图森& Tonino Lamborghini Casa：跨国联姻背后的品牌逻辑
被誉为家具行业风向标的第25届中国国际家具展览会日前在上海浦东新国际展览中心华彩绽放，而位于E7馆E12展位的图森携手Formitalia集团带来的意大利ToninoLamborghini Casa全新轻奢家具系列产品一经亮相，便以其创新的国际化设计、独特的艺术质感，成为了展会最大亮点之一。意大利Formitalia集团作为Tonino Lamborghini Casa的生产方和品牌运营方，其集团主席Overi先生、中国区总经理刘婧芳女士，以及图森木业&图森家居董事长王维扬先生、拉卡萨联合创始人&图森家居合伙人Henry先生均莅临图森展位，并在图森 & Tonino LamborghiniCasa 展馆举行了隆重的剪彩仪式。
（从左到右嘉宾依次为：Formitalia集团中国区总经理刘婧芳、图森木业&图森家居董事长王维扬、Formitalia集团主席Overi、拉卡萨联合创始人&图森家居合伙人 Henry及其夫人Sonia Tan）作为世界一流的知名品牌，托尼洛·兰博基尼家居具有很高的知名度。当托尼洛·兰博基尼家居想要进入中国广阔的市场，而图森想要获得国际化的基因与视野时，双方一拍即合，共同打造了图森 & Tonino Lamborghini Casa 展馆，为第二十五届中国国际家具展览会带来具有高品质和国际化的新品。家居企业如何跨国沟通交流，国内市场如何跟上国际发展，中国消费群体又产生了哪些变迁？通过对Formitalia集团主席Overi先生、图森木业&图森家居董事长王维扬先生，以及拉卡萨联合创始人&图森家居合伙人 Henry先生的访谈，我们可以了解到更多家具行业的国际潮流，以及双方联合的幕后故事。
（Formitalia集团主席Overi）
【腾讯家居】：您作为托尼洛·兰博基尼品牌的持有方，您觉得托尼洛·兰博基尼和图森的合作契机是什么？图森的优势在您看来是什么？【Overi】：我们最看重的是图森这个品牌，它在整个市场的行业地位和产品创新的水平。图森作为中国高端家装行业知名的整体木作定制品牌，一直以来，无论在设计实力抑或与艺术跨界合作上，表现都非常出色，领先于同类的其他竞争者。同时，我们的合伙人亨瑞先生，在这个行业非常资深和优秀，他能够迅速熟悉整个本地的市场，这是我们作为意大利品牌所缺失的。所以我们也是希望能够跟图森优势互补，将来自意大利的艺术品位和品质带到中国市场，带给中国的消费者。我想王维扬先生的“大家居”战略，和我们创造整体生活方式品牌的概念，促成了这次契机。
【腾讯家居】：您对于合作方的选择有何标准？这次合作对托尼洛·兰博基尼中国的市场推广有怎样的积极影响？【Overi】：兰博基尼这个品牌已经是奢华品质的代表，所以我们在选择合作方的时候非常看重它在行业中的领导地位和是否与我们资源互补。这次的合作，让我们更及时地了解到本地消费者的品位和价值观，对托尼洛·兰博基尼家居在中国的市场推广有着积极和深远的影响，为新品的开发提供了有利的参考。
（图森木业&图森家居董事长王维扬）
【腾讯家居】：本次的展馆和展品都非常精彩，它想要传达怎样的理念？【王维扬】：图森是一个打造空间的品牌，不仅仅买家具、护墙板或者软装，而是在打造一个空间，打造一种生活方式。近几年，我们的消费潮流一直在向简约轻奢的方向走。当今社会的信息化程度很高，变化很快，大家都希望把复杂的生活变简单。我们打造的家不是拍照片用的，很多设计师做出来的家非常漂亮，但是把人加进去就显得多余。比如家里的床一定是自己用，很少会有人带朋友看你的床用了哪些产品，但是如果你有一个奢侈品的包包就常拿来秀。我们想要打造舒适、舒服的家，让人住着舒服，这就是我的理念。
【腾讯家居】：图森与托尼洛·兰博基尼家居品牌合作后，您对于东西方家具之间的差异有何感受？【王维扬】：为什么要和托尼洛·兰博基尼家居合作呢？首先它是一个社会品牌，欧洲有很多百年家居品牌，你去欣赏的时候还要接受它的故事，一说它大家都知道。这与我们的目标客户是相匹配的，一提到兰博基尼你会想到它的激情、它的力量感，想到意大利半岛的热情和高品质的产品。兰博基尼在跑车领域里也是数一数二的，因此跟他们合作，主要的原因是因为它的品牌调性适合我们的客群。其次，为什么我们要做一个图森自己的家具品牌。最主要是因为，如果全部进口，金字塔顶层的客户是比较少的，大部分客户已经开始逐渐下沉，他们能接受纯意大利原装进口，也能接受高端国产产品。多种的组合方式让图森能满足更多人的预算需求，无形中拓展了我们的客群。最后，是因为二者之间的客户匹配性很强。意大利代表时尚，也代表了设计的前沿。我们的设计团队有很多来自意大利。用意大利的设计和产品，来满足中国市场的客户，是我们一直推进的目标，这也是图森和托尼洛·兰博基尼合作的最主要原因。
（拉卡萨联合创始人&图森家居合伙人 Henry）
【腾讯家居】：目前图森的产品包含多个系列，囊括多种风格。作为图森家居的设计掌舵人，您在设计产品线布局的时候是如何考量的？【Henry】：产品应该是满足消费者需求的，所以不应该是某一种风格。图森有一套完善的设置，对整体市场有完整的信息采集，我们会根据市场上消费者的需求来界定不同风格的产品。我在欧洲、美国从事家居行业已经20多年了，也有幸认识很多国外的设计师。接下来，我认为市场消费趋势会变得更加宁静、温馨、自然、浪漫，所以我们未来的系列产品要既有轻奢舒适，更多的要具备一些休闲和时尚的元素。
【腾讯家居】：随着国内不断开放，家具企业也不断与国际接轨。在您看来，国内家具产品和国外的家居产品各自有哪些特点和优势？有哪些哪些优秀国外同行的经验值得国内家具制造者吸取借鉴？【Henry】：国内的发展速度，和设计的发展是相辅相成的。中国元素在国际上的影响力，随着经济发展也越来越大。海外流行的极简和轻奢，后期在国内也开始流行，是因为有一部分杰出的设计师将风格融入了东方文化而做出的创新。中国在过去一段时间里发展速度很快，消费者的意识有一个提升的过程。从过去的追求奢华，到如今在快节奏生活里追求宁静，这个节奏在不断加快。过去可能需要十年，海外的设计理念才会传入中国开始流行，现在这个时间段已经缩短至一两年，甚至是几个月时间。大家从喜欢奢华，到轻奢，目前海外已经是低奢甚至是去奢。我们不能和国内的审美脱节，但是要做的领先一步，引领风潮。海外的设计风格更加沉静内敛，能把空间做的很宁静、写意、内涵。接下来国内的设计方向也会朝着这个风格发展。尤其很多知名公司，最近推出的产品都带有一些禅意和混血的质感，这是一个非常好的信息。
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