真全案&真落地｜七天线上课！

全案委托并不是谁都能做，是有一定门槛和风险的。不会做真全案的设计师是没有未来的，一定会被淘汰！——孟繁峰

若没有专业累积，系统节点管控能力推进，不建议设计公司或者设计师盲目跟风做全案服务，有可能冒失而上，反而亏损、也达不到工期优化，反而让客户的资金投入冒险不可控。——田艾灵

现在不是设计内卷了，是需要做出差异化的设计，而全案就能解决客户的核心需求和设计公司发展问题。全案设计不仅是要求公司团队高效配合，面对客户也应有合理高效服务方式。——胡兰兰

全案想赚钱，也要会管钱。用钱就要用到刀刃上，精打细算每一分，才能确保落地的完整。——皮敦伟

软装是全案中最体现效果的设计，而让业主满意的软装设计往往不限于表面的好看，更能让业主满意的是其中寄托的情感。——黄珊

10月25日-10月31日
真全案-真落地
七天【线上】高级研修班

刘荣禄、孟繁峰、田艾灵、胡兰兰、黄珊、皮敦伟，六位顶流导师，助你成为全案设计高手。

课程大纲
Course Content Model

一、设计思维破壁

1、建筑元素编织入环境，形成新的风景与设计元素
2、家的疆界被打破，以家的框架承载艺术
3、打破空间规则，找回家宅空间价值
4、探讨前卫时尚的居住方式
5、最新经典案例分析

二、真全案-认知定义

1、私宅设计的现状与动向
——行业、受众、设计与材料
——行业全案的机会点
2、私宅设计者的现状
——人数、定位与个人
——全案设计者的痛点

三、全案的设计控制

1、选择什么样的全案客户——各类客户类型分析
2、明确什么样的委托内容——明确责、权、利
3、全案的预算控制——档位设置、产品匹配、变更处理
4、全案的设计控制——角色转换、团队设置
5、全委托的施工控制——优选施工、阶段控制、利润保障、施工质量
6、全案的材料控制——优质供应商、产品、人品、竞争

四、全案团队打造

1、择人标准：职业素养、人品价值观
2、四层递进：预备、主力、优质、合伙人
3、小组“7”人辐射正向竞争
4、专业管理能力：如何应用管理工具

五、客户需求调研技巧

1、聆听：引导吐槽、了解基础信息
2、深挖：分阶段需求调研、收纳需求细节
3、走访：掌握目前状态、生活习性、遗憾点
4、逛街：观察对价格、产品的承受度和美的命感度
5、引导：设计的重要性、产品的品质感、体验感认同
6、预算：如何掌握真实预算、资金规划、调整思路
7、调动：客户的热情、建立信任、造梦、品质与生活价值

六、全案客户提案

1、思维场景化
——专业色彩分析定位内心诉求
——调研分析沟通合理预算
2、空间建筑化
——勘测内外环境，建筑、室内结构关系
——利弊分析
3、服务全案化
——设计思考：功能、动向、调性、造价、均衡利弊最优解
——6大设计系统、落地执行系统、全案实例分解
4、汇报提案
——主题精准、疑问对答、用过程反复论证表达结果

七、预算报价与合同收款

1、预算报价
——全案预算：工程、主材、软装如何预算
——主材预算报价流程及方式
——软装报价流程及方式
2、合同
——全案合同：工程合同、产品代购合同、软装合同
——全案合同的内容及注意事项
——签订合同的注意事项
3、收款
——全案合同的收款比例
——收款的注意事项

八、资财管理与成本剖析

1、行业普遍情况：设计落不了地
2、全案落地设计难在哪儿
3、资财在设计中的关系
4、全案项目的成本剖析
5、案例剖析
6、资财管理方法

九、软装设计与落地

1、私宅软装设计核心
——家的五蕴：眼、耳、鼻、舌、身
——家的意境
——家的维度
2、19个案例软装设计逻辑及方法解读
——湛江的家、法租界的家、绿城玫瑰园、深圳湾悦府、上海圣恩德鲁斯庄园等

十、交付与售后控制

1、全案的交付控制——设计交付、产品交付、账目交付
2、全案的售后控制——售后标准、预警提示



授课导师
Teacher Profile

精挑细选特邀授课导师

6位导师在全案设计思维、设计控制、客户拓展、团队打造、资材管理、软装设计落地、售后控制等各自擅长的领域，总结出不同的思维方式、方法及工具，通过10个课题，30个经典全案落地案例解析，用7天时间，讲透全案思维与落地管理，助你成为高端私宅全案设计的高手！



跨界建筑/室内设计师、艺术家
中国台湾著名设计师


刘荣禄
刘荣禄国际空间设计创始人

“设计是一种艺术，推演到最后是一种哲学。”

刘荣禄导师，艺术科班出身，求学时期即活跃于台湾艺术圈，具备深厚的艺术底蕴，更曾在国际性艺术展中，受邀为参展艺术家。对建筑、室内设计怀抱高度热情，并将其丰厚对艺术经历，结合个人对当代东方文化对体悟，缔造出独特对设计语录-「时尚东方·先锋艺术」，致力创造当代艺术与东方人文精神融合对空间，引领未来空间设计美学。

其作品连续多年荣获世界指标性奖项如德国German Design Award、iF及红点大奖、英国Andrew Martin等，被设计界誉为「空间叙事诗人」。



全委托设计的先行实践与探索者


孟繁峰
未央创意空间设计事务所 创意总监

“真全案是设计的必修，全委托并不是谁都能做，是有一定门槛的。”

十余年的全委托设计，始终主张设计为人，创意未央。

致力于将中国古典美学运用于空间设计之中，强调空间使用者体验感。主张空间的开放态度，反对空间形态的相互割裂，力图达到物与空间与环境与人共同存在的设计想法。



全案资材管理深度研究践行者


皮敦伟
O.A.O空间联合设计团队创始人/营运总监

“一个好的设计，没有材料的支撑落地，都是零分。”

从业近20年的中国台湾知名设计师，深入资材研究十余年，精研于资材管理、成本造价与全案设计底层逻辑。

擅长在全案设计过程中透过资材分类、分析、说明、预算把控、材料表述、有效应用在设计中，使一般私宅平层与别墅项目、中小型工装项目落地性大大提高，增加作品的落地还原性，创造后期新客户的信赖程度，产生过程中的粘性，降低客户开发过程中的获客成本。



豪宅软装五蕴打造法提出者


黄珊
法视界(上海)设计总监

“空间最奢侈的就是入住者的体验感，而眼耳鼻舌身是基本的体验层面。”

私宅软装的设计核心，家的五蕴、家的意、家的纬度。
空间最奢侈的、最好的东西就是入住者的体验感，而眼耳鼻舌身是基本的体验层面！软装围绕诉求展开。

因为有诉求，紧接有相应的解决方案。软装设计有很多层面，但可以围绕甲方本身、空间本身、软装市场环境等多种关系，多维度地理解。



7人辐射正向团队竞争优创者


田艾灵
岭众联合-田艾灵设计领衔人/艺术总监
十二分空间设计&桓墅软装艺术创始人

“设计创业者并不是坐等收钱，而是要有正向思维，冲锋陷阵带着团队走在前面。”

从十二分设计到组建岭众联合平台，20年间的发展到120多人的团队，不仅有专业的设计，更有完善的服务链条及系统。

基于完善的系统搭建，确保设计落地，让创意设计无后顾之忧。是团队管理优化的效率体现。



客群深层次需求系统研究者


胡兰兰
施洛华装饰主理人  创意总监

“为何要客户走访？因为当人在一个房子住久了，他即使有痛点也会忘了，他会没有办法发现痛点。”

2008年创立施洛华设计，专注别墅大宅的全案落地服务14年。正是基于利他的用户思维，施洛华设计才能达到每年平均回头客70%的占有率。

深刻研读每位业主的生活特性，融合独特的设计语汇和人文理念，用设计的眼光传达生活之美。通过多年的客户群体深度研究，建立全案落地系统的四个纬度，全案服务的八个流程体系。



适合谁来学
Who is suitable for learning

1、正在寻求全案发展突破的设计公司创始人／设计总监
2、需要全面了解和掌握私宅全案设计控制体系的设计师
3、需要增强全案设计能力和提升设计效能及认知的设计师
4、急需抢占高端私宅领域份额的设计从业者/泛家居从业者

组织及费用
Accompanying Study

支持达人室内设计网

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