首先，作个自我介绍，钳子原名：叶谦、室内设计从业两年，金融出身，经济学者，福建漳州人，来常州近半月。
入行伊始，钳子就开始了对这个行业出路的思考，在这个行业混的风生水起的，一定是品牌化的设计，其中分两种：一种是个人品牌，如梁志天、邱德光老师等等；另一种是品牌家装公司，如力设计，成象设计等等。室内设计，本身具有分工协作多样的性质，类似钳子这样普普通通的设计屌丝想要独立发展成为在业内具品牌的独立设计师，显然是很难的，所以，钳子很早以前就开始了对于品牌设计公司的关注。
钳子注意到，国内的城市，其中出的相对比较有知名度，有比较多的设计品牌的城市，大概有：杭州，武汉，常州等等，因为钳子出身贫穷，所以选择了生存下去较易的常州作为沉淀了两年以后的发展城市。
常州，现升为二线城市，位居江苏，老城，经济底子稳，生活节奏慢，似乎以前常州人有很多出去做建筑工程的。经济，文化，决定了室内设计这个行业在这个城市的基本水平，常州品牌的设计装修公司：有点设计，鸿鹄设计，一米家居….其中常州本地论坛，化龙巷里面驻扎了大量的装修设计公司，行业竞争激烈，市场水平较为成熟。
接下来就是干货了，如果你是室内设计公司的老板或者室内设计师，就值得你深思。我从客户的角度，把选择设计装修公司作对比的四个点列出，分别是：材料，施工，效果，价格。钳子实地考察了，常州一家品牌的装修设计公司（也是室内设计行业内具有品牌的装修设计公司，就称为甲公司吧）第一，施工，甲公司只是一如大多数设计装修公司，脏乱，不标准；第二，材料，选用的并非的高端产品，也是普遍的施工材料；第三，甲公司因为品牌关系，其价格相对于整体的常州水平来说，是比较高的；第四，说说作为设计师关心的——设计，我分别看了两套工地平面，一套三房，把老人房放在了入户客厅旁边，远离卫生间的位置，一套原本净宽比较短的客厅，设计师为了掩盖电视背景墙的电箱，特地做了200mm的木作造型，进一步缩短了客厅净宽。好的，那么问题来了，以上四点，无论设计，材料，施工，价格，甲公司都不是远远领先于其他的设计装修公司，那么为什么，甲公司，能够成为品牌公司，并且在此基础上发展逐渐强大呢？答案是，甲公司——出效果！不可否认，甲公司的实景案例，确实区别于普遍的家装公司，让人有独具一格的感觉，但仅仅凭借这一点，还不足够，就让甲公司在众多家装公司中成长为品牌公司。那么大多数家装公司于甲公司的区别点到底在于哪里呢？答案就在于——市场营销！
别以为钳子在吹牛逼，钳子画一个流程图，你就明白了：追求效果（注重于美观，可以忽略材料、施工、价格、设计成分当然，客户并不懂这么多）——客户定位（20到40岁年轻人，追求视觉效果）——风格定位（北欧现代，节省成本，符合客户口味，作品本身也较超前行业水平）借用蒙汉岳老师的一句话：品牌不过是企业经营的结果！企业本身要扩张，要赢得市场，有三个方向：其一，成本领先，即形成规模化，业内如星艺，华浔等；其二，差异化，比如别具一格，大家就想到鬼手帕，其三，细分市场，可以发现，这其中三点，甲公司就占了两点：区别于常州地区的家装公司，就是甲公司的成品案例效果，具体体现就在于案例风格，而案例风格的产生又依赖于市场客户的定位。说到底，就是市场定位。甲公司在市场营销方面还有一点做的相对于其他家装公司要好的多，就是市场包装，这里 我不做具体介绍，有兴趣的可以个人找我聊。
如果你看到这里，那钳子感谢您能看完这么多啰嗦，文的最后，钳子会给各位带来点自己对于未来家装市场的思考。众所周知，家装市场未来主要有两个方向，其一，标准化，其二个人定制化。标准化，即规模化，没有一定实力资本，类似钳子这样的屌丝是不敢想的；而个人定制化，就是差异化和细分市场，钳子提供两个参考：第一专门做旧房改造。（就钳子所知，这是极易出名出设计作品的方式，只要你具有足够的设计功底，而就我所知，貌似还没有专门做旧房改造比较品牌的公司）第二：适老化家居设计，这是一个方向，具体怎么做还是要看人。最后，钳子希望能够多认识，多学习一些室内设计行业的前辈，钳子的电话/微信：18605065850.
