致软装供应商：关于【拓客难！推广难！接单难！】3点建议

375455779 · 发表于 2018-10-18 16:22:19

中国毋庸置疑站在了全球互联网的前端，支付宝、微信等app已经完全融入了生活。而现代的中国人早已是手不离机，互联网思维更是完全融了我们的生活。在这个充斥着互联网气息的生活中，无关企业大小，都在慢慢的去融入互联网，当然软装也不例外！    前期一些软装供应商企业尝试投放百度竞价、SEO优化、投放新媒体等广告、软文推广、各大平台产品推广。但是总的效果却并未见效，也就是所谓的盲目推广，未能制定目标推广战略，所以造成了现在这种“投入多回报少”的情况。就这种情况小编现在给大家的一些建议：

一.不要盲目追风，凡事实事求是

   曾经有很多中小型企业老板被微信上的一些推广信息所蛊惑，去听什么成功学，试图寻求一些神乎其神的新技术新推广手段，最终落得一无所获。如果你不是这个领域的内行专家，没有强大的资金背景。就不要想着去妄想了。一般来说实时关注行业整体趋势，稳步就班求发展，做好自己的本职工作是最好的，也是最重要的。

二.产品、服务与推广究竟谁最关键

   人人都在说网络，由于网络信息过载，不对称的信息过多。人们难辨真假。其实网络推广没有你想的那么复杂，当然也不会你想的那么简单。但是最怕的是很多软装企业产品不过硬，作假，服务不达标。那么即时你花了大价钱去做外推。侥幸获得了一些销售业绩。那么后期的风险依然不小。    也有一些心声，认为我只要专注做产品就好了，走传统老线路。一心想着酒香不怕巷子深。但如今时代注定不是这样的一个结果。在产品服务做好的同时，品牌推广也十分重要。毕竟你不做，不代表别人不做。同等质量、款式的产品。在运用好网络工具之下。那你可就被落下了！传统销售渠道与如今线上线下结合就好比冷兵器与热武器争锋。

三.没有最好，只有适合的推广方式

推广的主要目的是招商还是品牌宣传？
互联网推广给人们的第一感觉就是快，那应当见效也快。其实不然，很多中大型企业更多的是扩大自身品牌知名度。因此也会有些互联网上的广告“见效慢“。这个是需要企业负责人做好企业目标规划后才能一步步落实的。

需要做企业建站吗？
很多企业都很迷茫，做了推广，在网上搜索不到他的信息，就算检索到了，也仅仅是一些论坛发的一些图片，排版错乱布满了各类广告。而如果自己建站又觉得预算太高就此放弃。而目前很多企业在软装B2B平台上免费做企业建站，一部分达到自己建站推广的目的，另一方面花费也大大减少。这也不失是一种一举两得的方法！

拓展新客户太难，来源渠道难？
曾不久我收到很对供应商的信息，大都是在抱怨说拓客难！寻找渠道难！所有的获客渠道就是老客户，其实说白了也就是推广方式的问题，目前很多供应商的拓客方式都是线下销售寻单，就算是在互联网边沿的，也大多止步于论坛贴吧等寻找目标客户，所寻找的目标客户又不精准，于是就有了拓客难！渠道难！就像前面说的，现在是互联网+的生活，只要找对了路就可以一路开挂！

四.网络推广，线上品牌打造是一个持续过程

   网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，永远是一段无终点的长跑。试想一下，KFC它的广告每天时时刻刻都围绕着你，无论是地铁，还是视频广告。无处不在。这是一笔不小的资金，但是为何KFC看似不计成本的投放呢?这背后的商业逻辑相信聪明的企业家都能理解。所以企业的营销推广是一场长期的战斗！

五.一直在路上，需不断学习自我更新

学会不断吸取新的知识积累新的经验，是生存如今时代的法则。万不可闭门造车，认为以前的方式永远是正确的。现在很多出色的家具销售商往往是那些看着会玩的80/90后。传统经销商的洗牌已经不远。未来谁会走的远，那一定是不断学习与总结经验的探路者。

小编建议：大型企业可以尝试多方面推广，而中小型供应商可以在软装B2B平台上完成推广拓客，现在的软装B2B平台大都有着精准目标群体（设计师/软装采购方），并针对供应商有建站+推广+代运营的一系列服务，从而解决了供应商拓客难！接单难！推广难的三大痛点。
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