冯易进博文连载之我的设计费，我做主！

zhangqiao · 发表于 2010-4-6 23:00:46

我的设计费，我做主！
谁都想设计费收的高，但原因在哪找？不是客户那，而是自己身上。
如果你有自己的好观点和想法，也让我学习学习~~~~~~~
作者：冯易进易百装饰转载须注名出处 http://www.100zs.cn/

我从商场的角度去看，每个人都有自己的一个价格，艺术家也不例外（除非那些艺术品都别拿出来拍）。老有朋友问我的设计费，似乎我的设计费是他们很好奇也很关注的东西，为了解决部分实在有着很好奇心态的家伙，那就在这里说些关于设计费的观点和看法。我给自己的设计项目确定了原则，超出我的原则和价格就不会去接待不属于自己的项目，以此来维持我的设计尊严和设计价值。其实设计费没有高与低之说，应该是甲方与乙方的相互性，找到适合的对方就没有贵与便宜。从确定300元每平米的设计费开始，到后来的到500元每平米，直到现在800元的时候才发现，原来现在才是最忙的时候。我也在不断完善自己的设计阅历和综合思想，朝更高的价格去做。（很多朋友在模仿我的模式，但是设计费请勿模仿，如没达到适合阶段，就会适得其反）我经常叫公司设计部的同事把赚到的钱花掉，去增加你的阅历和眼光，去感受和享受一些生活，去一些不敢去和没去过的高端场地，做再多的事情都是为了让你的设计更丰富。
举个例子，去年易百常熟分公司盛经理陪同在上海，约了一位高端女客户，他似乎对我的设计费没多大信心，当我花了20分钟与业主的精心沟通后，业主非常高兴选择了我提供的500元每平米的设计，顿时让我分公司经理找到了信心。我告诉他其实，设计费用的高低取决于设计师本身，而不是客户。很多人问我为什么设计费比他高？我会告诉你，一件西装卖100元的有人买，卖10000元的也有人买，关键是看西装的真实材料和制作品质、设计手工以及它的品牌，所以只要给客户充分的理由，就会有人要买。但是你一定要记住，别拿地摊货来忽悠人，那些设计就是水货A货。我希望一些想让自己的设计费增值的朋友，应该想办法在自己身上多找原因，而不是在客户身上，否则你永远提升不了设计费。梁志天不是天生就贵的，而我也曾经做过很便宜的设计。每个设计师应该给自己的设计收费做个标准，然后去实现自己的价值！在我早年收别人50元每平米的时候，还有人喊着贵。在最近刚刚签下多尔康皮鞋集团总裁的豪宅，在未完成客户作品的时候，又介绍我做他集团内部的一个大户型，我考虑到面积蛮大适当给客户选择其他设计师，而当场被拒绝了，他们要的就是耐心细心的对待，必须要我去完成，所以我相信每个设计费用都需要创造价值，而不是一种形式上的差距。
设计费的高和少是相对的。面对设计的态度一定要认真和执著，不管别人怎么说，我一直在成长和进步。朋友们应该发现冯易进公司的作品越来越好，客户找的也越来越多，高端需求的业主也越来越多，这些都是真正热爱设计的人们创造出来的局面。有些朋友大喊着自己是签单高手，炫耀着一个月可以签8个10个单，熟不知我其实鄙视他到极点。设计师和机器不同，好的机器可以生产更多产品，好的设计师应该是做精而不是多。我们看到很多好演员好导演，真正好作品是一年才出一部电影，因为精力和时间都是有限的。所以我一直在减少自己的项目，增加其精华度，所以拒绝很多不适合的项目，对于自己感兴趣的就会花更多时间精力去完成。
我比较支持“等价交换”的设计观点——即什么样的客人找什么样的设计师。我认为设计费用不应该是个费用，如果是个费用那就是额外的开支，哪怕是100元的设计也是费用。如果设计费用是一项专业的设计投资，并且可以收获到付出的价值，那就能体现设计费本身的价值了。
等价交换的设计费——如果找个合适价格的设计师做方案，创造出属于自己的家装价值，把握了最终设计效果，恰到好处的材料应用，合理化的分配资金设计，创造了更大的空间感观，那都是一个正确的等价交换设计价值。
不等价交换设计费——例如找个设计师是免费设计的，结果业主得到了没用的图纸，浪费更多材料和负面效果，那暂时不提诸多无意义的费用，根本就是不等价造成的。
高价交换设计费——例如一般的业主找到高端的设计机构，张嘴闭嘴就是贵，他不知道对方是梁志天设计机构或者是高文安设计公司，即便有人找到冯易进也骂着贵，嘿嘿，那自然也是因为不等价交换造成的。因为目标的对象都是适合自己的，等价成为设计费的第一关键。