冯易进谈“设计需要被套餐模式吗”？

admin · 发表于 2011-9-14 11:00:00

一直都反对将装修进行打包搞什么“套餐装修”模式，在这之前，若有本事先将设计进行打包而非繁杂的装修工程就好了！今天和某公司、某会长聊到关于“套餐装修”的观点，他们说这个是卖点是做好公司的趋势模式？我认为那些不叫卖点，一个连锁企业或者规模的企业，必须要有自己独特的模式！你们认为套餐可行吗？算是趋势吗？

事实证明有多少人做“套餐模式”成功？

这是一阵风，让很多乏味而麻木的装修公司一下子认为是个轻松的事情，却不知哪家公司以套餐模式成功？而真正成功的也许就是靠这个“卖点”来搞连锁起个哄，因为套餐的实质是是将产品进行打包简易化，而工程装修是无法通过一件产品化的“产品”，因为他的设计本身体就是个性化、他的工种本身就是手工化、他的流水线本身就是多样化的工序。

套餐与快餐的同质化

做套餐无非就想快速而简单收工，必然是产品化、克隆化，失去了个性化设计施工的对待，那就像快餐一样，而不是丰富的酒会宴席。当然，某会长说套餐也可以做的很好，拿出高档次的“总统套餐”比喻来说服我？我希望他明白，在中国这个地方套餐不会被高档次化，就好比快餐厅的套餐适合结婚日子或者商务贵宾用吗？吃饭只要几分钟，而居家是一辈子，可比性有吗？服务性有吗？快餐模式永远适合跑腿在干的事情，送快餐！但是如果你的食品不好，客户照样投诉你！值得谨慎，也就是套餐和维修直接联系，而利润成本低了维修就变的拖拖拉拉，口碑就会影响！

套餐模式适合设计师创业吗？

昨天我从易百北方的分公司回来，就发现那里市场全是被“套餐文化”占据了，根本没有设计费就会很少讨论设计的本意，套餐的品质会迅速下降了，而我们的行业不是完全产品化的，产品的同质化将让没有思想的装企走上绝路，他们能拿出来竞争的就只有价格，那就快死了。

我并非反对某公司所谓大趋势的套餐模式，知道多少地区多少客户多少观念都被这一俗风的套餐文化给害的？因为他们什么都没有了，只有靠打压价格来获得生存，而好的设计师会不会去做套餐？不好的设计师做了套餐就不会再想突破，只会不断活在价格数字里，遇见的客户也是如此，整个环境被熏陶！

“套餐模式”是面子工程，实质是可怕。

有个现象，一些看起来生意忙碌的装饰公司，到年底却毫无起色，因为他们的利润规划出了问题。而套餐就是这个例子，冲着套餐模式来的客户更把工程费用看的更透明，因为本来就是因为“套餐”的优惠购买欲而来的。就好比也许客户预订一桌酒席的费用就是一盒快餐的利润10倍以上，若做一个中高端的项目是等于做10套以上套餐的利润，那么正常公司一年做100套装修，而套餐公司得做1000套以上，那要多少工人的时间、精力和管理？而当你坐下来真正去规划的时候就发现，本来打包看起来是轻松赢利的模式，实际到最后都是自讨苦吃的自欺欺人。

套餐模式实质就想撇开设计师

国内太多的设计都是标准化、克隆化，设计一个五星级就店就是一味的铺设大理石、装水晶灯等等，然后所有的设计都模仿着五星级去做，不论做到做不到反正五星级是这么干的！而国外的设计都在讲个性化设计、地域化设计、量身设计等等，套餐模式就是将所有设计标准化，而哪个家装公司可以做到这点？不是服装行业，有人设计好就可以发布出去，因为没人买，他继续可以卖！家装是区域化，一个地方区域一家公司服务的性质，公司大了人多了不赚钱，因为地方就这么大，小了就没有这个大成本的投入，他是受限制的一个行业。

你可以看不起现在的一些家装公司包括我，你可以说现在的设计师代表不了几年，我反问某装修公司，你的企业又是几年？你又能代表几年？你有几个知名设计师？你的作品刊登多少？谁是你们企业核心人物到现在我都不知道，告诉我名字我想找他聊聊好吗？请告诉我一些数据，我知道的反正是你们这些形式公司的口号很多！你们有什么？价格竞争？套餐的季节变化？中国装修也就才几十年，请问我得多大年纪才可以做装修哈？

童鞋们，都什么时候了，别再问我设计和管理哪个重要？我只能回答你，爸爸和妈妈哪个重要？你自己想去。又来一个问，设计、施工、选材、监理哪个重要？请问吃饭、拉屎、刷牙哪个重要？为什么很多人看事情都非要拆开来呢？你们自己干的事情是一整套的，别人的事情就半套啊？所以干好自己的设计，工程会被透明化、被规范化，设计过硬才是实力，在一家五星级酒店是可以多收10%的服务费，未来也只有设计是可以让我们增值的！

ansson · 发表于 2011-9-14 11:36:21

学习希望苦逼的设计师在老板的威逼利诱下想下国内设计的未来设计师的未来自己的未来

Jerry · 发表于 2011-9-15 11:28:46

支持学习了~！

那个谁…… · 发表于 2011-9-18 11:43:27

一针见血啊！！精辟……

dengsongbai · 发表于 2011-9-20 10:11:47

又炒菜了

wslfly · 发表于 2011-10-5 10:58:11

整个行业处于混乱，

被管理员 · 发表于 2011-10-5 15:05:08

看了冯先生的贴，感慨万千，总体来看总认为冯先生算是站在一个有追求、有理想、有成就的设计师的角度在看问题，殊不知设计师只是装修行业的一份子，哪怕是设计师也有良莠不齐，所以本人想说说自己的心理话。
个性化设计可以引领设计行业前进，但毕竟量小，要客户有能力接受，要设计师有能力设计，那可以算是一种巧妙结合。而大部分老百姓是在改良生存环境，非要给他们拉到一个高度，而他们又似懂非懂的要强迫接受，这不算是一种善举。
设计行业是一个年轻的行业，一群年轻的设计师占据着整个装修市场的大半片份额；整个市场都在承担着用工荒，好的手艺人更是难求，套餐模式我觉得也未偿不可，现在的市场迅速发展，而从业人员的素质还未能同步提高，与其交给不良人员糟蹋，从不如来个不温不火的装修，也总算是安全的，环保的，有信心可以托付的。至少我觉得套餐式可以做到工厂化、集成化。可以缩短工期，可以节省成本，可以服务大众客户。现在各项建材的升级，不就是在成就这样一个工厂化、集成化吗？再者套餐式只是把各项设计分散，前期做出大量的成熟的产品设计，让室内设计从一个卖概念变成一个清晰的产品来销售，这将能挽救很多想从事装修行业，而又缺乏过硬的设计能力的人员，而这类人员恰恰又是占领这个市场份额最大的，我们姑且称他们为商人吧。商人让装修变为套餐式，这样运营成本低，回报速度快，而客户又有这方面的需要，那就理所当然使套餐式成为一种可能的趋势了。很多人都感到这个行业混乱，生存存在压力，都希望能够净化一下，提出“套餐式”装修的人至少他们在行动，他们在尝试用一种全新的模式去改革，哪怕他们所为装修行业发展的一个牺牲品，但我还是尊敬他们的勇敢。
这又让我想起了我国的房产，有人放言：没钱就不要买房。不禁想问是我们的钱少，还是房价太高，导致我们买不起房。装修的市场与从业人员的素质基本算是金字塔式的结构，站在顶端的人看的是风景独好，站在中间的人是够不着顶端的人，看不上塔底的人。我只是想说：任何人都有权力享受他们的快乐，只要他们自我觉得满足，并不一定要以别人的标准衡量错与对。
有失偏颇这处，还望提出批评与指正。
各有生存之道，只要取之有道，这个行业才会百花齐放，愿我们的设计行业健康蓬勃发展。

wk83216 · 发表于 2011-10-6 23:48:57

你也会说设计师有厉害的，大部分是不厉害的，消费者也是一样有有钱的有没钱的，所以有钱的会考虑你的那种思路，那没钱的就出得起普通的装修3到5万搞定那种你也要人家接受你的设计啊？可能你还是没有了解普通老百姓。你们这种大设计师都是接触有钱的客户所以你没必要去了解普通装修的客户。

lujiefeng625 · 发表于 2011-10-8 10:01:48

公说公有理~婆说婆有理~~不过个人认为套餐模式其实存在其的弊端，很多公司的套餐模式实际就是忽悠客户~~低价签单，高价结算，客户的反感，公司口碑下滑~~

xudtianc · 发表于 2011-10-11 18:16:49

套餐模式有弊端···

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