邱德光：做跨界一定要考虑商业利益

12月5日，为期三天的2014广州国际设计周正式开幕。其中设计师邱德光与梁志天的“邱梁会”对话引起了千人围观的热潮。会上，两位大师不吝啬分享自己在设计生涯当中的得失，与后辈分享经验；对面尖锐的提问，他们也毫不避讳娓娓道来......凤凰家居记者在会后采访了设计师邱德光。

设计师邱德光

【凤凰家居】：我看您在“邱梁会”上有说道，进入中国内地市场后，您在风格上做一个自我的转变，那其实现在很多设计师都有遇到这个问题，当设计师的风格与市场需求相矛盾时应该怎么做？

【邱德光】：我觉得设计师一定要把空间做好，空间做好不管你做什么风格都是一样的。我个人认为，风格是要了解社会脉动，尤其是消费者喜好，甚至观察整个时尚界，整个社会变动，甚至于新产品或者是IT互联网的变化。我不会只做一种风格，但是我们要了解消费者喜欢的风格在哪里，社会的生活怎么转变，我的设计是一直在变，不变的是什么，空间设计。

【凤凰家居】：那么在与客户沟通交流中，您的技巧是什么？

【邱德光】：如果你喜欢做一种风格，找你的业主他一定喜欢你才找你，所以不要接不喜欢你的业主案子就好。客户有时候会不接受你，是因为客户对我们了解不够透彻，你最好是给他看很多案例，他会对号入座，让他去选择喜欢的风格。

【凤凰家居】：像你们可能已经是有一些知名度的设计师，大家可能会配合你们的思路去做，但是现在很多年轻的一代，他们为了不丢案子，就必须选择去做。

【邱德光】：我们年轻的时候也是为了要生活，要赚钱，我什么案子都接，很多案子就是当做这个商业行为，做完就结束了。客户给你一个案子，你就要好好把它做好，很好的作品力度就会很强，对外的影响力就会很大。你就会被喜欢这种风格的客户关注，你就可以把客户群拉大。因为产品会说话，客户会帮你宣传。

【凤凰家居】：您从做建筑设计，到室内设计，再到现在有自己的品牌，做产品的设计，那么对于您来说，这个转变的意义是什么？

【邱德光】：我认为没有差别，因为你不能再用以前的想法看这个时代，我是在转变，适应这个社会，我能够活得更久，如果你老是钻研你那一套，就认为它就是唯一，你可能是很痛苦的。

【凤凰家居】：现在做跨界的设计师也很多，您认为这是市场在逼着大家做转变，还是他自己真实地自我的突破的想法？

【邱德光】：跨界是必然的。你到一个程度你不跨界的话，你就被人家淘汰，跨界要考虑一点就是，你跨界出来的产品，是不是能够落地，是不是能够变成商品，客户会不会喜欢。很多产品设计，可能得了很多奖，很多学术肯定，但他还是赚不到钱，因为他的东西没有办法让终端消费者喜欢，没有办法量化，没有办法量化他当然是没有收入了。做任何跨界一定要考虑商业利益。什么叫做商业利益呢？你的东西可不可以被消费者接受，如果不能被接受，他就只是一个艺术品而已，没有办法量化。卖得再贵，你也没有办法糊口。

【凤凰家居】：我知道您近些年来跟很多中国的企业进行合作，自己也做了本土的家居品牌，是因为有很浓厚的中华情结吗？

【邱德光】：因为我们是中国人，我们传统就是比较自卑的。早期我们温饱都不够，后来经历经济崛起的时代，如果我们还是嫁接国外的品牌，国外的设计来做我们的设计，这是不切实际的。所以我一直有一个使命感，把中国的思想中国的文化，变成时尚。我们设计师有一个责任，有一个义务把中国设计变成世界品牌，变成时尚品牌，但是我们要本地做起，中国是我们的根，我们把中国的市场做好了，我们再去让外国人来找我们。

【凤凰家居】：因此在您的设计里面，我们也能够看到很多中国的元素，您认怎样才是好的中国风的体现？

【邱德光】：中国风的力道不是传统的力道，他不是摆在中国就可以了，摆在全世界也可以才叫真正的中国风。你作为一个传统风景区的平台楼阁或者做那种阁下的空间，充其量能摆在茶馆里，摆在家里就是很难生活的。所以你一定要把它转换成现代和时尚，你才可以跟消费者对话。