|
2018 年 1 月 25 日，35 岁的明星创业者茅侃侃因拿不到融资，企业经营困难，在北京的家里自杀；5 天后，55 岁的上虞人周建灿爬上当地一家五星级大酒店，纵身一跃，留下了一间濒临破产的上市公司，以及 98.99 亿元的债务；3 个月后，同为浙江系上市公司的盾安集团被爆出 450 亿元的债务危机…… 噩梦只是刚刚开始......这场倒闭潮有多惨烈？就 7 月 31 日这一天，朋友圈就有四家企业解散倒闭的消息：北京邻家便利店 168 家门店全部关停；极路由创始人王楚云发表公开信，宣布公司面临危机，随时可能倒闭；北京尚品国际旅行社宣布倒闭，拖欠员工薪水数百万元；深圳容一电动宣布倒闭清算，总欠款 8225 万元，遭供应商堵门讨债。 正如吴小波说的“中国经济正面临着近四十年来极深刻的挑战 ”。中国经济是自由落体滑向深渊？还是倒逼式改革走向新生？民营企业的出路在何方？就在这场犹如”山竹”趋势的狂暴风雨中，作为中小型企业的我们又将何去何从？如何摆脱噩梦？ 或许有读者（供应厂家）会反问：噩梦？我怎么没觉得自己有噩梦，我的企业现在还是在很好的经营着啊，我有稳定的客源，每个季度还是可以赚钱啊（至少不亏本）。对此小编只能说社会在进步，行业在竞争，物竞天择，适者生存。（下面这些观点献给正在拼搏奋斗的读者们，希望能给你们带来帮助） 在这场暴风雨的冲洗下，你是否觉得自己的企业正在死循环的经历着： 1.获客越来越难，高成本投入，回报却微小 2.拓展新客户难，老客户在不断流失 3.自主投放营销推广跟广告，有点击量却没精准客户 4.销售业绩无起色，犹如股票只跌不涨 一、软装行业行情分析
竞争力大：软装行业随着经济的发展，入门行业的门槛降低，市场上出现了大量的软装供应厂家。 供大于求;随着竞争对手的增加，而市场采购需求总数变化波动不大的时候，市场上就会出现产品供大于求的现象 用户可选性强：基于供不应求的情况下，供应商处于下风，采购客户的可选择性强，从而产品渠道和价格透明化也就导致供应厂家利润的下跌。
二、你真的选对了营销方式吗？ 互联网时代开启，不乏有些供应厂家尝试了互联网营销推广，然而大多数供应厂家并未收到理想的效果。面对互联网网络营销时代，五花八门的营销方式下，你真的选对了适合自己的营销方式吗？ 是否制定了完善并合理的营销推广方案？ 是否具备整体营销策划的能力？ 是否能迎合互联网趋势，使用最新的营销工具？ 是否能够准确的认知到自己精准定位客户是谁？ 是否能够完成资源整合？ 是否能够完成活动策划跟营销推广？
在产品供不应求的年代，并不是你有产品我就会买。随着竞争对手的增加，产品的多样性也在增多。同一款产品可能会出现数十家甚至上百家供应商厂家可以订做，在竞争力如此强大的情况下，首先你需要明确自己的定位，其次就是要想办法让客户来购买你的产品。而这就会涉及到你的企业知名度、企业营销活动等（除去产品本身），与上面说到的主题相呼应“选对营销方式真的很重要”。 三、如何选择营销方式 在明确自己的定位，清楚自己的目标用户后，更多的是在做营销推广，那么又该如何去做？ 曾有人说过那么一段话：“你要的客户，早已有人为你寻好，只需要跟他们达成合作即可实现”。很有道理的一段话。就好比家具供应厂家的客户就会出现在装修公司、建材商家这些地方，我们需要做的就是跟他们（装修公司、建材商家）达成合作即可或许客户 随着互联网时代的崛起，流量越来越少，人们不用出门就能买到想要的东西。人们的行动轨迹页发生了转移，作为卖家，我们也要把传统生意做好线上线下结合，例如淘宝。在互联网时代，不乏一些供应厂家抓住了发财的机会赚了个盆丰钵满，而这一切就要看你如何把握。可以尝试着使用营销工具最大化布局产品销售渠道。例如开设阿里巴巴店、微店；使用微信（朋友圈）、QQ社交工具；入驻B2B聚焦软装行业的软装平台（例如巢搭配）。 四.多点耐心，多个新用户
好的营销工具固然重要，但是更重要的是抓住事物本质，精准定位客户，然后再用好的营销工具去挖掘。在满足客户需求的前提下，提供给客户有价值的产品和服务。 获取新客户是一个系统的过程，它的方程式是：抓潜—体验—成交—追销—连续追销—裂变。 在这个过程中，传播产品信息与价值是第一步工作，也就是通过什么渠道和方式抓住潜在客户，把信息传递给他，让客户体验并成交。所以，未来的实体店更多的是做体验，营销是在网络上完成。如果你想获取更多的客户，就要运用更多的策略。就好比在巢搭配报价后获得了一个新的采购客户，你是否曾经因为对方仿佛只是在询价，或者订单金额太小而失去耐心？如果这样下去，你失去的可能就不是一个用户，或许就是一片森林。换位思考，站在采购方的角度去思考，你会发现采购的职责不就是负责供应商选择、询价比价，负责建立供应商数据库并适时更新、及时了解市场动态吗，所以若你在他们购买前就失去耐心，那你注定失去这一个客户。反之若是对对方留下正面的深刻印象，即使是成交一个金额非常小的订单，日后却可能成为企业的合作伙伴，而不是反反复复的去盲目挖掘新客户。 五.换位思考是奠定忠诚用户的基础之道 就如前面所讲到，在产品供不应求的年代，并不是你有产品我就会买。随着竞争对手的增加，产品的多样性也在增多。同一款产品可能会出现数十家甚至上百家供应商厂家可以订做，在竞争力如此强大的情况下，客户为什么要找你购买？如何让客户优先选择你？ 在当前产品同质化严重的市场竞争中，我们本应该是从客户需求出发的，企业和产品的优势应该来至于对客户需求的满足。如果你一味站在企业的角度来看，是难以找到企业和产品的优势的，但是如果你站在客户的角度和市场的角度来看问题，你会发现新大陆。就拿软装产品商家来说，未来的产品商可能不仅仅是在卖产品，而且也在走专业化软装搭配设计的路线，并把软装产品加上附加值。 所以，你如果要想你的企业做得好，你要去看到市场现在及未来的客户需求，去改造企业产品和服务体系，推动企业的变革与创新，让目标客户获取更多价值，提升企业竞争力，这也是突破市场同质化的根本。 六.产品很重要，品牌营销更重要 不少企业都会碰到成交客户难，客户极度挑剔，成交乏力，销售受阻等困难，而这就是用户对于企业缺乏信任。在很多人看来，有了好产品，好服务就一定拥有良好的业绩，但是事实并非如此，在客户没有体验到产品与服务的价值时，他们的内心并不信任你，也不信任你的产品与服务，不信任与疑虑往往导致客户犹豫不决，甚至直接放弃购买。例如我有一个朋友给他介绍一个项目，但是由于在网络上搜索不到他的公司而放弃跟他的合作。所以，建立信任和构建良好的体验才是营销体系中最为关键的，而多渠道构建信任可以让成交率快速提升。 七.发财之道：挖掘新用户，维护老用户 未来市场的竞争绝不是销售渠道的竞争，一定是老客户的竞争，维护老客户，转介绍新客户成为企业经营的重点。
总结：噩梦还在，所以我们需要努力。当今市场竞争激烈不亚于军事战争的态势，我们不仅要学会整合资源，合作互相借力，有效提升行业的知名度；还要开启新的营销策略，开发本地市场；宣传、提升产品与品牌知名度。以此来站稳脚步，并在暴风雨中成长。
| 
