我的十年设计江湖，不得不说的事，不得不还的债

zhangqiao · 发表于 2009-10-21 22:41:44

本帖最后由 zhangqiao 于 2009-10-21 22:45 编辑

菩提本无树、
明镜亦非台、
本来无一物、
何处惹尘埃.......

人生中有太多的欲望，太多的诱惑，太多的虚幻，太多的杂念.......
这些身外之物，麻痹了我们，等你暮然回首发现一切都是虚幻和妄念........
左手一杯“忘忧酒”，右手一本蔡志忠的《禅说》，独自回味着我的设计十年之路.......

我进入江湖，搏击江湖，浪迹江湖，整整十年，如今我无路可走，设计事业已走到了死胡同，我无路可去，只想黯然离开，回想这10年，有些事不得不说，有些债不得不还，有些泪不得不流.......

本人从1999年某大学环艺设计专业毕业，怀着对设计事业的憧憬，我投身到了当时还不算成熟的装修行业，从提提（就是现在的实习生或助理）做起，整天起早贪黑的，拉客户、量房、画图、下工地，周而复始，简单而快乐，当时最大的苦恼是装饰材料品种在当时十分匮乏，一些好的创意无法找到材料来实施；最高兴的事情是客户给我介绍个回头客户。然而随着装饰行业的不断发展，北派来了，海派来了，粤派也来了，从北方四强到南方四小龙，整个行业翻天覆地，机遇来了，我的美梦到噩梦的转化其实就开始了........

这十年里，我从早期的街边汉派知名小公司，加入到北京的某大公司（当然已经消失了）又跳槽到某南方的某大公司（也消失了），再跳槽到武汉的一家大型家装企业，又跳槽到某南方大型的集团化国际化大公司，最后因为种种原因，不得不再次离职，走上迷茫的自由设计师之路，最后我走进了死胡同，一路打拼一路艰苦，一路风光，一路迷失，回想过去10年，下面是我想说的一些心理话：

首先，在大型企业中我学会了什么叫“营销”，在刚入行时，我只知道认真做好设计，管好工地，用智慧加汗水来获取微薄的度日之薪，而进入大型企业之后，一系列的洗脑，让我从一个沉醉于设计的单纯二快乐的小设计师，变味成了一个专业的营销设计师，记得在一家大公司入职时，公司里前辈告诉我们，要想签单，就是要把面积先缩水，然后在合同中注明，按实际施工面积据实结算，明明是5万的单子，把面积少算一点，做成3.5万，这样单子签的小，客户容易上钩，毕竟客户贪便宜。我亲眼看见一个同事把一个很本分的小业主，装的欲哭无泪，装了一半资金用尽，据实结算，据实停工，说实话真的业主好可怜，这种事我做了两年，发展到后来，我都懒得仔细量房，长宽高钢尺一拉就完事，反正最后据实结算。现在想起来，换个角度如果是我，我也会觉得很受伤。后来公司又安排北京的签单“冠军”来武汉分公司做培训，“冠军”告诉我们武汉的这些菜鸟，签单就是要感动客户，从细节做起，比如头天晚上泡吧睡晚了，第二天见客户的时候，抱上厚厚一大摞的杂志资料，在里面夹上一些书签，然后告诉客户：“昨天晚上为客户查阅资料，通宵达旦，没睡好”，这样客户会很满意，而且戒备心理就会很差；另外签完单后，劲量少去工地，这样节约时间多谈客户，多签单，单签的多了，谈判能力就增强了，这样市场部的同志为了保证完成业绩和拿到提成，会尽可能多的把优质的大客户给你谈，这样你就成名了，就会成为“冠军”；至于说做设计，做客户最喜欢的最棒的风格，扯淡！其实大家也有个套路，就是要省事，劲量的用好材料做，多做常规造型，少做异型和弧线，这样工人很容易看懂图纸，也可以节约精力，少下工地。呵呵，是不是很经典，客户所见到的所谓大牌设计师，其实，多半就是“签单王”或者“签单冠军”。

其次，在大公司我学会了什么叫“返点”和“贿赂” ，自从南来北往的大型家装公司的到来，伴随着家装行业的高速发展，潘多拉的魔盒也就打开了，处于设计师下游地位的建材商们蜂拥而至，于是一个公开的秘密就诞生了“返点及贿赂”，当时对付我们的办法就是两样，金钱和美女，于是返点就水涨船高，25个点打底，45个点不算高，60个点也敢干（据说在北京、上海行业规范了，一般在10个点左右）；当然美女进攻的级别也不低了，日豪和玉泉算起步的，汇申和云鼎还过得去，华天和豪生最够味。业内有句话“洗洗更健康”。我们设计师认为反正材料商有钱，反正他们有求于我，你情我愿，行业就这么“良性”的发展了好几年，大家相安无事，做设计师一度成为高利润、高消费的代名词，当然沸沸扬扬的“佳美”事件就是行业灰色的冰山一角。那个时候还流行一个词叫“吃喝闪”，就是说，某个材料商凯子来拜访，请我们吃饭，然后我们分部一帮子人，去吃、甩开腮帮子去吃，吃完后，嘴一抹问上一句“后面是什么活动？，于是一帮人直接杀向SN，一顿狂剁之后，抬起高傲的头“闪”！要单？呵呵，多几个这样的回合，再考虑。材料商对我们恨之入骨，但是每次见到我们还要点头哈腰，呵呵，真他妈过瘾。

后来，我晓得了什么叫“无耻”：行业发展到一定程度必然会出现变化，我们设计师的日子好过了，灰色收入多了，就有人眼红了，"首先挑破这层窗户纸的是汉产知名企业何家公司"，推出什么狗屁“家装白皮书”，揭出装修各大黑幕，把自己搞成个正人君子，当时我们都觉得，他这样是损人不利己，然而我们都错了，人家用“快磨家居”的形式，把我们设计师的灰色口粮，堂而皇之的变成了大集成，吧设计师“拿返点”，变成了公司“拿返点”，再按业绩分一点可怜的残羹冷炙给设计师，真他们的又完美，又无耻的华丽转身，其实受骗的还是那些傻B业主。不过何家公司这一捅也好，整个行业原有的次序和平衡就打乱了，于是整个行业都乱了，你推出“整碗家居”，我就推出“xxxx全包”，你推出“相印馆”，我就搞个“法德一家”。总之，一碗浑水大家趟，越趟越混，热闹非凡，反正上当的是傻B业主，以为选择公司推荐的主材和全包服务或者整晚家居，就不会有灰色收入了吧？呵呵，错！其实那部分灰色的银子，不是设计师拿就是公司拿，看谁比谁狠，忽悠的还不是业主，谁让行业存在上下游呢？

再后来，我听说了一个词叫“包养”，这个词在武汉家装行业来说，并不陌生，就是说设计师你想要什么就给你什么（名车、豪宅、现金），总之你敢拿，我就敢给，总之这一年，你的建材推荐的单子我包了，这就是“包养”——其实应该叫“包销”更为合适，据说，业内被包的大牌不在少数，据说最终这个方法有违天理人伦，一年之后，就宣告流产，于是被包方和包养方难免一场恶仗，笑谈而已，你我都一样心照不宣，呵呵，只是本人级别不够，要不也会成为“包养的对象”。其实也许有些菜鸟还不知道吧，有些建材商为设计师建立了专门的档案库，比如你拿了多少回扣，你洗了多少次澡，你借了多少钱，你吃了多少饭，给你送了多少礼，当然还有你做了多少产值，然后再分析你的投入产出比，最终再把你定位一下属于几级设计师，呵呵够全面吧，这些档案就是地雷，迟早有一天捅出来，效果比“佳美事件”还要引起轰动，其实设计师还真他妈傻B，一口一个我和谁是哥们，其实我们就是他们的赚钱工具而已，呵呵，又扯远了。

过了一段时间，我成为了“首席”：不知道从什么时候起，开始流行收设计费。当然是按级别来的，级别越高，设计费也越高。当然“首席”收费最高，我的级别充其量就是个中等，但是为了提高效益，我也自充“首席”，反正业主都有虚荣心，都希望自己的房子是“首席”的作品，是“大师”的在原创。他妈的都是扯淡。后来发展到，就是一个绘图员或者助理设计师，小屁孩，走上岗位还不到1年，工地都还没下几次，都敢对业主说：“我是首席设计师，设计费120元，不打折”，呵呵，够功利吧，好在那些傻B业主们，全都相信；好在店面经理为了完成业绩睁一只眼闭一只眼。

再后来，我体会到了什么叫“无奈”：大家应该记得去年某大公司的设计师被业主挑断手脚筋的事吧？大家也应该听说某公司设计师被业主暴打一顿扔出去的事吧？大家也应该听说过今年上半年某大公司的设计师被业主罚跪在金太阳建材城某地板店门口的事吧？行业内幕被捅得千疮百孔，流血流泪的事件不断发生。我们设计师们苦难深重呀。业主防设计师就像防贼，设计师搞返点就像偷腥。签单不收设计费，赚不到主材返点就是亏本，这是业内的公论。“无奈”之下，签单不下工地成为我们的共识，去他妈的公司、去他妈的客户........没办法，混一个算一个，签一个是一个，广集粮少消耗，赚一点是一点成为大家“无奈”的谋生手段。

后来我学会了“强奸”也接受着“被强奸”：人被憋急了总会有办法，既然材料商是下游，那么我就掐死他吧，于是，我开始学会了“强奸”的手段，客户已经订好了材料，接着我就一个电话追过去，我可以很大方的说：“我的返点呢？”，这时候很多材料商很满脸堆笑的说“早就准备好了，改天给你送过去”，其实我知道他们心里在骂“吸血鬼+无耻+下流”，但是脸上还得笑，你说这属于“强奸”比较高的境界吧。当然，我也被公司强奸了，今年公司和国外某知名建材品牌合了资，妈的，然后不断地提出改革方案，说白了，就是要我们慢慢的变成建材推销员，“强奸”这我们的设计之梦，强奸者我们的未来。

慢慢的，我感到自己“很贱”：由于多年上下游思想的作怪，可能多年被材料商养成了，吃拿卡要的毛病，也许是想对过去辉煌的延续，也许只是还想检点便宜，我学会了“很贱”的去要，学会了用向业主说坏话的方法去威胁，学会了运用改变设计方案去影响业主换材料。然而如今的建材商已不是多年前的模样，有的老板这样说：“对不起，你没有事先报备，我们没有给你预留空间，我们让利给客户了，如果你敢对客户说我们品牌的坏话，我就告诉业主你要回扣，你看着办！”；还有的老板这样说“给你留了几个点的小意思，你要的话就自己过来拿吧”——说实话我觉得自己真的“很贱”——其实下游早就把我们看穿了，在他们心里想的就是最多10个点而已，更有不少落进下石者，这里不一一列举，其中有多“贱”，我想大家都有体会。

没办法，我学会了什么叫“自由”，什么叫“创业”——自由设计师：在装饰公司把路都走绝了，该去的公司和不该去的公司都去过了，没法再跳槽了，打工也打腻味了，剩下的还有一条路可以走，就是做个自由人，无拘无束。听说有些设计师自己出来单干，做得还很不错，好歹我也做了上十年，经验是有的，自我评估，手上还有几个二线客户还没签，材料商里还有不少的吃喝玩乐的兄弟，平时也没少做他们的单子（当然返点也没有少拿），想想自己单干也很美（利润更高、更自由）。可是一切是事与愿违的，半年的时间，有几个客户签了，有的客户不放心我也就漏了，想让以前材料商兄弟们给我一些支持，以前有单子给他们，什么都好说，现在我又没单子了，能指望给我什么呢（他们除了返点还能给你什么呢？）。那些业务员就知道陪我吃喝玩乐，就是瞅着原来我手里的客户，如今我的需求他们又能满足多少呢?其间我也关注过加入创业设计师的团队，想加入其间以解决客户的来源，最先关注的是"里谈外"，这个名字我关注了很久，但是一打听，负面的东西好多，而且每月高额的房租也是我无法承受的，更听说我比较了解的红遍学大姐正在从"里谈外"里面搬出来，据说没有什么客户上门，生意淡的很，倒是“器太古”把自己包装出来了，忽悠了一帮人，不过我还是很佩服他的能力的，的确比我们都高，看看里面租场子的工作室生存的也不容易，那就算了，别添乱了。后来又听人说到“居艺德”这个平台，以前老听人说起“居艺德”，据说又有网站，又有零柒派，最近又盘下了北龟路3号建了一个沙龙，很感兴趣，想加入进去搞到客户，托了几个朋友相接触一下，可是这个平台好像找不到谁是负责人，只是听说有一个很专业的总策划人，但是来历不明，据说很神秘，很少抛头露面。自己跑去沙龙看了一次，觉得这个平台建的还是不错的有潜力，但是目前我感觉还不太成熟，不能解决我现实的需求，听说平台里面已经有40个设计师了，加入的门槛还蛮高，估计我去了，也不会有什么优势的资源给我，而且听里面的工作人员说只是一个行业内交流的沙龙平台，不怎么针对客户，我现在急需客户，说实话我看不懂他们的套路，也就作罢算了。后来我又想到和几个熟知的设计师朋友一起开个工作室，大家一起搞，谈起创业大家都很兴奋，但是要具体实施，所有的细节问题着实让人头疼，越谈细节，越觉得寸步难行，身边没有可以支持的力量，最缺乏的就是市场开发力量和稳定的单源，谈多了，激情也就没有了，谈容易就是没办法具体开始动起来，就这么一天天耗着，耗下去........我需要生存，吃老本不是办法，一切陷入非良性循环，好久没有单子了，也好久没人找我了，找我的材料商也越来越少了——哎  我终于知道了现实——所谓的创业——我是被动的，根本就没准备好，我的资源半年就消化完了，我开始空仓。

最后，我学会了“思考”：回想过去，那种天天有酒喝，夜夜有澡洗，单单发小财的日子，多么美好呀！然而一切都回到原点，人生中第一次尝试到孤独和寂寞，边看蔡志忠的漫画《禅说》，边思考，我的设计师之路是怎么走绝的？其实一切都有因果，书中写道：菩提本无树、明镜亦非台、本来无一物、何处惹尘埃.......让我若有所悟，其实，我最快乐，最没有负担的是刚刚入行时，对设计的憧憬，和对客户真诚的付出，当时我得到的不仅是客户的尊重，更多的是客户带给我的回头客，这是客户对我最高的奖励。然而，一切都是被我自己的欲望和贪念打破，也被更多的诱饵所迷惑，短暂的美好就如同镜中花、水中月，多年前种下的苦果，如今我要独自品尝，那些年一张张熟悉的面孔，飞快的游动于我的脑海，多少是真，多少是假？

说了这么多，其实，现实中很多的东西只是镜中月和水中花，剧中人看不透，清闲了3个月，我反倒看清楚了局面，说实话我们设计师，只知道低头走路，不知道抬头看路，很多人跟我一样，还抱着返点不放，端着架子不放，从来没想过，自己真正应该做些什么？自己是否真心的为业主着想过？公司是什么？材料商是什么？一辈子就这么过？老了怎么办？究竟谁养了我？将来谁养我？如何做人？如何做事？如何持续性的赚钱？如何获得真正的尊重？过了30岁，等你无路可走是，如果这些问题你不想，你才知道什么是后悔，什么才是康庄大道......

说实话在业内，我还是有几个比较佩服的人：

第一是同尝——此公是真正的运用公司的平台起步，赚取第一桶金，创造品牌，移植品牌，成功开辟第二战场的高人。
第二是魏玛——此公成名后，放弃江湖，潜心修炼，消声匿迹，埋头苦干，终于打下一片天地，开得奔驰满街跑。
第三是器太古——此公通过抓住大家创业的激情，成功的运用"里谈外"，巧布“潜龙吸水局”，无数绿叶衬红花，高调嚣张，极善个人包装，最终功成名就。
第四是微笑王——据说此公从三年前开始就不拿返点了，低调为人，潜心客户工地服务，和业主圈子关系的建立，自己经营工作室多年有余，屹立不倒，工装家装回头客好单不断，是为创业典范。
第五是华洪江——此公较早开创武汉纯设计之路，低调为人，把返点看得极淡，据说支点设计经营多年，脱离苦海，由弱渐强，纯设计之路已经走在了前列，公司也下属已有十多名设计师，也是我辈创业的典范。
第六是红遍学——此女成名较早，多受磨难，难得的是能够集合一帮小兄弟，自立门户“坊工艺创”，渐有名气，虽实力还不太强，但亦为我辈学习之榜样。
第七是线发福——此公以前名不见经传，然而这两年异军突起，大单不断，且为人低调，不张扬，业内口碑极好，据业界说是及其信守承诺之人，有一个好的朋友圈子。

在深夜独醉时我谨以此文，
向那些曾经被我伤害过的客户说声道歉，
向那些我无法还债的材料商说声抱歉，
同时，也向那些前赴后继的趟进这趟浑水的后来人给点忠告和建议........

对于业界后人想打工，我给大家几条好的建议，
1、如果你是善于推销产品的人，那么你就去“何家公司”，那里都是些贪小便宜的中档客户，很容易被广告忽悠的，你就在大品牌的保护下，放心谈单签单吧，其实客户不太需要你的设计，他就是要你帮他完成装修集成而已；
2、如果你对设计有那么点点追求，而且对公司及其忠诚，绝对老实听话，能一天打四遍卡，那么推荐你去“日升以东”，那里的客户还比较优质，就是你得忍得住，熬得起，最好有熬得头发白了的勇气和决心；
3、如果你性格像条狼，那么建议你去“廷垭”，那里的狼多，互相咬吧，但你必须够狠；一个单子大家相互抢是常事，你要输得起；
4、如果你是个刚出道的菜鸟新人，别介意，你就去“路岗乡9号”吧，那里不欢迎设计师，欢迎新手菜鸟，那个优秀的传销式管理团队的一句名言就是“设计没经验不要紧，不会做也没关系，关键是营销要好，把客户签单了，自然你就会设计了”；
5、如果你善于跟没钱的业主磨叽，那么“世名”、“宝殴”绝对适合你；
6、如果以上五个类型的公司都不适合你，哈哈，那你就去“风之夜”、“丁久”、“法龙”去试试吧；如果还不行  哈哈哈  晚上找我喝酒吧  我们是同路人........

最后再说说我们的下游，也是我们最放不下的材料商吧：
材料商是什么？
材料商不是人？.........材料商又是人？........而且材料商是商人........
说材料商不是人，那是因为居于行业下游的他们，脑子里想的就是上游的单子，在他们眼里，没有优秀的设计师，只有优秀的设计师业务员。对于上游，他们会使用各种“糖衣炮弹”+ 所谓的“情感炮弹”来轰炸我们，在渠道思想的指导下，他们会用各种方法来俘获我们的心和我们的单，可笑的是很多设计师以为自己和材料商建立了牢不可破的关系，其实那是笑话，其实建立是最简单的供求生意关系而已，你有价值（有单）他们就重视你，你没价值就放弃你，你以为他们是朋友，你就是头猪。另外在利益面前，他们会“出卖”你，有多少品牌曾经靠我们设计师顺利起步，然而一旦他们做大做强后，无一例外的会削弱或者放弃设计师渠道，当你还以为你和他是朋友的时候，他们为了更大的市场和更大的利益，正在策划，如何减少设计师的返点，如何使自己的价格能让更多的老百姓接受，占有更多的市场，于是打折、特价、展会、团购所有手段都会上，哪怕客户问穿低价，哪怕设计师冒着砍手砍脚的危险。如果和你的返点利益相冲突，他们会笑言：“客户选择的是特价品，所以返点减少了”，呵呵，你有没有觉得被“强奸了”，在他们眼里我们设计师就是踩着上的梯子而已，上去了就把你扔掉。所以说材料商不是人。

说材料商是人，那是因为，他们也有正常的人性，他们喜欢真朋友，厌恶小人，喜欢重承诺的人，厌恶“吃喝闪”的队伍；他们愿意为我们这些所谓的上游买单，但是憎恨“强奸式”的强拿索要，憎恨那些“过路报备”、“事后报备”的设计师，在条件成熟的时候，他们会毫不犹豫的“出卖”我们。“有恩必应、有仇必报”——不是不报时候未到。呵呵。材料商也是恩怨分明的，毕竟他们是老板，有钱有势，而我们只是我有一定客户资源的打工仔而已。和他们合作的设计师，他们会保护，你不做他们的材料，他们就会切你的单，甚至在业主面前说你拿回扣，让你一分钱回扣都拿不到，用他们的话来说：“我得不到，就废了你，除非你不拿返点，我拿你没辙”。所以，在外面混，我建议大家千万也不要得罪材料商，千万不要说：我只做xx品牌，不做你的单子。在外面混给自己留点余地。

最后说材料商就是一商人：所谓商人，就是从事商业活动的人，那么他们经的是商道，他们行的是人道。和他们打交道，肯定有利益关系和商业关系；但是一定要关注人道，那就是人情世故，说白了，在材料商圈子里，有的人可以深交，有的人敬而远之。有的人可以把他们当真心朋友（可以不计利益的相交），有的应该是泛泛之交。哪些人是真的真诚？哪些人可以成为将来的事业伙伴？哪些人是酒肉朋友？哪些人是真心朋友？哪些人是口蜜腹剑？哪些人是口是心非？这些不可不察也。我的建议是：不要和我一样，满眼都是酒肉朋友，和利益朋友；关键时候，一点屁用都没有。在材料圈里可以踅摸几个知心的老板，真心相待，互相扶持，相信能你需要他们的时候他们也会帮你。

最后我再说说我对设计师职业将来的看法，供后来人参考吧，如果人生可以重来一次的话我一定这样做：

我觉得30岁以前可以放手打工，而且要去大公司和知名公司，因为他们的营销体系非常健全，广告力度大，去的目的就是不断地多做客户，做好客户服务，为将来积攒下来客户资源和人脉关系；其次是把返点一定要看淡一点，这个东西是毒品，短期有利长远有害呀，去他妈的材料商关系，去他妈的业务员兄弟，他们尊重的是你手上的单子，而不是尊重你的人品，如果要交往，就多交往一些老板朋友，注意真正的吧他们当朋友，积累自己的建材商老板的圈子，而不是简单的返点之交，这个是没用的，大家真的处成了深交和相互扶持的关系，将来或许对你会有帮助，这一点一定要看透。如果你具有了以上两点的基础，那么30岁以后你一定要去创业，我想你积攒下的功德就一定会回报你.......

最后，我要告诫，那些可爱、可恶、又可怜的业主朋友们，要找装饰公司，要找设计师，要买建材一定要擦亮眼睛：

第一、找设计师不要看名气，不要听业务员対你的游说，不要相信公司的优惠，不要相信合同，不要相信大牌，不要相信首席，不要相信又便宜又好，不要相信设计师的承诺，在这场装修的博弈中，你永远是弱者，因为，在我们这些大公司的设计师眼里，永远只有产值、永远只有签单；在公司眼里，永远也就是收款，永远也是签单（起码我在大公司呆了这么多年，公司从来没有搞过设计培训，设计评比，永远只有签单业绩的评比，公司最优秀的大牌设计师，首席设计师，绝对是谈判能力很强的签单王）；在构施工队眼里，永远就是简单施工，做最简单的造型，永远就是在面积和赚钱不赚钱方面斤斤计较；所以你不能奢望你家的装饰效果。唯一你能拥有的就是签单之前的主动，所以最好的办法，就是去看工地，去听正在装修和已经装修完了的客户对这个公司和设计师的评价，其余的我就不说了。

第二、选择好的设计师，我建议没必要听信广告，公司越大越追求业绩以及高速发展。如果你对设计不太重视，仅仅需要一家公司帮你完成集成，那么“何家”公司针对的是中档客户，里面的的设计师基本上不太会做设计，销售快魔家居的建材倒是一把好手，“何家”是适合您的；如果你的确手里没钱，又不想找马路游击队，那么就去找“世名”、“宝殴”，他们的套餐很实惠，但是你希望的又好又实惠是没有的，您应该适可而止的提要求；如果您手里有两个银子，那么去找“日升以东”公司吧，贵一点但是据说也稍微好一点；如果，你比较相信广告的力量和国际品派，那么“廷垭”是你的选择，至于说施工和服务质量，你多问问装过的人，应该就了解了；如果你对设计很挑剔，手头的银子也还比较丰富，那么去找高端设计师的个人工作室，是个不错的选择，但是100以上的设计费，你千万不要给人家侃价，要不人家会觉得你没品味，会把你推荐到装饰公司去受忽悠吧；至于说“里谈外”和“北龟路3号”你也可以去看看，据说设计师都很大牌但是价格也很高，你有钱就去。

第三、买材料，千万别相信广告，有些品牌在武汉的知名度很高，其实就是到武汉的时间长一些，广告打得多一些，所谓的沉淀多一些而已。有些品牌，在外地是三流货，但是在本地是一线品牌，您可要睁大眼睛，产品品质如何，还要多比几家，多问几家。另外，团购都是扯淡的，要不就是低端的三无产品跑量，要不就是一场侃价秀而已，要不就是清仓吐货，盘掉库存，盘活仓库而已；另外，各大公司的主材集成或者联盟套餐，你也可以用，但是那仅仅是上下游关系的深化而已，结果如何，你自己掂量吧，我不多说了。总之，只有买错的，没有卖错的。

第四、总结一下，如果您装修有时间，但是没钱，我建议您，最好找个设计师仅仅做一下设计方案，和设计师约好下几次工地，付给合适的设计费和服务费，其余的您就多受累，自己找施工队，自己买材料吧；如果您装修没时间但是有钱，那么建议您，还是找大公司吧，但是有一点，就是您别太过细，也别太小气，设计师赚不到设计费就会赚你的主材回扣，因为施工费的那点提成，给您跑工地打车都不够，如果您不让设计师赚钱，你又想省事、省时、省力，呵呵！那你就等着瞧吧！你会更累，更窝心；如果你有钱、又有时间，哈哈。那你就和公司以及设计师玩玩猫捉老鼠的游戏吧，最好你还有点小权、小后台或者小黑道，恩！！！！那就热闹了！！！！

该说的都说了，该骂的都骂了，该换的债我也还了，我也说爽了！
众人皆醉  唯我独醒.........快哉！！.........痛哉！........悲哉！........
好了！也许这样，我心里会好受些.......  我走了......

一个失心的武汉设计虫
2009年10月1日夜