眼泪背后的设计

    “设计是什么？设计就是解决问题。”这句出自著名建筑设计师贝律铭老师的语录，道明了设计的本质实际上就是在解决各种各样的问题。试想一下，如果没有设计，空间仍然没有任何损失。而赋予了设计，空间将有多大的改变？如果没有设计，人们仍只能居住毛坯房、瓦房；如果没有设计，人们就餐环境也许是路边凉棚；如果没有设计，人们可能还在烧水洗澡；如果没有设计，人们得要一大清早起来生炉生灶；如果没有设计……

      又如，招待所与星级宾馆差别；3星级酒店与5星级酒店的差别；精装经适房与商品房的差别，人们实际上已经在不知不觉中感受到了设计的存在，在生活中感受了设计带来的温情与舒适。

      再看现实中的楼盘，如果开发商设计的户型没有挑剔的，或者每位业主都满足于开发商设计的户型，也不考虑功能性的问题，反正都能住，那我们还要设计干嘛？正因为很多户型不合理，每位业主要求又各有不同（有的人想要个衣帽间，有的过道又长又窄又浪费空间，有的进门就对着卫生间的门，有的想卧室小一点客厅大一点，还有的想把厨房做开放式等），所以才需要设计，设计就是来解决这些问题的呀！

      那么，设计真正为室内空间改变了什么？1、改变了生活方式，方便使用，且实用的功能性；2改变了生活品质和品位，使房子融入了主人个性的元素；3改变了环境氛围，使一天疲惫的身心落入温馨的港湾。

      回看，现在的家装行业，真正有几家公司，甚至几个人在做真正的设计？目前看来，不以销售为目的的设计就不是设计，这难道是每个设计师梦寐以求的做法吗？每年我与业内朋友聚会聊天时，总会听到这样一句发问：“今年怎么样啊，每月签几个单，一年签了多少万，搞了多少主材回扣？”而不是：“今年做了哪几个楼盘的作品，什么样的户型，看看你的设计方案！”如果改变现状，除非先切断环环相扣的经济利益链。但我在此也只能选择妥协！大家都懂的！此处省略若干个字… …

      设计是一定能够产生价值的，前面提到过设计的重要性。那么设计到底该由谁来买单呢？客户、公司、设计师？其实大多被主材商买单了。为什么这样解释，道理很简单。

      装修行业从起步到现在也就短短10多年时间，在这个狼多肉少时代，行业极其不正规，相互竞争弱肉强食，很多公司为了签单业绩榨取设计师的剩余价值，免收设计费。那么设计师从何赚钱呢？施工提点，绝对不是，一般公司给设计师2%-3%提点，算下来几百元，生活费都不够。底薪，更不谈，底薪在家装行业其实就是个传说，因为底薪通常是跟签单业绩挂钩的，如果当月没有签单，底薪也会随之减少，甚至为零。

      这样说来设计师想赚钱就只有从主材回扣中获取了。当然现在家装行业回扣也不是什么新鲜事了，大家都知道的秘密。就是在这种情况下公司仍然还在继续榨取设计师的剩余价值。一些公司都规定设计师需完成公司的主材销售任务，这些主材商都是与公司联盟共赢，当然也是有好处的，是为了让利于客户的行为。如果客户通过公司设计师介绍去买相应的主材，客户是可以享受自己买不到的折扣价格，这样看来是3方盈利。但如果客户不选购公司联盟的主材商，那么设计师自然也拿不到回扣。如果是这样的情况，设计师真是悲哀、痛苦万分啊！遇到此情况也只能自认倒霉了。但从另一角度看，已经抹杀了设计师对设计的热爱和积极性。如果这个月内就只签了这么1单，任务没完成，设计费没赚钱，施工半包价格低，那么相应的，提点也不多，后期也没有拿到主材回扣，此时，公司会扣除设计师签单任务罚款、主材任务罚款，一个月下来设计师大费周折了一番却徒劳无功，结果一分钱没赚到还搞成了负资产，之后还要接着为该工地跑后期服务，至少是3个月的周期。哎… …（此处省略若干个字）

      期望着、盼望着、绝望着… …

      如果有那么一天，人们思想层面开始提高，人性的本质被焕发出来，人们开始改变观念！放下所有的欲望，以诚换报、以德服人、良心做事、公开赚钱。

      家装行业良性发展的方式应该是这样的：

1主材商让利给客户，设计师不拿回扣，不与设计师和装修公司产生利益纠葛，真正让客户省钱。

2设计师一定要收设计费，赚设计师应该赚的钱。服装店靠卖服装赚钱，手机店靠卖手机赚钱，文具店靠卖文具赚钱，同理，设计师靠卖设计赚钱。图纸只是传达设计思想的一个媒介，而客户买的是设计思想和设计师的后期服务，所以必然要为此买单。

3公司正常合理赚取半包施工利润。这样大家都有钱赚，互不干扰，没有利益纠葛，设计师可以更洒脱无包袱的为客户服务，一心做好自己的设计。客户也得到了真正的实惠。

      我是一个从业7年的设计师，含泪坚持着自己的梦想。有时候深夜是泪洒键盘，孤独的对着屏幕，画着伤心的图纸。只要我还能养活自己，还能负担起自己的生活，就会一直坚持下去，等待着光明来临的那天。

      期待着、凝视着、心酸着、泪湿着、继续做着我热爱的设计！

      默默的奉献、默默的妥协、默默的包容、默默的承受！

      设计的价值由我的眼泪来买单！

武汉非著名设计师：孔鑫

QQ：150314747