宋砺剑：分享逐步引爆家装设计行业网络营销方法

2012，不平凡。2012，家装行业，困难重重。长袖善舞者，留给2012的是背影。思路转换者留给2012是背景。而善用创新的营销模式，有些也能顺风顺水。　　

         从业主的装修需求角度来讲，家装设计仍旧是大有可为，前景看好。如早期设计“连张设计草图都没有”“空间设计基本没有概念”，发展到业主“有自己的审美需求”，说明市场需求在变化。设计依然是新兴行业，在国内并不成熟。

　　大多专攻设计的专业人士，缺少了适应市场变化的另一条腿，那就是设计营销。我想信，有很多的高人，还不为他人所知，更不为业主所知。数年的历练，还在抱着金饭碗讨饭的不在少数。不能把自己的才华转化成生产力，而仅唉声中叹世界不公，或孤芳自赏中聊以自慰。

　　可以说这是一个最好的时代，因为有网络。让更多的设计师有了传递主张，传播作品的机会。也有了提升自已和与业主、同行沟通交流的平台。直接面对业主的如杭州19楼、常州的化龙巷等，业内交流平台如达人设计网等，还有专门解读设计师设计公司营销的利剑资讯。

　　家装设计网络营销到底怎么开展呢?解答之前，我先破个误区。不是开个微博就是网络营销了，也不是开个博客就网络营销了。不是买几万僵尸粉就是网络营销做的不错了。营销的主旨在互动，而微博和博客也仅是网络营销众多手法之一二。

　　家装设计网络营销的形态有两种：

　　1、借助网站营销

　　平台是基础，营销是手段。网站即是家装设计行业网络营销的自有平台。所有的营销事件的推进，都要围绕这个转。一般而言，都要让网站在搜索中有良好的排名，这样才有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业，如果家装设计企业的网站优化不理想，加上家装行业激烈的竞争，网站排名将很难有好的排名!没有好的关键字排名，对企业网站来讲，网络营销就是不成功!

　　据我观察，在家装设计行业内，优化合格的网站非常之少。有些是不重视，有些是真不懂。网站优化好些的，要不就是花大价钱请专门人员，要不就是借助外脑。突出的表现在，设计类的网站，只注重表面功夫，所谓的设计感，而网站的内在逻辑，与搜索引擎对接部分的优化，懂也不懂。这是排名上不去的根源。

　　2、借助第三方平台营销

　　目前的形式有分为两类，一种是付费，一种是免费。付费的一般第三方平台会提供网络店铺类似于篱笆网，还有提供专属论坛空间象搜房和19楼。付费与免费的区别蛮大，此处不赘述。在资源的分配上和对信息内容的管理上显示出明显的倾斜状态，这个不难理解吧。

　　主要采用的方式是内容营销，从而塑造产品品牌，企业品牌，典型客户品牌，设计师品牌等等，继而形成口碑传播，使营销立体化，这样才能真正影响业主的购买决策。

　　以上介绍了家装设计网络营销的两种形态。以后的文章中，会逐步的细化，对适合家装设计网络营销的策略和方法深层次剖析，也希望大家关注并多提建议。

　　从网友反馈的信息中得知，对笔者文章赞许者称实战性强，少有空套理论。批评者则说，文章太长，一口气读不完。我接受大家的建议的同时，也给个话，好东西沉底，常浮着的不是浮云就是浮萍。要象核潜艇，该沉则沉。

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