商业成功，是检验空间设计优劣的终极标准（下）
商业成功，是检验空间设计优劣的终极标准——老吕谈商业空间设计（下）SIDD:你做了这么些年的商业设计，在这个过程中，你觉得什么对于商业设计师来说很重要？做商业设计需要有经验，要不断经过时间来验证作品。刚开始做商业设计时，大家心里都是七上八下的，对自己的选择不自信。是烧钱做高档的，还是省钱做低端的，到最后你贴的一块瓷砖，怎么贴都是一种选择。在选择之初，都是根据自己的想法和经验来调整的，可能别人不理解，但做到最后的时候，经过检验，心里就有底了。例如说凯歌，做第一家时我们只做了空间设计，设计时心里其实是没有底的，做第二家的时候就明白了，要从品牌形象、项目与同行的差异化、案名、辅助图形、产品结构到空间体验综合设计，这次还没有做心里有就底了。商业设计还是需要一些经验来慢慢调整自己的想法，不是单纯的做设计，更要积累经验来帮助自己判断。因为面临的选择太多，差一点结果就很不一样。有很多成功的商业空间，你看那样子也能抄一个，但抄一个肯定不成功。因为很多条件不具备，人的条件、客观的条件、前期的条件等等，即使设计有那个型，也做不到那个样子。这十几年来，我们做过的每一个商业从定位到设计没有一个是一样的。业主对市场的判断，政府的政策，经营者的理念，这中间有很多协作的过程，光抄一个设计肯定是不行的。 SIDD：在商业设计中，你认为投资方应该如何做，才有利于商业设计的完成？商业设计要成功，投资方很重要。首先投资方要考虑全面，眼界开阔，多跟人沟通，听取别人的想法，别固执己见；第二，听取想法的过程中，要判断什么是对的；第三，要选择一个合适的、共同进退的合作人或者设计师。设计师和甲方之间如果只是单纯的委托关系，商业成功的几率并不高，但如果双方象是朋友关系，沟通顺畅，对项目才有利。有时候碰到太固执己见的甲方、甚至特别爱摆老板谱不尊重设计师的甲方，整个设计的过程就是一个闹别扭的过程，搞得最后大家都很烦，总爱拧劲，弄到最后设计师将妥协甲方变成了自己的工作，你出钱，我听你的，我也不给你意见了。这样的项目做的很痛苦，以后也会交学费。设计造成的苦果，是让甲方哑巴吃黄连有苦说不出。人家该给你干的都按你的意思干了，你的项目就是不好招商，招来商也不聚人气，聚了人气也不卖货。这就痛苦了。最近我自己也想做个咖啡店，因为没有一个咖啡店可以让我没事都愿意去坐一下的，把陌生人也变成朋友的那种地方。既然没有这种地方，那我可以创造一个。那这个地方要具备什么条件，我就得反复思考：来喝咖啡都是什么人，他们为什么会去喝咖啡。气氛、出品、服务、风格、软装，投资与回报之间的平衡……这是一系列需要考虑的问题。至于咖啡店的风格，可以有很多种选择：欧式的，怀旧的，中式的，休闲的……每一种风格都能很漂亮地做出来。如果这个项目只是一个甲方告诉我他要个什么式的，我可以马上做出来，但这并不负责任，我自己要做一个咖啡馆的时候就明白了，要考虑的因素太多了，不综合考虑，不可能有对的出品。 SIDD：设计师和甲方之间的关系真的是一门学问，互相站在对方的角度老考虑问题，相信做出来的商业设计，一定很棒。是的，要是作为真正的经营者，选择就变得很艰难。因为无论什么风格都可以设计得出来，还是拿咖啡店来举例，经营这么一个小东西，都要考虑这么多。前期要不断地看资料，了解整个行业。经历过一次后，有过思考的过程，慢慢积累了自己的经验，渐渐地自己要做的东西也就明白了。但是，如果你不是设计师，你要想投资一间咖啡厅，那你就得找一个懂商业的专业设计师跟你一起走这个过程了。有时候考虑了很多，最后设计出来的东西看起来却很简单。好比说做TPR的外墙，上面就做了一个窗，看起来很简单，但是颜色、比例、样式的设计，却是一个选择。最后给甲方看的时候，他觉得花了设计费，怎么就做了一个窗。确实就是只做了一个窗，但是这个窗很提神，造价很低，可执行性很强，投资回报很好预期。其实我不仅仅是做了一个窗，而是做了一个刚刚合适的窗，引人瞩目的窗。咱们刘总当年就是站在几十米外的新华书店门口一眼看见这个旧建筑改造，到处打听谁是它的设计师，才有了现在的空间印象。其实甲方是应该要买设计师的思考过程，而不是买那一大叠图纸。但设计师的思考过程并不被关注（编者按：这话说的太好了）。甲方只关注结果，结果可以很华丽，但却不一定真正适合。 SIDD：检验商业空间设计成功与否的最重要标准是什么？ 商业成功！看效果图商家就进来了，买铺的投资人也来了，做生意的来了，买东西的也来了，各种各样在这个项目上的关联交易都发生了。这就是标准！促成交易，而且是系列交易。
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