本帖最后由 zhangqiao 于 2010-8-2 09:02 编辑
如何让员工发挥他最大的能量!
1、 员工不努力是因为他们没有明确的个人梦想！
我们发现在一个团队中，工作不努力态度不积极的员工，多数是没有明确人生目标没有太大个人梦想的人。他们多数不知道自己将来要成为什么，不知道自己近期要实现什么，不知道自己每天要达到什么，正因为这些原因，才使得他们每天出去总是不断地浪费自己的时间，总是不愿意去接触更多的客户。努力要源自于自己的心甘情愿，而心甘情愿地努力也只有是为自己的梦想而奋斗。所以，作为公司老板或业务主管，当我们发现某个员工不够努力的时候，那一定是他的个人梦想有了问题。我们把个人梦想又分成长期目标、近期目标和日常计划，有的人是因为根本就没有长期目标，不知道自己未来要干什么能干什么，所以他就会采取过一天算一天的态度；有的人是因为近期目标不明确，虽然有个人的长远打算，却无法结合眼前的实际，所以他们每天出去都不会太追求个人的工作效率，对时间的重要性也没有明确的认识，总是与一帮朋友闲聊当中，度过每一天，回到家晚上睡在床上个人又开始后悔！有的人是有近期的目标，却没有日常中的每一天的工作计划，一会去干这件事，一会又想起那件事，所以在这种没有序列性的事务当中，消耗了大量的时间。我们作为业务主管或公司老板，就要善于对每个员工进行分析，帮助没有人生目标的人树立自己的梦想，并且帮助他们制订近期和当前的工作计划，这样，就能让团队中的每一个每一天都创造出他自己最大的价值！
一个善于管理团队的人，一定是一个善于为员工编织人生计划的专家！员工知道你这样做是真正在为他着想，而不仅仅是为了工作。对他个人成长的作用，要远远大于其为公司创造的价值！他又如何不去为自己而努力呢？
2、 员工无狼性是因为他们没有强烈的挣钱渴望！
很多员工出去做业务，没有狼性，总是错失了很多机会；有些员工对自己的业务目标要求不高，主要原因是他们没有强烈的挣钱渴望。而没有强烈的挣钱渴望又源于他们对自己肩上的责任感不是很明确，有些人一直过在父母的庇护之下，他们认为自己挣不挣钱无所谓，也没有太为自己的未来做过多的考虑。可以这么说，是因为多数人对自己眼前的需求认识不透，对未来的危机意识不到。
事实上，我们说过，在今天这个社会，一个人要想让他自己、父母和子女都过得很好的话，这一辈子至少要挣200万元左右的钱才够。但多数人没有这种概念，他们没有想到父母每日还是那么辛苦，一旦父母因劳累而生病，他有没有钱去为父母看病？一旦个人没有钱，将来就不能为孩子创造更好的读书求学的环境；一旦自己有了意外，家人又将依靠何人……在今天这个物价飞涨、新需求层出不穷的时代，一旦没有钱，将何以为依？
我们要经常帮助员工进行个人算帐，让他们意识到自己必须努力挣钱才行，而且还必须要挣得多、挣得快才行，否则后果就不堪设想！
员工们心里有了个人梦想的动力，还有了来自各方面的经济压力，他们又如何不去珍惜每一天的时间，如何不去拼抢每一个可能错过的客户呢？
3、 员工不关心公司的成长是因为他们看不到公司的发展方向！
有些老板反映员工对公司没有主人翁精神，不关心公司的成长，事实上并非如此，一个感受到公司对自己关爱的员工，会从内心里生出一种对公司的关爱之情。但有时我们发现员工并不为公司积极建言献策，那主要是基于以下这几个原因：
员工在公司里并不受重视，他感觉到自己始终是公司的边缘人物。尤其是业务员，很多公司把业务员排除在正式员工之外，一些设计师有的待遇，业务员就没有。所以，我们发现很多公司业务员始终再做着两方面的准备，时刻准备另找一家公司或者换一份工作。
员工看不到公司未来的发展方向，因为公司并没有什么长远的规划，甚至连近期的打算也不具备，连老板自己都对公司的未来不敢展望，试想在这种情况下，员工所想的就是自己该如何做好两手准备，又怎么会为公司建言献策呢？所以我们说，家装公司的老板直接关系着公司的发展，老板应该不断学习，应该为公司找到一个可以持续发展的方向和策略，并且应该把公司未来的规划通报给所有员工，让员工看到公司正在不断成长，公司在未来有很大的发展前景，这样，员工对公司就会产生信心，有了对公司的信心，员工又如何不会参与到公司的发展当中呢？有好的建议，他肯定会及时提出来。
员工曾经向公司提出过一些建议，但都不受重视，或者被公司笑为很不成熟的想法，甚至有的人被老板狠狠地说了一顿，从此，他有再好的建议，都不会再提出。出现过上述情况后，即使员工遇到很好的机会，他可能也不会把这个机会告诉公司，因为公司是一个让员工感受不到自己价值的地方。我们可以不重视员工提出的建议，但一定要对员工向/公司提出建议的行为表示出感谢，只有这样，他才会感受到自己的价值和尊重。
公司里也没有相关的鼓励政策，没有对非常敬业的员工给予奖励，没有对提出有价值建议或业务线索的员工进行表彰，这可能就会影响到员工工作的情绪。所以，我们相信，只要公司付出在先，员工就肯定会付出在后！
一个有发展希望、有良好前景、对员工足够重祝、足够关心，一个有爱心的公司，必然会赢得全体员工的热爱，激发每个人的创业热情！
4、 员工长期追随你只因为你是他人生的导航！
员工能够长期追随一个领导，绝对不是这个领导给他很多钱，而是这个领导是他人生的导航。很多人缺乏对自己人生的把握能力，因此对他们而言，最省事的方法就是跟好一个领导。这个领导能够为他创造提高自己收入的机会，能够为他梳理人生的目标让他活得更有价值，能够带领他实现个人的不断定成长，甚至能够让他活得更加精采更加充实更加有意义。
但我们今天的很多老板，仅仅是因为自己为员工创造了一个工作的机会，或者仅仅因为自己是员工的上层领导，就觉得自己很了不起，不仅对员工起不到人生导航的作用，甚至还会以扣发员工工资作为一种要胁，有的更高高在上，对员工没有起码的人格上的尊重，这样的领导，凭什么要求员工长期追随你？
一个真正的有管理艺术、有领导艺术的老板或主管，他们不仅能够让员工取得个人能力上和业绩上的增长，更能够凭借个人超强的人格魅力去吸引员工，并且还时时处处为员工营造个人健康发展的梦想，是员工值得信赖的人生导师。每个人都需要人生导师，只有成为员工们的人生导师，才能让员工长期地去追随你，因为跟着你，他的人生才是最有价值的。
今天我们家装界的很多公司的老板和部门主管，恰恰缺乏的是这种不断为员工造梦的能力，不断指引员工成长的能力，不断鞭策员工进步的能力。 |
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