跪求现场签单经验。

袁依静子 · 发表于 2013-6-21 14:58:35

各位达人，本公司在酒店搞活动一天，怎么样給客户灌入一种交定金的思想。要在最短的时间内签单。有经验的达人们，请赐教！

zhangqiao · 发表于 2013-6-21 23:45:58

我个人只参加过一次签单收定金的家装展会。这种展会活动首先主办方必须策划得好，公司平台和品牌效应要好，公司有足够的宣传准备和实景作品展示，个人要准备好实景作品或作品集以及针对楼盘的平面图，客户只要一落座后，设计师首先就要简单自我介绍，说说公司的优势和自己的优势，再快速解析房型给出一点创意或快速手绘表现，结合公司交定金享折扣优惠跟客户说明优惠情况，再结合自己做的一些家装案例工地照片给客户看，就说交了定金有多少多少好处，万一不行还可以退。其实这种活动已经是江河日下了，消费者越来越理性。