张健/佰多设计公司创始人/设计总监 连续创业达人/曾创办三家设计公司/85后室内设计师 曾发表多篇创业设计文章被各大网络论坛疯传/设计作品见佰多设计官方网站 所拥官网www.berd.cc 百度搜索关键词 佰多张健 2014年计划出版长篇设计创业书籍 佰多设计创业梦想学校官方QQ群：384421645申请文字“左手设计右手创业” 创业语录：做设计师，年轻的时候要懂得自我营销，你首先必须是个有趣的人别人才愿意和你玩，你总是喜欢装成高人一等别人就会咒你死，喜欢装逼吹牛都没关系，最有关系的是你得真的牛逼，要真的牛逼就得放下浮躁的心去从最基础的设计理论学起，并且向比你牛逼的人请教。年纪大的时候才需要低调，沏壶好茶指点下江山文字。
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我叫张健，健康的健，我总是这么介绍自己，有时候我就特别讨厌自己的这个名字，因为这个名字在中国会向大海捞针一样难以被发现，我想你的身边也总会有这么一个叫张健的人，他可能是做任何职业的。然而我却是一名室内设计师，具体的说就是设计空间的，你所住的房子，别墅，去的各种地方比如餐厅，酒吧，理发店，厂房，等等都是我这个职业来设计的，我经营了一家公司，叫佰多，也是来做这个的，有兴趣的朋友可以百度搜一下，今天真是闲的蛋疼，蛋疼的时间我打算写点东西，可是笨拙的笔工和混沌的思维不知道该如何表达，所以在这里写到哪里算哪里吧，可能会对做设计和经营公司的朋友有点用，谁知道呢？ 那年我也刚毕业，本来打算去上海，可是中间出了点小插曲，我就神使鬼差的回到了青岛，我觉得初生牛犊不怕虎对于当初的我来说是最贴切的一个词，就像没见过高压枪的威力而有了迎风尿九丈的牛逼一样。不打算上班参加工作的我决定开一家装饰公司，零九的七月份，我筹集了一些钱又拉了合伙人，把公司开了起来，公司开在了当地装饰公司的聚集区，开业当天我意气风发并信誓旦旦的告诉所有人，我要把它开到一百家，现在说来裤子都要笑尿了。 一零年因为合伙的原因，我从公司撤股，没有分到多少钱，穷的只能住阁楼，干啃馒头，最穷的日子里处处节俭算计，某一天下午，我去接女朋友下班，蹲在她公司对面的路口，从下午三点等到她六点下班，真的就是在看蚂蚁上树，下班后牵着她的手往回走，一路无语，想这当初给她承诺的各种牛逼的梦想如今都踏在脚下，碾碎。清楚的记得走到一块大广告牌下，想着自己当初不可一世的操作第一个公司带来的烂摊子，我蹲下来两行眼泪就流出来了，这是我第一次因为创业而哭，也是最后一次。哭够了，站起来，擦擦眼泪，继续迷茫。天天就躲在阁楼里哪也不去，胡子很久也不刮，打打游戏，看看书，就这么继续颓废了两三个月，后来忽然有一天觉悟了，不打算这么破罐子破摔了，就筹集了一些钱做了后来的佰多，刚做佰多的时候恨不得把一分钱掰开两半用，最终还是把公司框架给搭起来了，装修完后的地板自己擦，雕刻的LOGO自己粘，就这样我开始从一万多块钱的小单做起，开始有了一点现金流。很多人问我，你怎么可以又筹集到钱，其实这一点可能才是创业最核心的事情，就是一个人要创业，首先要学会找钱，哪里去找，通过各种方法和渠道，厚着脸皮，空蒙拐骗都行，目的只有一个，弄到钱，有一天中午，我跟两个工人吃饭，说要创业，需要借钱，后来就东拼西凑了一些钱把佰多弄了起来，现在说起来总是轻松的笑着跟别人吹牛，说别人都是白手起家，老子是从负数起家，呵呵笑过，辛酸自知。 做了四个月，我有了点流动资金，决定换办公场地，因为现在的地方只有几十平方，客户看到我们这寒酸样就给我们判了死刑，不管设计费多少，价格多低，甚至免费都每人搭理你，很多的质疑还是写在了眼中，我非常理解对方的感受。换了场地后，又开始了新一轮的折腾，我将初步的计划定在营销，因为没有业务就无法做设计和施工，所有其他都是空谈，人手不够，我自己上阵，真的是我为自己带盐了，从业务到设计到施工工地到处都充斥着我的身影，没有资金，没有背景，没有圈子，我们能做的就是比别人更努力一点，其他高大上的理论似乎都是扯淡的，创业初期最最重要的事情就是让自己活下去。 从我的内心来说，我一直不怎么喜欢做装饰公司，因为市面上到处都充斥着我是做装修的腔调，其实来说我就是做装修的，但是不管是做设计公司还是做装饰公司，本质的区别并不在于设计和装饰两词的区别，而在于老板本人对自己公司的定位，我不是没有看过其他的很多专业设计公司设计的图纸和作品，很多比我们还差不止一个档，所以，这样想来，我也就平衡了，安心的做起我的公司来。 在这之前，我看了很多全国其他装饰设计公司的资料，也有很多内部资料，对全国市场有一个大概的了解，后来再在小市场里做，发现要学的还有很多。从建立公司开始，最先遇到的就是招聘问题，佰多的小团队来自于我当初第一个公司时的员工，一个过来做业务，一个来做设计，后来我发现，做业务的更适合做工程，我就及时给他改变了工作路径。做设计的是我带过的徒弟，给他们打电话时我说了两句话，一句是我又要开公司了，第二句是跟我混吧，不过前几个月开不起多少工资，但是以后肯定很牛逼，就这样，他们被我空蒙拐骗了过来，这是佰多最原始的创业团队。团队的组建要根据业务量的多少进行比例分割，能让每个人都充分的发挥自己的能力和潜力之后再继续招人，而不是招来的人马一个人只顶半个用，最后相当于花费了双倍的工资养人，这样原始积累就会有鸡肋感，最后就会变得食之无味，弃之可惜。 人有了，要做的第二件事情就是建立制度和流程，很多人并不太重视这些，认为这些是在玩文字游戏，并叫嚣最好的管理就是不管，这样就是大错特错了，无规矩不成方圆，没有写在纸上只靠嘴去说，别人不但不服，老板还会很累，因为每来一个新人都需要陈述一遍，并且说过之后并没有时间效应，随着时间推移说过的话就等于放过的屁。规则和流程每家公司都有差异，必须根据自己的实际情况制定，从网上扒下来的文字直接用几乎不会起到任何的作用。就比如一个厕所到底该如何打理，估计现在还有一半的公司没有很好的方法来处理这个事情，连一个厕所都打理不好的公司去打理别人的家，你们认为会做的很好吗？ 从这些琐碎的事情开始，几乎每一件事情都要亲自制定亲自打理亲自监督，有时候会很纠结，我到底算什么，是设计师还是老板还是别的什么，最后发现我其实什么也不是，又什么也是，就像我们不能很好的分开事业和家庭一样，以前总是纠结这个问题，以为最牛逼的人一定可以把事业和家庭分开打理好，最后发现他们也和我一样纠结这个问题，后来终于想明白了，也就坦然了，做事业会穿插着家庭的琐事，家庭的私生活也会有工作搅扰，这便是最自然的生活状态。有时候我们必须弄明白这些让人矛盾的破事，因为我们没有那么多的闲情逸致去悟道，我们要把精力放在更重要的事情上。 要做公司，一个老板就是一个小宇宙，你必须能从身上迸发出若干的能量来带动这个团队，让所有的事情都转起来，让钱转起来，让人转起来，让业务转起来，让所有东西转起来，这样才会有不断的能量支撑一个公司转起来，所以，当所有人都懒散或者停滞的时候，我们要先学会折腾，不管是好是坏，但是都比停滞要好。开始的营销我也很迷茫，因为没有钱，我能做的就是不花钱做营销，当初做第一家公司时广告牌一块一块的砸，现在不能那样玩了，我开始有一头没一头的做起来网络，开了博客，注册了论坛，开始做最基本的营销，别人都是天天粘贴复制，我不干，我要原创，哪怕写一句话也一定要原创，设计作品哪怕再一般也要原创才发，就这样懵懵懂懂的做起来，最后发现业务并没有因此而增加，这是因为我所处的环境，我的城市网络资源很匮乏，而我所发布的营销内容基本上是针对全国的，这就像大海捞针一样，客户很难从一堆作品中找到你，而且你只能算初生牛犊。但是塞翁失马焉知非福，因为这些反而在网上认识了一批做设计的朋友，他们此时和我一样，在路上。 后来我做了很多营销渠道的拓展和尝试，发现最有效的方式便是最本质的，就是把设计做好，把工程做好，在一个小范围里做口碑传播至少可以保证一个公司不死，不死便有更多机会，虽然只能解决温饱，但不至于流落街头。后来和很多客户成为了朋友，他们也愿意和对自己工作和事业有要求的人交往，因为将心比心，我们用心做事才会有机会做的更久，一个人不管营销有多牛逼，他的产品品质一定要优良，因为好的东西才会被传播，传播后才会被再次传播，这是一个前提，一定不能本末倒置。 我一直信奉一个论调，就是钱是赚出来的而不是攒出来的，越是在没钱的时候越是要学会花钱，有舍才有得，不管是创建公司还是为人处世，我有钱一定要拿出来用，自己的形象，公司的形象，都很重要，后来佰多再次选址，我选择的地方房租是那条街上最贵的，除了利用设计优势做最简化的装修大钱就用在硬件配置上，电脑用的一定是我们这座城市的公司中最好的，因为我自己本身就是做设计出身，我知道一样好用的工具他带来的价值，我对自己也有很多要求，穿衣着装不用说了，在很早的时候我写过一篇文章被抄的很火，名字叫设计师要对自己奢侈点，也被很多论坛和博客转载，感兴趣的朋友可以去搜一下，再说我和朋友吃饭我一定要抢着付账，不是因为我有钱，而是因为我的朋友可能更没钱，一圈朋友中一定不是长的最帅的最有发言权，而是谁付账谁有发言权，据说我老张总是喜欢抢夺话语权，别人也更愿意并欣然接受，自然而然在我的圈子中我可能是比较被人推荐的。有时候我们并不是为了追逐某些利益而这样做，而是日积月累，你做公司品牌，首先你要成为品牌，不是谁吃饭掏钱就是品牌，而是谁最有发言权谁最有影响力谁才是品牌。 每次写文章总是会跑偏，刚才说到了招聘组建团队到建立规则制度，再到开展营销渠道建设，接下来可能最关键的就是服务了，设计和施工都是服务的一部分，这里有很多琐碎的事情需要去谈，在这里我不想一一赘述了，后期我会写一本书，在这本书里一一详述，书名暂时不公布，感兴趣的可以加我微信随时关注我的动态。而这里面最核心的问题莫过于一句话，就是我们做这个行业就是吃百家饭，什么意思呢，就是说我们会遇到各种各样的客户，有好的坏的，大方的抠门的，善的恶的，有钱的没钱的，话多的话少的，事多的事少的，总之林林总总，而我们要做可能就是以不变应万变，做好自己，有原则有理想，不卑不亢，和客户做朋友，平等才会让工作更好做，一直以一种低姿态或者高姿态来对接客户都是很多设计师命途多舛的最主要原因，因为你自己对自己始终没有自信或自信过头都是一种不成熟的表现，一个人的成熟看的不是胡渣有多长，而是看处世原则。对任何事情都有独到见解和原则才能成就一个人或者一个公司。我之前总是喜欢做老好人，什么事情都无所谓，有些客户款子没及时按照合同付款方式交付说晚几天，我会一口应承下来，施工继续，或者设计继续，到头来尾款总是难收，而且这样的客户占比50%，这是一件很伤脑很伤肾的事情。 这就是做事没有原则的后果。 有一年，我遇上一个客户，近百万的工程，是我这之前最大的一单，我当然想做下来，不必忌讳的原因，现金流，利润值，口碑，影响力，作品，这个客户也比之前所有客户嚣张，首先降低折扣，我答应了，然后改变付款方式，我又答应了，就这样我如愿签下百万大单，施工开始进行到中期环节，本来该付中期款了，客户以各种理由搪塞说节后付，而就在那年中秋节的前一晚，因为一个插座线路短路未拉总闸，导致工地失火，早晨五点烧到六点一个小时烧掉我几十万的工程，接到电话我直接懵了，开车赶往工地看到到处是人，工人窃窃私语老板来了，我走过去，所有人都看着我，那时火已经扑灭，我跟所有人只说了一绝话，锁门，工人把门锁好，接下来的日子我便开始了处理各种我从未遇到过的棘手的事情，就这样到再次进场施工已经是十几天之后了，所有东西都重新开始，客户的款子更遥遥无期，就这样，我继续往里砸钱，再次遭遇各种问题，只到位了有限的钱款，直到完工才发现我的财务状况真的出了问题，因为第一次我拖延了员工的工资，就这样讨债又持续了将近一年的时间，期间，用社会上的话来说黑白两道都走过了，最后客户跑路，拖欠了不止我一家的钱，还有大量顾客充值的钱，估算下来也就几百万了，就这样一次次或大或小的教训，让我也从一个只知道做设计的小生磨出了各种老茧，开始有了真正可以在这座城市立足的所谓经验，所谓人脉，所谓资源，我总是会问我的朋友，你说我是该哭呢还是该笑呢？但这就是真实的人生。没有各种小败局，就永远不可能撼动赢的大旗。 人生总是起落不定，经营公司，经营人心，不可能一路康庄大道，我们都知道那些最动人的理论，可是就像韩寒所说，听过很多道理却依然过不好这一生一样，道理总是动人的，但是要做起来就难了。我们在不同的路段又总是会面临众多的选择，故事又翻过一页，有些事情过去了其实并不想重提，重提总有揭疤的疼痛，但是能分享出来与创业路上的同仁共勉，这样的自虐似乎会让我浴火重生吧！ 设计师创业可能总是带着一点理想主义，这不是坏事，不要等到什么都准备好了才出发，那样路边就没有可以让你看的风景了，但是又不能太理想主义，因为冲动是魔鬼会让我们走火入魔，成熟的人创业一定会掌握一个火候，这个火候只有自己一个人能把握，谁都帮你决定不了，要学的东西很多，如果在创业档口或者创业已经很久了依然没有建立起一套哪怕很模糊的自我价值体系，那么请不要谈打造品牌，做品牌是一个长期的并且理性的过程，不是写点文字发点图片注册个公司就是品牌了，我给佰多的定位是将来要做一个开放的平台，做为一个资源整合的发源地，而不仅仅是一家装饰公司，后期装饰设计将会成为我们这个平台的一个部分，而我们也从来没有说过我们要做的很多很杂，因为我始终热爱设计这个行业，我们所做的所有的事情都将与这个有关，相辅相成，会在佰多的大环境中形成一个完美的闭环。 目前，我认为我们的核心竞争力是我们所定位的商业模式，运营管理模式，建立店面的系统，营销的系统，还有团队管理培训的系统，这五大项是一个小闭环，他是我们区别于其他公司的地方，也是我们的核心竞争力，后期我们将不断深化和优化其中的内容。我举一个很简单的例子，一个三线城市的公司，200平米的店面到底需要怎样的配置和营销手段，一个二线城市1000平米的店面到底需要怎样的配置和操作系统，这些我们都有一个黄金比例，多了就会额外消耗，少了就会意外断链。在后期，我会着重和同行朋友探讨小公司的经营营销策略和手段，精力有限，又过凌晨，希望在官方群里有更多同仁朋友探讨这些问题。 该说晚安还是说早安呢？
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