矩阵纵横设计王冠：合伙人从3到28倍级增长，相信“相信的力量” ...

矩阵纵横最新28名合伙人首次亮相

"若要在设计界寻找合伙人公司的范本，矩阵纵横必是许多设计机构想要取经的首选。王冠、刘建辉、王兆宝三位创始合伙人，联手创造了一家真正的合伙型设计公司，八年时间过去，合伙人目前已达28位。合伙制是他们当初一拍即合的创业理念，也是他们履行至今未忘的初心。

八年前矩阵纵横初创时，曾与王冠有过一些接触，邀请他做过媒体节目的主持人，也在他的建议下做过一档名叫《甲方乙方》的访谈栏目。我的印象里，他应该是第一个不谈设计本身而谈方法论的设计师，而且是一个很有主意很有想法的理性派。正因为他理性，所以拥有迅速看透事情本质的能力，这大概是他能得以让合伙人们及团队信服的一大重要原因。也因此，常有朋友或同行，像问诊老中医一样，请教他方方面面的问题。

此次访谈，他的言语间似乎是云淡风清的。我没有看到他为了理想而拼而博的那种忙碌状态，甚至，他也没有透露一个现实的理想。他说矩阵纵横只有一个特简单的目标，“就是别死就行，你得活下来，活下来才说了算。”不过也许，只是镁光灯之下，所谓理想，不便说，不可说。 

"YOU 设计

合伙人从3到28的倍级增长，

不变的是合伙本质

 YOU设计：请问三位是怎么认识的？什么时候，什么原因决定合伙？ 

王冠：我和建辉是网友，见过一次面之后大家一拍即合，决定一起做点事情。当时也没有特别清楚自己到底要干什么，只是感觉聊得比较好。建辉之前做了一个网站叫IDMEN，现在也在运营，只是没怎么管了。以前网络还不是特别发达的时候，资源是很稀缺的，但是他愿意把一些图片放到网站上给大家分享，也不想着盈利，没什么广告，我觉得这个人愿意分享，是一个挺不错的人。机缘巧合之下，约着一起见了面，吃了饭，就聊起来了。因为我们各自在上一个公司都担任着总监的角色，所以也聊起觉得是不是应该创业。兆宝是我上一个公司的同事，他主动加入到我们当中，当时我们仨就这样起家了。8年前，就这么简单。

YOU设计：从见面认识到你们真正合作开公司大概有多久？有慎重地考察一段时间或者做规划吗？

王冠：当时时间非常窘迫，一开始我只是跟建辉初步提了一个概念，结果第二天建辉给我打电话就说离职了，我说那你不能没有收入，我们要准备开始干活了。也是机缘巧合，有一个以前的甲方找到我们，我们跟甲方说刚从上一个公司离职，还没有成立自己的公司，别找我，不太好。他说我找的就是你，你干就可以了，没有公司没关系，挂靠一个公司都行。所以只能说是机缘巧合，我们算是被整个行业的活儿推着走。

从那个项目后，我们才手忙脚乱地去开公司。我印象特别深，我二月二十几号在北京参加一个展会时接到的客户电话，我们公司正式成立是三月十五号，不到一个月的时间。一直到今天为止，没有停下来过。

YOU设计：矩阵纵横公司的合伙人制度受到很多业界公司的关注，希望跟你们取经，那在最初这么仓促成立公司的时候，你们就确定要做合伙型公司吗？

王冠：确实有很多公司和我们聊，问我们的合伙人架构是怎样的，大家也很想走这条路。我们是从一开始就已经决定好了是要合伙，而不是公司做到一定程度去变合伙。这里面有几个原因，其中最大的原因是我自己，因为我自己“缺胳膊短腿”，所以我一定要找到能帮我解决问题的人才可以做成事情。另外一个原因，因为我们以前工作过的或者见过的很多设计公司属于个人能力特别强，可以驾驭很多事情，这种状态的利弊我们已经经历过了，所以我们一开始就想要换一种和以往业界不同的一种模式，要做合伙制，而且一开始我们就设定好了，要不断吸纳新的合伙人进来，所以到现在我们有28个合伙人，还在继续增加。

 相信“相信的力量”

YOU设计：你们几位创始合伙人（王冠、王兆宝、刘建辉）之间，具体是如何分工的？ 

王冠：从初创到现在，我们的分工随着阶段的发展是有所转变的。以前特别简单，我们三个都是属于技术型的，就从技术的不同板块分工，比如最早只有一两个项目的时候，我主要负责前期概念想法以及平面，建辉负责深化，兆宝负责接下来的制作，这是解决一个项目的最原始，最小的一个单元。

随着公司的发展，现在不一样了，兆宝现在是我们的“大总管”，公司所有里里外外的事情，从行政到业务，全部是他负责。建辉负责公司的出品，很多项目都是他亲自操刀，包括我们现在得了很多奖项，基本上都是他的功劳。我就属于“打酱油”型，我发现他们现在都不需要我了。第一，他们的操作比我快很多，因为我电脑软件都不会用，如果我再抓几个人做事，我觉得效率反而是低的，所以干脆我就不去做了。而且有他们两个在这儿，把公司这些事情都料理得很好，而且我们其他的合伙人也都很给力。我每天基本上没有什么事干，也没有人找我。

 YOU设计：你需要天天想点关于公司战略的事儿吗？

王冠：也没有什么战略可想，我属于“打酱油”的，哪儿需要帮忙我就帮忙，哪儿需要打杂我就打杂，忙不过来，会议上有冲突的，建辉汇报了，没有时间了，我就顶一下，就是这样的。

 YOU设计：让你们互相描述的话，你们会怎么形容对方？

王冠：我描述他们俩特别简单，我描述建辉是“无限的可能”，因为他身上有无限的可能。兆宝则是“无限可能的平方”。

 YOU设计：你觉得经营合伙人关系最重要的是什么？

王冠：每次开合伙人会议的时候，兆宝都会有一个《合伙人宣言》拿出来给大家宣读，就是怎么定义合伙人，合伙人应该怎么相互平衡或者评价，内容其实是借鉴的一个合伙人制度的通用版本，只是在最后我加了一句，就是“相信‘相信的力量’”。这句话已经变成了我们公司的信念。

从一开始，我们的关系就是这样，彼此信任，从不猜疑，再怎么争吵，我始终相信他们，我相信他们也相信我，彼此间是这样的关系。所以一句话讲完就是这么简单，“相信‘相信的力量’”。

 YOU设计：如果大家都能达到彼此信任，那在工作当中，你们还会有什么分歧吗？如果有，是怎么解决的？ 

王冠：分歧比较少，因为大家工作不交叉，是分头行动的。公司成立早期的时候一定要有人说了算，比如以前是我说了算，大家配合我；什么事是谁说了算，我配合他。不可能你说你的，我说我的，那肯定不行。建辉和兆宝始终相信我，我怎么说怎么算，所以我运气比较好。

  YOU设计：说明你的个人魅力比较强，你的理念大家比较认同。

王冠：基本上我怎么说怎么做，反正这么多年都是这样信任我给我面子的。

 对内分享经济成果

对行业分享模式成果

YOU设计：在业内或其他领域，你有欣赏的合伙人公司或模式吗？

王冠：合伙人制度在律师行业比较广泛，但我们不了解，在我们设计行业来说，在我们之前好像也真没有可参考的范本。我们也是在尝试，进化的过程中，不知道好或不好，反正会进化出不一样的形态。

 YOU设计：你们已经成为很多公司想要学习的对象。

王冠：大概是这样吧。

YOU设计：刚刚您说每天主要都是“打酱油”，具体如何分配每天的时间？

王冠：我个人的时间特别简单，基本上每天差不多10点到公司，晃悠晃悠，然后吃午饭，睡个午觉，再晃悠一两小时就回家了。

 YOU设计：这样你会把别人带偏的。其他设计公司的老板会觉得这么容易，我为什么做不到。

王冠：但事实就是这样，真的，我不骗你。前段时间我实在没有事干了，我说我去出个差，出去转一圈，实在是无聊得没有事干。你要问公司其他合伙人，他们可能很忙碌，但我就是这样。

 YOU设计：那说明合伙人模式对你而言是特别成功的。可否介绍一些先进经验？ 

王冠：其实合伙人的模式也没有那么复杂，我记得上次建辉去马蹄网的总监培训班上讲课的时候，就有人问我，说你们公司的合伙人制度，公司架构和利益分配是怎么做的？我说很简单，就是给大家分钱。

 YOU设计：要舍得把真正的利益拿出来。

王冠：对啊，所以如果你一定要总结模式的话，我觉得到今天为止可以这么理解，我们一开始的时候就是一个开放性的思维，就是我想搭建一个集结各方能人的平台。我们都曾经在大公司大平台历练过，有做好事情的能力。那现在特别简单，我们搭一个平台，你自己去做，每个人都可以当老板，只要你有能力把你的版块做大做好就OK了。

去年年底的时候，有位业界大咖特谦虚的带了一帮人过来交流，到最后，他说他明白一个道理，就是在我们公司，进来一个设计师，我首先设定你是“好人”，我把工作交给你，你用什么招做成公司可以不管；其他公司是进来一个设计师，还得再找个人看着他做事，因为第一人设不是“好人”。这就是我们和其他公司最大的不一样。

你加入我们了，我就相信你跟我们是一个状态的，这是我们的行事风格。另外，我们也有一套体制来管理。本来去年年底我们想把这套管理系统向业界公开的，因为很多人想要学，但还没有精力把它完全整理出来。在今年初我也信守了这个承诺，兆宝在给马蹄网的总监培训班上课时分享了这个系统，不少公司专门来听。但它也有一定的不适用性，因为它是完全伴随着我们公司八年来的一个总结，其他公司不一定能照着用。但我愿意贡献出来。

“活下来，才说了算”

YOU设计：矩阵纵横提出希望回归东方，将东方风格的作品发扬光大，也让中国的设计走向世界。这似乎也是目前国内绝大多数优秀设计机构的信念与目标，我们从中看到东方文化自信的集体回归，您觉得这一大势的兴起，将会带来怎样的设计未来？ 

王冠：新亚洲是我们提出的一个作品系列，我们运气比较好，在风格回归的时候，我们赶上这波，我们也做了很多被大家认同的新亚洲系的作品，但现在亚洲、东方，或者现代已经开始有些变化，我们也会主动去拥抱多一些变化。但新亚洲风会是我们一直坚持，也比较擅长的。

 YOU设计：你们的作品出品频率应该算是很高了，品质也挺好，在“质”跟“量”之间怎么平衡？

王冠：因为去年实在忙得没有时间整理，所以今年攒得比较多。既然大家在关注我们，我觉得我们还是有义务把我们做的项目呈现出来，主要目的是分享。包括我们的很多资料在网上被售卖，其实我觉得都无所谓，我们会不停产生新的东西。

出品的“量”和“质”是会有一定矛盾的，即便所有项目单个来说都可以打90分以上，但是当你出品的量大到一定程度的时候，大家会觉得你不够90分，就是因为你的评价标准发生变化了。大家希望会有更多不一样的东西出来。我们也在不断尝试，另外也需要市场的引导。客户给你提一个明确的需求，让你来做，我觉得不一定是坏事，我们除了讲设计，还要讲设计出品，还要讲最后的落地性。

设计产品也有一个系列性，我们不可能给不同甲方呈现完全一模一样的作品，就像服装行业，即使同样一件衣服，穿在不同人的身上，气质也是不一样的。时装和成衣，我们都有。有的客户会根据我们做过的作品提要求，希望我们照着来给他做。从某种角度来讲，我觉得这也是科学的，因为这套系统是成熟的，工艺是成熟的，所以投入成本可控，时间成本会降低，也在一定程度上避免了在研发过程中可能出现的问题。

我在和客户沟通的时候，尤其是新客户，当大家彼此不了解的时候，我们会建议在成熟的系列基础上重新升级，我觉得这是对客户的负责任，甲方也认可。如果是合作很久、彼此很了解的客户，他也会提新的要求，或者希望一起研发，但这是双方需要付出代价的。研究一套新的东西，一定需要变革，不光是设计本身，还有空间、造价、运营等等，需要各个部门坐在一起开会。设计师谁会不愿意革新呢？这是我的一个理性分析。

 YOU设计：以你的经验而言，你觉得什么样的设计师合适走合伙人的发展方式？

王冠：作为设计师，我会意识到一个问题：设计是一门手艺，手艺人永远对自己的手艺非常有自信，觉得自己的手艺特别好，这是有手艺人固有的思维，就导致他无法向另外一个人开放，所以我觉得这可能就是行业一个最重要的壁垒。

对我而言，正是因为我自己什么都不会，所以我特别需要别人帮助我，作为条件，我得让他过得比我更好。也就是说，你要有开放的心态，要让别人得到更多的好处，他才能跟你一起长久地走下去，这是我个人的经验，要懂得让利于人。

 YOU设计：你们公司未来的发展目标是什么？吸纳越来越多的合伙人吗？

王冠：我觉得没有必要给自己太大压力，走哪算哪，我们一路走来就是这样。做设计行业，跟社会经济形势也有很大关系，我也不知道未来是怎样。我们只有一个特简单的目标，就是别死就行，你得活下来，活下来才说了算。

矩阵纵横近期作品

成都万科玖西堂销售中心

重庆万科保利观承售楼处

重庆旭辉千江凌云售楼处

温州华润万象天地销售中心

宁波新希望堇州府售楼处

昆明东原璞阅售楼处

金科九曲河销售中心

无规矩不成方圆，此为矩； 落笔成点，点通过‘矩’布成平面的‘阵’，‘阵’通过‘纵横’发展成为立体。从一点至立体，从一维空间至三维空间，由此，纵横天下；每个矩阵成员都是组成矩阵的每个节点，“以矩为方圆，万物皆成阵”为公司的核心理念。

何为矩阵?

Matrix (矩阵)的本意是母体、孕育生命的地方，同时，在数学名词中，矩阵用来表示统计数据等方面的各种有关联的数据。矩阵创立之初吸收了字面的原意，希望矩阵作为一个母体、平台，能培养、孕育出设计界各相关行业的翘楚并共同成长。“矩”在中文基本释义为法则、规则，解决问题的准则，“阵”则为阵势、排兵布阵、点阵。遵循一定的规则、法则排兵布阵。无规矩不成方圆，此为矩； 落笔成点，点通过‘矩’布成平面的‘阵’，‘阵’通过‘纵横’发展成为立体从一点至立体，从一维空间至三维空间，由此，纵横天下。每个矩阵成员都是组成矩阵的每个节点，为了共同的使命而努力。矩阵纵横   以矩为方圆 万物皆成阵。

团队使命 !

使命即矩阵存在的意义，做为一个人，活着是为了什么，作为一个团队，存在是为了什么？矩阵之所以存在，就是因为我们有共同的使命，并为了这个使命不懈努力！回归东方有两层含义，一是将东方风格的作品发扬光大，这也是我们所喜欢和擅长的；二是让中国的设计走向世界。虽然我们还很小，而且我们也认为中国是一个相当大、有潜力、有活力的市场，可是，如果我们不放眼世界，我们绝不会茁壮成长为我们梦想的那种设计团队。我们希望改变中国设计模仿、抄袭、低端的形象。