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设计师们，装修公司们，别把公司搞大！ 文章转载必须注明作者：易百国际设计CEO：冯易进
行业内耗搞死自己，惨痛教训屡教不改。 设计师越来越多，装修公司越来大，利润越来越少，倒闭跑路潮越来越正常，麻烦的事情和从来没有减少，我们的行业就这样不断重复着多年。装修人的智商套路其实高于其他行业，可惜多出部分基本没有用于设计和装修，而是用于对付自己同行。所谓内耗乃最大原因，免费设计、砸金蛋、免单日、卖卡、团购、套餐999、返利、整装送家具、先装修后付钱、互联网装修，好像客户来我们家装修完还能发大财似的，好像互联网装修不需要工人似的。近期企业多起纷争要么祸起萧墙，要么同行死磕，死伤一片，你们都他妈是太聪明惹的祸！呼吁，行业们都回归最初，那时候设计师专心的做设计，装修的搞装修，利润归利润，别再自己把自己耗死。
搞大的公司，不缺业绩不缺客户，为什么会死? 这个时代发展太快，各种各样的商业模式让人越来越浮躁。有人投资的公司就更加肆无忌惮的恶性循环的营销，很多公司在搞大中死去，然后他们也不知道自己为什么死了？难道那些倒下的公司缺少客户？缺少业绩吗？畸形的企业匹配就在搞大中慢慢进入不健康的状态，导致死亡？是的，当你要搞大的时候很多人围绕着你，当你倒下的一刻，谁都不会和你说再见，你就消失了。我们看到太多太多的公司倒下，却不追问原因？同行更有人看笑话看热闹，却不知道自己也活的不好，我们难道不是同病相怜？难道不值得反思？
多大的公司才叫大？搞大真的有价值吗？ 我们看到专业的公司在匹配度上很重要，几个人的专柜、店中柜、专卖店、旗舰店，人员场地和城市的匹配度都将从结果开始为导向，不像装修公司一味盲目搞大。我们口口声声喊着搞大公司，多大才叫大？我见过很多公司包括自己旗下也有，3000多平米上百号员工，一年也就干个两三千万业绩，我不知道他们搞什么名堂？这种畸形的匹配度，到公司利润部分和股东口袋是几乎零利润。这种搞大毫无价值，更多的是为了面子，当装修公司的老板们没有新的方向，就以为场面大人多就是大公司。一种传达给客户我是本地最大的公司的虚荣心也就出来了，也就脱离了把设计和工程做好，全体都在营销活动中为了获客而失去更多的东西。很多公司为了养团队而几乎没有利润留给企业自身，企业的价值没有大起来，相反是压力大起来。当养了很久的团队如果出现出走离职，服务客户的群体也就散了，公司又回归到原点甚至为底下的人做了嫁衣，也就是说本来公司是盈利不亏钱的，就是因为养了很多人反而造成亏损，因为人员工资和开销是我们行业最大的成本。
搞大，必须先搞好社会地位。 现实中我们做装修行业的，都不是知识和能力特别强的，搞大公司我们没有这样的知识结构。客户看待我们交流的时候，都是像与贼小偷对话似的眼神，那种任凭你怎么说，都不信任的一种状态。我们内心如何接受？因为聊起装修这个行业不是偷工减料就是跑路欠钱。也就是社会地位不高，公司再大也只是靠卑微的降价和各种手段获客，只会和客户增加对立的心态而不是舒服的合作。所以，要搞大公司，不要靠天花乱坠的口才，不如先做好设计和工程本质，专业性强大了才能提高社会地位。
搞大公司的前提，是先搞健康公司系统。 健康的概念，对于一个公司来说尤其重要，不欠钱、不发放不出工资、不会无利润、人员匹配正常，有商业模式有设计系统有品牌有财务系统有SAAS技术系统和设计标准以及工程验收节点。低端套餐只是一个过客，未来装修的整装化是必然，但是更应该用装修全过程来理解，也就是公司要有装修的全部消化的过程能力，而不是只有半包能力。并且，整装会从低端跨入高端需求，因为需求被不断不满足而改变。所以，整装不应该只卖便宜，卖垃圾产品。你做不好整装是因为你仅仅停留在卖低端材料产品的观念，而没有全案设计装修的理解能力和执行能力，没有全体人员和公司搞清楚什么是整装全过程。做整装要懂得把卖产品转为卖品牌，卖模式，卖设计，卖系统，卖清楚一切产品，卖企业文化DNA，你以为材料只要拿到低价就能卖得出去？那你永远不会赚钱，即使倒贴你都卖不出！毕竟会赚钱的都是会卖高价的！
传统行业靠产品化的研发能力，沉淀发展而不是靠某种营销。 打鸡血、营销、签单、任务，把所有搞装修的人搞傻了，以为创业就是发狠就行，喊口号就有用，忽悠就厉害，签单就成功。真正的营销和商业模式难道不是“做好设计工程，服务好客户”吗？哪个行业哪个公司做大不是靠产品不断迭代？根深蒂固扎扎实实的做大？你把设计做的足够牛逼，又何必要学习什么谈单技巧呢？这个行业又多了很多第三方来凑热闹，每次活动一完最大赢家不是公司，也不是客户，尼玛是第三方的例子比比皆是。第三方七十二变的花样营销各种学习课程充斥着浮躁的行业，甚至把人性人格变向。客户需要的是你解决设计的实际问题，而不是你的花言巧语和形式上的能力。若你有时间学那些歪门邪道，你干嘛不把时间精力用于学习做好设计和工程？没有定性的人，就是有颗漂浮不定的野心，永远不会成就，何况公司呢？
搞大的业绩都是表面，追求利润才是实际。 业绩多少都是表面的，利润才是实际。看着是几千万年业绩， 却不知道像养着国企的几十号人每个月多少工资，几千方的土豪场地费，一个项目几个月的工程周期和风险，看似盈利却早被蒸发。成本和利润才是最大竞争力，不是表面业绩。当你一直做低端套餐或者无利润的低端市场，靠砸金蛋跳抓钱舞的时候，你几乎无法理解高端的客户想法，你也几乎看不到利润点，你几乎没有心思整理好你的全案设计装修提案和材料供应链，不会相信赚钱是可以轻松的，更不相信好作品的由来！
搞大，你又有多少知识结构和管理能力？ 我们大多是从设计美术院毕业，差点的是从传统装修学徒出来，我们拥有的知识结构其实很低，丢给我们一个牛逼的人物我们也浪费，很多人不知道招到副总裁是做什么的，财务结构、模式打造、品牌塑造、公司三年后走向。缺人是这个行业很重要的因素，知识结构的稀缺才是重点。有很多人创业借口都在说缺钱，表面缺钱的实际是运营中缺人，骨子里缺产品设计打磨的毅力，心态里缺少匠心。
未来，像意大利米兰模式看齐。 我保证三年后，中国很多大的装修公司都会死，反倒是十几个人组成的有设计实力和全装修过程能力的公司，以及工作室会生存的很好。因为，低成本可做久，高利润就不会太忙，所以还会学习进步空间大，可持续发展是硬道理。未来，中国大型的设计机构通常是建筑机构或像律师事务所集合型，而室内设计公司都会像意大利米兰和德国、新加坡那些公司看齐，十几个人组成的有代表人物做的好的设计和项目遍布全世界，但一定不会像今天，技术能力差，人多，盲干，没有系统没有模式。
人最好状态是本事配得上你的情怀，可以脚踏实地，也可以仰望天空！ 只希望写此文章鼓励呼吁一些同行清醒，并愿与志同道合的朋友分享交流。本人每隔两三个月会组织《行走的设计》，希望通过学习交流分享输出更多可以帮助这个行业的干货！ 本人微信公众号ekin100欢迎交流指正~ | 
