艺念之间谈《设计师如何创业开公司》

艺念之间 · 发表于 2012-5-22 16:01:50

艺念之间谈《设计师如何创业开公司》
谈这个话题不是要鼓动所有的设计师开公司搞创业，但也希望对准备创业的设计提出一些自己的观点，希望是正确的，有效的，并是合理的。一直群里有朋友问我设计师如何开公司？在什么时候开公司最合适诸如此类的问题，想了很久，还是把自己的想法写出来供大家参考。毕竟是我一人之言，因此希望对文章内容海涵。
住宅设计装饰行业是中国的一个特色，同时也是门槛比较低的一个行业，可以毫不遮掩的说，这个行业的老板起步时都没什么钱，这也就是为何创业的动力。相对其他行业来说，这个行业属于服务业，起步的要求不是很高，同时对资金的要求也不是很高。但恰恰是因为这些不高，造成了行业良莠不齐，淘汰率就非常的高。
再说回设计师创业，我相信这个是个无奈，其实我们做设计的，未必愿意去接触所谓的生意。理想的状态是做好设计体验好生活！也正因为行业的不稳定性，令的很多设计师对装饰公司的操作和管理手法有反感，所以才有自己创业的念头。我不知道别人是如何想的，但我就是一个例子，在装饰公司打工的时候老板不是要求你如何把设计做好，而是让你如何最快速的把单子签下来，并且其中所赚的的大部分是老板的。这些我还能勉强理解，最不理解的是，你设计的东西如果材料在公司材料内容中没有，你还必须把这个材料的费用赔偿给公司。这我可不答应，说实在的，这是什么逻辑？我不就是渔船上的鱼鹰吗？所以我选择了创业，在公司打工我从来没有飞单，也没有把公司客户带出来自己创业时候做公司。
好了，问题来了。设计师如何创业开公司，大凡我们设计师开公司都是沿用自己所在公司的办法来开办，我不是说这个完全不可取，但多数时间上比较难，因为装饰行业已经发展到了一个阶段，而能创业的设计师也在设计上有一定的经验了。照搬公司的模式未必是最合适的，特别是装饰公司的模式。我们离开装饰公司选择自己的发展就是对其制度的反对，如果自己创业也是这样，可想而知其实成功率是不高的。
设计师创业，少资金，少品牌，少营销模式。正因如此，我认为要做就要做差异化。小公司少人少钱要发展非常难！但不用灰心，所有的大公司都是经历过小公司小作坊这个阶段的。不仅如此，我想行业的理牌也是在行业的阶段性危机出现的时候开始的。设计师要做好小公司，要创业，首先要有正确的观念。
什么观念？服务的观念，赚钱盈利的观念，做有原则的人，做有原则的事。还有呢？
我认为是精准定位，这个今天想展开一下，因为刚开公司定位未必准确，要做好自己擅长的就要有精准的定位。不要什么都做，做有价值的，有利润的。我们把整个市场看做一个橄榄核，那么竞争最激烈的势必是中端市场，我相信以一个小公司的作为在这个市场分到一杯羹的机会其实并不多。市场虽然大，但却没有我们什么事。但低端的市场其实又是依赖施工多于依赖设计，因此也不是我们的长处，要做好也不容易。
以我们公司来说，也经历过次次的阵痛，最后我们选择了做高端的设计服务，在这么多年的经历中，我发现这类最适合设计师创业。首先，高端市场需求设计，也愿意支付设计费。其次，高端市场符合设计师创业的要求，不需要太多的人，太大的排场，只需要精致的环境，认真的服务。养活一个公司每年并不需要太多的业务做支撑。再次，设计师创业营销费用也节省不少，高端人群住宅设计相信的是眼见为实，同时并不太多的认同所谓的大公司和广告，他们知道羊毛出在羊身上，因此他们会理性选择合适自己的公司。
设计师创业公司未必要大，但设计和服务一定要好，办公环境面积可以不大，但必须精致。有了这些，其实成本也是非常可控的，不会造成盲目公司开办前期的臃肿，又有比较合适的利润率。这就是好处。
当然，我非常反对工作室的运作方式，因为这个阶段非公司阶段，非常之不稳定，看似很美，但却很多阻碍。单从办公场所选择来说，一般公司不选择门店，这就失去了很多的业务机会。虽然选择住宅办公成本低了很多，但却失去了很多宣传的机会。还有工作室的制度停留在设计图纸上，没有办法满足客户的整体需求，业务和利润上都有阻碍。
所以设计师创业应该避开这些问题，直接走上一条合适自己的道路。比如做自己擅长的东西，对于产业中不擅长的问题交给专业的配合单位去解决。不要想着什么都能做，做好自己核心的东西。做合适自己的事情。目光可以放长远，但做人做事必须踏实。
时间关系，今天先谈这些。

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