己不太在意这个东西，我不太崇尚于个人的品牌，虽然在企业初期有帮助，后来会停不下来。


活动现场
  主持人：一开始以自己名字创业的，品牌树立起来了，业务不熟了，这时候考虑改名字了。接下来问一下女设计师代表，伊派这个名字一听非常女性化，是您自己起的吗？
  段文娟：我觉得很好，公司名称很重要，我个人也看得非常重，就像网站域名一样，一旦成立以后要改起来非常难，我很重视公司名称，这个名字是我自己起的，想得时间比较久，从我从事自由设计师开始就考虑了名字，想了很多。后来发现行业里面有很多“伊”，感觉是一个巧合。
  如何进行理智创业
  主持人：我们谈下一个环节，理智的创业历程，前面说了创业，创业了一定时间之后，公司有一定的规模和成绩了，我们人员构架和品牌推广，这方面要进行一些战略性的调整了，接着面临着构架的变化。很多设计师刚刚开始创业的时候有两种，刚开始与合作伙伴一起，或者为了节省成本，与哥哥姐姐、兄弟姐妹共同上阵了，还有夫妻档。我们知道美国有很多设计师事务所都是合伙制，这种模式在中国好不好推广？针对我们本身的国情，在构架方面哪些可以尝试？
  段文娟：我有合伙人，最开始以设计为主打，就是两个人再加一个助理，这是刚刚成立设计工作室时，随着业务的扩张和人员的配置，我们公司比较重视管理，也比较重视团队的品牌推广、团队意识，不太注重个人了，我们觉得个人力量有限，没有完整的个人，只有完美的团队，我们管理方面也在加强，现在的定位是从设计师走向管理者，在公司的决策人方面也在往管理培训和学习，希望从设计师转向为设计师的管理人员。
  主持人：刚刚开始都是一人身兼数职。我们请陈武老师。
  陈武：国外的事务所是多人制，起码3个，做起来很轻松，这是我们一直想探讨的模式，可能大陆的情况比较特别，我觉得林海老师做一件很伟大的事情，希望出来以后整合一下。他这一套模式、机制可以复制一下。目前大木公司的模式，我曾经也是夫妻档，非常麻烦。

活动现场
  主持人：当时您爱人主要做什么？
  陈武：就是做管理，在公司吵完回家吵，我觉得非常不好，后来我请职业管理人过来做，公事和私事要分开，特别是公司做大以后，这不是很良性的做法，而合伙人制是我一直期待的方式，在香港我们公司是合伙人制，在这边是一个人来做，我希望下一步能够纳入几个合伙人进来，如果大有兴趣的话可以谈一谈。
  主持人：曾经有设计师说创业时与哥哥或弟弟一起，最后非常后悔，因为亲情的问题，公司在发展过程中受到很多局限。陈颖老师，您创业的时候最开始的架构是什么样的？
  陈颖：刚开始创立秀城品牌的时候，是我与一个设计师一起合作的，我们各有分工，从合作上说那时没有一些成文的约定，这是很大的一个问题，刚开始是一拍脑袋就走在一起。中国人做事情，容易将感情与工作混在一起，不太符合商业原则。后来做公司的时候特别注意这一点，把架构、职责和位置、方向都定位好，各司其职每个人都有自己的目标，这样很好办。对于公司未来的方向，公司的品牌塑造是非常重要的，目前公司的品牌以空间设计为主，现在往前延伸到建筑设计顾问，提供顾问服务，我们用精细化的室内设计和贯通内外一条线的做法，这也是我们公司的一个方向。刚开始两个人合伙、三个人合伙，又扩大到八个人。
林文格：刚开始为了低成本操作，我也是夫妻档。我爱人她主要负责内部事务，还需要一点时间，现在已经意识到这个问题了，合伙人制是必经之路，我们已经做尝试了，我要做一个说明，我们的名字前面也加了英文，我们加了LNA，是合伙人的态势，上海这边已经开始了。刚开始我们也问他们，付出那么多的能力和资金，他认同这边的设计，他中间离开过一段时间，现在反过来还想一起做，在上海。我刚开始为什么不起名叫林文格而是文格，感觉比较中国化，本身我对于中国文化的设计比较感兴趣。
  主持人：诸葛老师分享一下您的经验和感受。
  诸葛祥林：我的经验是创业初期成为女朋友就拉着她，成为老婆更好，当时我一个学环境设计的同学，我觉得在工作上分得很清，成为夫妻之间不要把她拉进来，之前你是我的员工，我是你的合伙人，不要产生某种默契，职位上一定要划分得很清，比如说我沉溺于设计，关于管理的事情不要找我，我没有时间处理这些琐事，我觉得要分别对待。我觉得做生意可以合伙，我始终认为没有合伙人，我只有我自己，做到高度的时候或能够做成一个风格或个人风格的时候，是独立独行的一件事，可以在商业上操作，在设计上我不建议，因为合伙了可能会磨灭自己，因为历朝历代或一些大师的作品是因为独立独行才能卓尔不凡。

活动现场

  主持人：一个公司成立以后要在品牌方面多做工作，在这方面大家有什么心得？如何把握这个度，现在的活动很多，参加哪个、不参加哪个，在这方面你们有哪些心得和体会？

  诸葛祥林：我认为品牌是需要创立的，不要看设计师多，水果的品种也很多，菠萝之所以是菠萝，就是因为它有菠萝的特征，杨桃就是杨桃，你应该做自己的事情。一些大师在行业内做出卓尔不凡的标杆，有个人的特征，你设计了一个感觉，品牌会随之起来，设计会带着品牌一块走。品牌实际上是辅助，我始终认为如果只是打你的品牌，你的设计跟不上去，品牌也是破品牌。首先我肯定的是，你的名字上去了，随便一个名字就是品牌了，我是这样认为的。

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  林文格：这个话题好，我是这么理解品牌推广的，实际设计师或设计公司，最终是靠作品在做推广，很多作秀是没用的，不像其他的行业，设计最终还是服务行业，你的设计得到很多回报，比如得到行业认可，做了很多设计，就可以得到回报。很多活动你也要参与比如参加国际设计大赛。刚才林总讲了几点，要把品牌树立起来，你的核心竞争力在哪里？你的公司和个人设计风格，找到一个整合点。我们常常说，人一生如果能够从事一个自己感兴趣的工作，其实是非常幸福的一件事，设计这个行业非常累，分工特别细，人不是万能的，所以人不可能对每一种空间都擅长。只能说通过一段时间的积累之后，找到了自己的乐趣所在，也找到了一种合作方法，他做事情就很轻松，他在玩设计而不是被设计玩，会更加快乐的工作。第二点就是服务意识，你有很强的服务意识，把每一个案子站在甲方的角度考虑问题，会有很多客户，他们会帮你做宣传。

  主持人：口碑宣传的力量非常大，酒店尤其如此。

  陈颖：一些创业设计师在起步阶段，个人品牌与公司品牌要结合一起推广，以自己名字作为突破口，很快就可以打开市场局面。到一定的时候，把公司的品牌作为主要品牌，把个人的品牌淡化。

活动现场
  主持人：您觉得在参加活动和接受采访，在这方面要做一些事情。
  陈颖：包装只是一个方面，内涵更重要。内涵是服务，在市场上的差异化是什么？一个人在社会上最困难的事情就是了解自己，了解自己之后就知道做什么事情最开心。把团队纳入进来以后，要了解团队的特质，我们现在纳入一些人员以后有新的方向态度，比如建筑师的比例增加了，我们会往建筑设计靠拢，提供建筑居学的服务给客户，客户很开心，觉得一开始就可以介入。现在我们与美国、加拿大的设计师事务所紧密合作，低碳设计和环保也是我们的卖点，这也是未来可以做品牌推广的地方，其实品牌不是非常重要的，反而公司提供配合服务，对一个大的购买者，比如综合性的开发项目，他们需要整体打包的服务了，这时候我们有针对性的针对客户进行精准营销，公司品牌上了一个台阶以后，我们强调公司的品牌，个人的品牌要减弱。
   洪忠轩：我个人理解的品牌，公司有一个四品理念，品牌是怎么形成的？包括品德、品质、品味，有这三个品以后催生了第四个品，品牌，如果没有前面这三个，这个品牌是不可能生存的，前面这三个非常重要，这是我对品牌的理解。品牌有几个阶段，一是开发品牌阶段，怎么开发品牌，其实还是做成品，把自己的产品做得象模象样的，这是建立品牌最重要的，至于广告是其次，把自己的东西做好了，周围的人会帮你传播，这是开发品牌的阶段。二是品牌的提升或维护阶段，品牌的维护我们要做一个对接，品牌的高度是什么？人家只知道名字，不知道定位在哪里、高度在哪里，与什么对接？比如说我们做的酒店项目，我们会愿意做一些国际品牌项目，包括喜来登、希尔顿、洲际、皇冠等等，我们愿意去做，因为它代表着在大众心目里的高度。
  主持人：您做这些高档项目的时候，自己本身的价值也体现了。
  洪忠轩：对，人家也会认为你是高端公司，这是大众的品牌对接的需要。其实对于公司来说，不仅仅只是接纳一些国际知名酒店，我们更喜欢做一些非常有特点、有层次感的，非主流的，可能某些会所更有意思、更有发挥的空间。因为之前的酒店有一些模式性，那些酒店我花的精力很少，喜来登很容易就做出来了，很轻松，其他那些特殊的要花费我们更多的精力，但我们更愿意做这些东西。比如说我们做的项目自己要淘汰，如果发展到一定阶段，我们需要淘汰一些，我们认为这个项目会影响品牌价值就不做了，否则会累死自己，拖累品牌。

活动现场
  主持人：洪老师所说的是品牌选择的方法，要多管齐下。陈武老师之前接受采访不算很多，但也有，您对于品牌的推广有些什么样的心得和体会。
  陈武：出境率不高，我是这样觉得的，企业的品牌必须要推广，但推广渠道有很多种，可以根据自己的公司特点、作品特点和自己的定位，可以去选择。设计师还是靠作品说话，你的作品与企业文化是相关的，我觉得有两个，一个是主动的，一个是被动的，主动的是有好的作品就要传播出去，要大家知道，不管是通过媒体还是其他的活动都要传播。另外一个是被动，所谓的被动是我们可以选择，如果哪些项目能够给你带来影响力，你可以选择性的做，前一段时间我们也在选择做与不做。实际上我还有一个心得可以与大家分享，有些连锁机构的品牌项目非常快提高传播你的作品，就像我们做的嘉旺，收费不高，但我们看传播力。
  主持人：最后请女代表说一说，我看到你们之前做了深圳十大女设计师的宣传推广，您对这个方面有什么看法和规划？
   段文娟：深圳十大女设计师不是我们特意策划和推广的，只是参加。我觉得设计师最重要的是品牌，品牌包括了作品+服务，我们可以整合为品牌，怎么样推广，让更多人知道我有一个好东西，把它包装、推广出去，让更多人了解，这属于营销模式、销售模式，就像我们卖产品一样的，最重要的还是要有好的作品和好的服务，我们刚才探讨的话题是品牌+推广，实际上推广渠道非常多，像会议营销、杂志、媒体、报刊、网络等等，这都是营销的手段，最重要的还是设计师要出精品，通过渠道加以推广，再好的设计我们也要让其他人知道，我们才有更多资源。

活动现场

   主持人：今天的活动到现在告一段落了，非常感谢各位设计师朋友到场支持，感谢三位主讲嘉宾和特邀嘉宾与我们分享了创业方面的心得，今天是深圳建立特区三十周年的纪念日，我们也希望今天这样的活动能够给在座所有想要创业的，即将创业的或创业有一定成就的设计师们从中得到一些启发，有一些收获，这就是我们举办本次活动最大的目的了，再次感谢美标对本次活动的鼎力支持，感谢各位！

这里面有些设计师啊，其实就是一堆大便。

对楼上的言论甚为惊恐