宋砺剑：家居家装电子商务之论坛营销碉堡了

前言　　已近年底。
       忙完总结，忙计划。都不亦乐乎了。依然有好多朋友通过不同的方式分享所知，象艺念之间孙克仁老师就是这样。而不是像微博上某些人为了炒作，不停的骂人和被骂，貌似高明的拙劣手法，帮不了别人，好像对自己也不见得好到哪儿去。
　　笔者博客被越来越多的朋友访问，文章也被多人转载，想必或多或少的帮助了一些人，从这个角度上来说，还是蛮欣慰的。
　　有朋友说，我就不会这么做，我所知只和我的团队分享。只能说不同人观点不一样吧。我还是坚持网络时代分享至上的原则。入正题。

　　正文

　　家居家装电子商务的前景
　　电子商务真算不上新词了。从淘宝网淘货，京东购机，当当和亚马逊购书。电子商务正影响着人们日常生活。你也能真真切切感知到电子商务地发展和壮大。
　　2012天猫商城交易额，突破132亿。不管这个数字的真实性有多大，比于2011年的33亿，数字的变化，还是客观的。淘宝预计全年交易额将达到1000亿。可以想象几年后，人们的消费形态又是怎样。
　　在中国一线城市上海，北京等地，新兴的家居家装企业，通过电子商务实现了原始积累。慢慢使自己的营销方式更加立体化。而传统家装企业，也都迫不及待地登上电子商务的快船。家居电子商务是一个回报率极高的市场，未来必定成为流行趋势。目前涉足电子商务的家居企业占国内家居品牌总数量不足10%，家居行业的电子商务之旅才刚刚开始。随着消费者对网络运用的深入，家居企业的网络掘金之路也将大张旗鼓的兴起。
　　网络创造的商业奇迹不算少了。像上海1917设计，由网络起步。几年后，产值已经数倍于同期起步的传统公司，且品牌的影响力，后续的发展力，都是传统方式无法比拟的。
　　嗅到美味的传统家装公司，象聚通装潢等大公司，也纷纷进军电子商务。
　　三四线城市的家装网络市场，才刚刚起步。就目前状况看，也就相当于一线城市的5-6年前。所以大有可为。另网络市场有个规则，谁抢占先机，谁就占领网络制高点。次进入者，将需数倍的投入，也未必能赶上。

　　网络营销创造奇迹
　　据悉，上海通过网络起家的公司，一年营业额上亿就有好多家。营业额几千万的，就太多了。
　　他们的起步，一般是先通过论坛，象篱笆、搜房、焦点等，再结合其他的手法。艺念之间特训营上有个同学说，他们公司就通过西祠胡同，单子也是接连不断。就是说你只要了，做好了，别说品牌影响力，就是直接的销售，都不成问题。
　　我在艺念之间特训营上海站的讲演中，和同学们说过，一定要关注并且利用好地方论坛。尝试过的同学都体会到论坛的威力。象艺念之间舟山设计事务所，借助舟山大海网论坛，零起步，逐级提升，订单应接不暇。同学们是可以借鉴借鉴的。通过道《“大人，此事必有蹊跷”艺念之间舟山公司快速成长之谜》，大家也可以了解一下。只是文中没有太多地提网络营销，这与文章的侧重点有关。

　　论坛营销业务原动力
　　如何选择论坛?有些地区不止一个论坛，哪些是适合的呢?接下来，我就分享一下，判断哪类论坛适合在里面做营销。
　　一般是这样，网络时代谁还不知道家乡最具人气的论坛呢?有的同学可能真不知道;有的可能又会知道很多，怎么判断，又怎么知道哪个适合开展网络营销呢?
　　1、常识性判断。问问熟悉网络的盆友，常在家乡哪个论坛混，人气怎么样?这是最直接的。
　　2、借助工具。百度或谷歌等搜索引擎。关键字搜索，一般搜索结构“地名+生活消费+论坛”(如图)
　　
　　3、判断网站权重及人气
　　使用站长工具(http://tool.chinaz.com)

　　看论坛人气，具体表现为，家居家装版块每天的新帖数量及论坛现有帖子的点击量和回复量。再查看其他关联版块的数据等。

　　论坛营销实操
　　1、 帖子的策划。 这一部分可以参阅《宋砺剑：一日之内点击超10W的帖子策划纪实之二：内容完整与形式新颖》系列文章。
　　2、 论坛实地操作。常说的“三板斧”---短、准、快
　　短，论坛营销要求帖子短时间内冲到论坛顶部或者被版主推荐。如短时间段内达不到预想的效果，这篇帖子可能就被被淹没，效果就大打折扣。
　　准，论坛营销要求帖子针对性强。针对业主所需做些图文并茂，文案准确且有营销力帖子。说白了就是说的话放的图能勾起读者的兴趣，能以准确的回复达到预期的效果。如果达不到准的要求，很可能所有的工作都要打水漂。
　　快，论坛营销要求帖子能及时回复。让业主感觉活生生的人在网络另一端与其对话，帮他解决问题。要的就是速度，千万不能拖。
　　3、帖子数量
　　重点论坛每月发2-5个主题帖，回复若干。每月至少培育一个精品帖(不一定要加精，但人气要火)。这样在回复别人的帖子时，可以贴上己帖的链接，控制严格的论坛可想办法植入。

　　总结：
　　论坛营销与其他营销方式相比，有一定的难度。不像博客，随时随便发。论坛里有管理员和版主，会删帖。所以除了掌握方法和技巧外，还得多实践。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。文章一不小心又写长了，下一篇分享论坛操作要点。
宋砺剑：家居家装电子商务之论坛营销碉堡了 http://www.songlijian.com/post/210.html

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