龙涛：解密：软装产品商家生意为什么越来越难做？
为什么很多传统产品商家转型互联网失败？向互联网转型的关键是什么？为什么生意难做？
我的一个学员，他有几千平米的家居卖场，前几年生意非常火爆，但是前段时间她告诉我，最近两年特别难做。其实，不只是装饰行业难做，而是各个行业都非常难做，在生产制造业方面，不少工厂都濒临倒闭，零售行业，包括沃尔玛在内都在关店。到底为什么会这样呢？很多人都认为是因为互联网的冲击和影响，有的说是大环境不景气，还有的说是竞争太激烈。但是我认为，这些说法并不完全对，其实一系列问题的产生都是源于“落后”，我们所有商家都没有跟上时代发展的步法。
原因很简单，由于现代工业兴起时，我们正处于清末民国初期，紧接着抗日，内战和新中国的成立，然后又经历了“三反”、“五反”、“文化大革命”等。好不容易到了改革开放，但是国内外信息不对称，科技不发达，市场供不应求，所以做生意的人不是靠现代化的营销、管理方法，主要是靠胆大、跟风、关系等方式赚了不少钱。然而。到了20世纪90年代，慢慢与国际接轨，特别是有互联网及加入WTO之后，开始与世界同一水平线了，这个时候，国内企业传统管理模式和经营理念，自然就是落后了。虽然中国的很多企业家都特别爱学习，特别是在互联网快速发展的情况下，中国的企业家都在努力的尝试变革，纷纷探索想互联网转型之道，甚至很企业视互联网转型为破局之路。为什么想互联网转型成为企业家的破局之路呢？其实最根本的原因在于你想不想转型的问题，而是想生存就必须转型的问题，是趋势逼着转型，就像360创始人周鸿祎先生书里说的“任何企业都可以找最强的对手打，但是有一个对手你是打不过的，那就是趋势，趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形，最后爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩前毁灭，被市场边缘化”。
所以，对于我们室内设计相关行业亦是如此，前段时间，我们公司两个助理去市场考察，顺便弄点产品资料来给我们的学员，让学员做设计方案更方便，但是助理被无数商家拒绝，从这一点可以看出，传统老板的思维跟社会发展的脱节不是一星半点。那么，对于传统软装行业产品商家，如何做才能摆脱竞争的痛苦？1、改变思想模式。老思想+新模式解决不了新问题，互联网发展到现在，其趋势和转型的必然性毋庸探讨，但是为什么很多企业却纷纷倒在转型的道路上？难道是传统企业实力不够，背景不行？其实恰恰相反，如果大家仔细总结一下不难发现，在互联网上成功的都是“穷屌丝”，失败的却往往是“高富帅”。
这些“穷屌丝”没有背景、没有资源、没有关系、没有人脉、没有资金的企业、一开始就只有一两个人，一两杆“枪”。就像如今的阿里巴巴，其创始人马云严格来说当年也是“穷屌丝”，甚至创业初期还要“忽悠”他的员工来掏钱养公司。在比如我，易配者用了一年的时间，做到了全国最大的软装设计师在线培训机构，两年的时间，现在已经有20个加盟城市，开始落实在线教育+实体培训的O2O模式，开创了软装培训行业的新局面。然而，谁又知道，易配者的开始仅仅有两名员工，其他的什么也没有，但是我用了一个月的时间就已经收支平衡了。反观，哪些在传统领域已经非常成功，甚至在本行业或本地已经是龙头的企业，反而是失败者居多，就像冯仑先生说说的基因决定了。为什么在互联网上“高富帅”打不过“穷屌丝”呢？按道理来说，“穷屌丝”都成功了，“高富帅”没有理由不成功，而且还应该更容易成功才对。其实原因很简单，任何行业都是行业内人士赚行业外人士的钱，互联网行业也不例外。想在互联网上有收获，互联网基因是关键，在这个基础上，再拥有资源，背景、关系、人脉、资金就更完美了，可是传统企业都是“老思想+新模式”，根本解决不了问题。不要认为，转型互联网就是开个淘宝、天猫、做一个网站，做一下推广就叫转型了，实际这是大错特错的，因为你企业的本质没有一点改变。只是你把开店的地方从线下搬到线上，把发广告的地方从线下搬到线上，仅此而已。2、合作共赢。合作不外乎就是分钱，传统企业老板认为，只有自己具备的才是自己的，而事实是，如果什么都是自己搭建，你一定做不好，对于软装行业产品商家，软装公司，其实最好的方式就是合作，软装产品商家让利，让软装公司和软装设计师销售产品，你至需要对接越多的软装公司和软装设计师即可，这种合作可形成长期稳定的销售渠道，不担心养业务员没有生意的情况。
对于软装公司，完全可以把大部分收益分出去，让设计师跟你合作，你只需要承接项目就可以了，彼此都得到了对方想要的，不需要培养和养活设计师。就像我成立的软装汇，在全国建立本地化的设计师，软装产品商家的圈子，每一月举办聚会，交流合作，结交人脉，我只需要提供一个平台，大家一起发展，我有项目一起合作，本地化就可以完成了，根本没有必要自己做。最后总结一句话：错过硬装兴起及发展，就等于错过了一个时代，软装时代的兴起，继硬装之后，再一次为室内设计行业带来了挑战与机遇，60%的人已经看到了软装市场的前景，但是如何做？却让很多人找不到方向，不做是等死，但是做却是找死。
以上内容出自易配者软装学院
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