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大师们 来分享一下你们的谈单思路
莫斐  / 发表于 2018-6-10 16:04:59 |同行交流[开放]  / 创业经验

莫斐

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我的家装谈单思路   就是客户来公司  谈谈基本的要求和想法  下次在来 主要就是谈方案细节  看报价.....   我个人觉得这套谈单方式   没有什么突破   和特别的地方    一直也想换一种思路,但没有具体的想法,大师们 请教谈一下你的思路吧

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zhangqiao 发表于 2018-6-11 09:53:27 | 显示全部楼层
昊然设计新客谈单套路培训:
第一步:自我介绍与相互认识
第二步:公司简介(看看公司宣传视频、PPT或网站、阐述优势与专长)
第三步:装修设计主论点展开——功能需求了解、风格调性定位、造价预算分析(半包施工、十大主材、家具软装、电器设备)、也可谈活动优惠
第四步:材料解说(选择一二辅材或主材深度解说证明专业)
第五步:寻求共鸣(产生互动式交流、打开客户话匣子、最好能聊到客户笑起来、通过方案本身与设计以外话题寻求共鸣)
第六步:按流程走(引导进入装修设计合作流程,付定金开始启动设计)


点评

学习了 这确实也是一种思路~  详情 回复 发表于 2018-6-16 15:00
一切皆过眼云烟,唯脚步真实而有力,纵狂风暴雨犹酣畅淋漓,向前进,向前进!

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莫斐 发表于 2018-6-16 15:00:42 | 显示全部楼层
zhangqiao 发表于 2018-6-11 09:53
昊然设计新客谈单套路培训:
第一步:自我介绍与相互认识
第二步:公司简介(看看公司宣传视频、PPT或网站 ...

学习了  这确实也是一种思路~
回归质朴

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历新设计 发表于 2020-8-18 17:03:36 | 显示全部楼层
非常理想的状态,万一谈了那么多,最后客户说:设计不是免费的吗
历新设计,联系微信 13651494009

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RaymondChen 发表于 2021-10-4 09:07:41 | 显示全部楼层
感谢分享!支持达人室内设计网!

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