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设计师创业之路的误区
基于装饰公司的制度，以及对设计师的态度，很多设计师都开始了独立创业，这是怎么回事？首先因为装饰公司的不稳定性，高压的销售业绩，以及没发展。一般这个阶段在设计师工作了3-5年以后，因为该学的都学了，但没有新的内容可补充，公司也只注重业绩。另外都是因为手上的客户积累到了一定程度，说白了因为装饰公司也没有为客户创造更多的价值和服务，因此有不少设计师开始了自己的梦想。希望通过自己的技能，一边满足的做自己喜欢的设计，一边能过上正常的私人生活，而不像在装饰公司那样做设计受到公司工艺和材料的限制，同时都为着指标做违心的方便面式的设计。当然其实梦想很丰满，现实太骨感！
作为一个过来人，我想说的，设计师独立创业应该把它作为生意来做，不要一谈到生意就感觉可耻，其实很多独立设计师为了生存做的事情比装饰公司更可耻。我说要把它当生意来做，基于以下几个原因，一，系统化，不能依靠个人能力单打独斗，要学会创建团队，设计不是一个人的工作，它也需要流程需要分工。二，可持续性，做设计也好，做装修也罢，其实都是种服务，这些服务工作有着自己的持续性，如果你做施工，就应该保证你客户的维修，不能三天打渔两天晒网般工作。三，必须注意差异性，从一个大装饰公司跳出来的设计师大凡都有一定的客户累积，而自己独立创业的时候应该注意更多的差异性，而不是生搬硬套以前在公司的流程，当初你在装饰公司，有的是同事协助，但如今依靠自己独立创业，哪怕你再有回头客，都是你以前的老本，需要提出新的有差异化的服务，为客户创造价值的同时把公司做到稳定，而不是一味的吃老本。四，应该注意，己所不欲，勿施于人。不要再犯以前装饰公司的错误了，不注重设计师，只看重业绩，没有培养，没有福利。既然你是对以前的制度不满意才离开的，就不要再依靠这些制度来做公司了。
很多朋友都会问我，小公司如何开？小公司业务从哪里来？首先我想前文我已经提到了装饰公司普遍存在的误区，穷兵黩武，寅吃卯粮。那么首先就应该在自己创业的时候避免这两大点，不做好高骛远的打算，不要去相信这些广告营销，说白了你想做，未必有这个实力去这么打广告。这里我想提的建议是，适度规模，合理定位。什么是适度规模？就是塌实的分析自己的位置，不要盲目把公司搞的很臃肿，其实一次性的消耗，大家都能接受，如果日常不断的消耗，我相信对于初期的创业者来说简直象背了个大包袱，很吃力。所以理性看待公司的日常开销很重要，并坚持在合适的规模中去做，学会活下来，而不是盲目造成虚假的大公司框架。什么是合理定位？我相信，设计作为一种服务在世界上所有国家都存在的，大规模的家装公司倒只有中国才有，因此要做好自己合适的定位，到底是做有生命力的小公司还是复制前人的装饰公司模式。在这里我想说下，不是不可以做施工，但做小公司就要有原则，做合适自己的专属自己的层面的客户，应该这样说如果有了合适的定位，其实小公司要生存下来其实并不是很难的。
当然，提到设计师创业，大家很多会想到的是工作室，其实我也做过工作室，所以我才不接受这种模式，因为这个有点玩票的意思，东西出来效果是不错，但不稳定也没有发展，因为它是种自由职业者的做法，这个做法看私很美，但风险也是最大的，这个问题我不讨论下去了。以前有文章我专门写过。当然还有些朋友依靠互联网网在承接业务，其实这个我自己也做过，对于这个的好处和坏处以后有机会我也会说，其实这也有很多麻烦事在里面。
好了，说到这里，我想谈的问题是，设计师如何创业？首先我想说设计师应该依靠设计，也就是你的职业技能来创业。但要想清楚两点，一，其实设计是种服务，别抬到艺术的高度去想，我自己曾经也有过这样的日子，但可以告诉大家，因为你的这些坚持，到最后未必有生活的活路。把设计作为一种服务去思考，那你就清楚你的客户要你做的具体工作了，学会和坚持为客户创造价值，那么相信你的设计也会有价值的。二，需要明确的知道一点，设计师设计做的好是应该的，这个是你的基本技能，如果连设计都做不好，如何谋生？但作为一个小公司，请注意，我提的是公司，光有设计做的好也是不行的。要学会重视设计，但不依靠设计，这就是另外种升华了。通过定位，经营，以及整体的价值链的产生来运营公司。一个设计公司，依靠自己设计以外的东西去拓展，远比在家闭门造车来的重要。
我认为设计师开办公司，就要有别人没有的审美和思路，不是人云亦云的做法，但也需要有一定的流程和规则，这样才有利于发展。就好比我们，从个人设计师到工作室，到设计公司，形成了自己的模式，并坚持在自己的模式中去找合适的客户一样。这期间会磨去自己的棱角，但同时带来的也是一种模式制度。依靠一个成熟的机制，去做案子。并不断加以总结。
相对小公司来说，市场非常大，有了合理的定位和技能，相信生存状态是绝对做的到的，2011年上海的装修市场不是很好，但因为我们坚持自己的模式，坚持自己的定位，其实对我们来说还是非常不错的。有原则是做好事情很重要的一环，因为专注，因为坚持，甚至于因为偏执和苛求，我们做到了自己的理想。
那设计公司需要营销吗？我想说绝对需要，所有需要有客户的行业都需要营销，问题是采取哪种更合适自己的方式，我相信客观的说，这些大师也在不断的做营销，只是方式不同。而作为设计公司应该有自己的营销途径和方法，并坚持着自己的方向。我把住宅方面的营销定位于（一看就不同），突出就是优势，如何做到一看就不同，其实非常重要。这个方面以后会有机会和大家交流，我们也是在实践中得出的结论，并验证过来的。有时间我会展开。
前文提到过装饰公司和设计师何去何从？我想说如果是装饰公司，发展的方向一定是专业化，做合适自己的市场定位，不通过所谓的展会广告来获得客户，应该多从客户实际需求来做，相信以后会有公司转向专业的施工公司，或者是专业的全装修公司抑或是专业的二手房公司。相信专业细分一定能集中精力获得合适的市场份额，而不是如现在这样大家疯狂的抢夺市场，这样的疯狂其实造成的是资源浪费。我相信精耕细作的时代马上要到来。
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